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    “當時，上車后這位客戶第一時間是由我的一位同事溝通的。

    當時，我們準備去的是白羊山，看那邊的別墅的。

    可是，幾句話的功夫，我就察覺了此人對于白羊山的不喜歡。

    之所以跟著出來，在我想來對方是開始答應了，現在說不去不好意思。

    因為怎么說呢，上車后對方根本不去了解這個樓盤的具體信息。哪怕我的同事和他聊，他的反應也并不怎么強烈。

    這個時候，我就感覺到不對勁了。對方，肯定看不上這個地方。

    此時此刻，我只能立馬調整方向了。所以，我借著說話的空擋，說我為對方挑選了好幾個樓盤。

    白羊山，并不是唯一。果然，這時候這個客戶立馬表達出來他對于白羊山的不喜歡。

    這不，我順便就推薦了挨著不是太遠的西山清水別墅。

    我們雙方，一拍即合，很快就去了西山清水。當然了，后來的結果肯定就是成交了。

    我講解這個例子并不是炫耀我的成交，而是告訴大家，察言觀色的重要性。

    如果當時我沒有看出來，我們繼續前往白羊山。那么最后的結果，很可能就是到了地方后，對方隨便看看然后直接走人。

    這就是上車第一時間，咱們帶客要做的兩個工作。

    第一，刷客戶的好感度。第二，那就是察言觀色。

    這兩樣做到了，基本上在車上你就超額完成任務了。接下來，就是現場樓盤的一些問題了。

    也是我接下來，要繼續的下一個話題。

    我說美女，給我拿瓶水啊，這個一直說口干舌燥的，一瓶水都喝完了。”

    劉鑫笑瞇瞇的看著這位女性主持人說道，順便停下了話題，給這些合家歡的員工一些時間記錄。

    聽到劉鑫的話，這位主持人立馬反應過來。笑呵呵的拿起一瓶礦泉水，向著舞臺的劉鑫走過去。

    這時候，幾個店長都是若有所思的看著手中的筆記本。

    至于沈飛鴻，她是無比的滿意。劉鑫的分享，真的都是一些干貨啊。

    哪怕是她，也覺得有些收獲。

    “你們這些店長，都給我好好的聽一聽。今天的這場月底區域大會完結后，你們組織自己分店的人，召開一個學習會議。

    將人家劉鑫分享的東西整理出來，然后統一的學習。

    這些東西，只要吃透了對于咱們的員工的業務能力的提升非常的巨大知道嗎？”
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