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    “你這如意算盤打得也太精明了！哎，你是不是讀過企業管理方面的書啊？”

    宋華桂再度被寧衛民給狠狠的“雷”了一下。

    但這一次可不是像剛才那樣，被電得麻爪兒，有焦頭爛額之感了。

    而是良性的過電，感受到了耳目一新的興奮。

    要知道，這主意簡直為她指明了下一步深耕國內市場的方向和方法。

    而寧衛民的學歷不過高中，又這么年輕。

    照宋華桂來看，寧衛民人再聰明，也不大可能有這樣掌控全局的眼界和見識。

    她自然而然想到了寧衛民在私下補課充電，或者是從國外資料里獲得的啟發。

    然而寧衛民卻笑呵呵的予以否認。

    “大姐，您過獎了。哪兒有那么邪唬啊，這不過是借雞下蛋，求同存異，各取所需，互惠互利罷了。”

    跟著他話鋒一轉，結束了謙虛，又恢復了侃侃而談。

    “大姐，有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什么誤會。其實，皮爾卡頓先生創造的授權貼牌的經營策略，我心里是很佩服的。這種模式特別符合咱們國家‘以和為貴’的理念，也是最大化利用品牌效應產生財富，發展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上‘pc’商標的商品都是高質量、高品味的，這法子簡直就完美無缺了。”

    “但問題是，皮爾卡頓先生一賣出授權，對生產和銷售都失去控制能力了。這些產品的質量一旦出現問題，就會對‘pc’品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點在國外都沒辦法避免。就更別提對于國內環境了。我們國內根本就沒有保護品牌權益的意識，也沒有法律監督，就連大多數經營者都缺乏契約精神。我們又怎么能主張自己的權益？”

    “然而這樣的國情，這樣的市場，卻必定會有假貨泛濫。說白了，如果把我們的品牌授權出去，完全得不償失。我們拿不到多少錢，反而失去判斷貨物真偽的能力。一定會讓假貨的侵害雪上加霜的。我當初極力反對的，其實只是這種粗放式的授權方式。”

    “要說心里話，這么好的經營策略要完全棄之不用，連我都覺得可惜。所以從咱們國情為出發點，我就一直在琢磨看能不能降低負面作用，只留下好處。目前我想出的辦法就是，必須得堅持銷售體系是完全控制在自己手里。保證國內一切授權、貼牌、或者聯營的商品，只在我們直營的銷售體系里出售。用嚴格管控的銷售渠道來賦予‘pc’旗下產品的合法性。”

    

    “說白了，完全自主的銷售渠道，這是一切的前提。只要我們做到這點，就能最大程度保護好我們自己。別的先不說，對于消費者來說，真貨假貨就比較好判斷了。只要不是我們商店里賣出的，全是假貨。這樣做，雖然不能完全杜絕假冒偽劣的情況，但便于分清責任，能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也只有在這樣的基礎上，我們才有條件涉足其他領域，再沒有后顧之憂的情況下，和不同行業，不同產品的生產廠商合作。”

    “我把這種合作定義為跨界，具體方式當然也是需要仔細考量的。像皮爾卡頓先生那樣，直接授牌同樣不可取，因為那樣給合作伙伴的權利過大，沒法控制。我覺得簡單的產品，咱們自己出錢跟生產企業訂制是比較劃算的。就像我委托北極熊生產的雪糕。屬于簡單的買賣關系，他們按照我的要求生產就完了，所有利潤都在咱們手里。貨到手后，是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產品口碑還是利潤，都是咱們的收益。但缺點也很明顯，一旦判斷失誤，產品不受歡迎，虧也是咱們自己虧。要是復雜的產品，款式和研發也會成為咱們運作的阻力和負擔。”

    “所以還有另一種辦法，就是聯名合作。打個比方，就像我們和天壇、區服務局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術院校、美協、天壇合作的凋塑藝術展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業內媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學，成立的培訓模特機構。都是這樣的成功例子。”

    “再復雜的行業，只要找對了合作伙伴，也能很容易把事情做成。這就叫強強聯手，互補不足。之后大家各司其職，無非是互相監督，怎么分好處罷了。我們這么做，可以最大程度分散風險，獲得助力。動用的資源也是最少的。應該是在短期內把觸角伸向各個領域，趁著市場空白，占據行業高點最容易，最可行的辦法。”

    “有首歌唱的好啊，團結就是力量。在商業上，有效整合企業資源，達成穩定利益同盟，才是最經濟，最劃算的運作模式。相比起來，想獨吞一切好處，各自為戰的企業，其實是非常浪費的。商業運作成本絕對比這種合作模式高得多。”

    寧衛民這一番言論把話說的更明白了。

    在目前國內各行各業的商業發展都很原始的情況下，如果采取這種策略，皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業，實現集團化。

    而公司面臨的難題，其實只有公司內部的人力資源不足這一個問題而已，恐怕沒有這么多人去分管這么多的事兒。

    至于怎么能夠順利得到那么多合作伙伴的信任，獲得對自己有利的合作條件。
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