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    城墻里如同內卷化的生活，人群聚集的地方，難免規則叢生。活得不自由的人們，要么向老祖宗傾訴去城墻根唱秦腔，要么在門洞里唱搖滾，聽那洞內的回響。

    豈不知人心是關不住的，尤其是在春天來臨的時候。

    落葉掃盡后，柳條嫩芽出來，人們已經沒功夫想起那“二月春風似剪刀”的詩句，“灞橋煙柳”的景色，已經被吊車與挖掘機的轟鳴代替。

    西安在這個時代，踉蹌地跟上了大開發的腳步，思想著城墻之外的事情了。

    街面的行人也不淡定，把那些紅綠的輕衫穿了起來，對于漫長冬天的寒風，終于有了藐視它的機會，太陽照著呢，人心跳著呢。冬子仿佛聽到趙忠祥那熟悉的話外音：“春天來了，萬物復蘇，棕熊從雪地里醒來，這是尋找配偶的季節。”

    在銷售部，最開始要打江山的緊張與焦慮，隨著這兩個月的工作，開始有了眉目。他們已經有好長時間沒回家了，彭總打飛的，回佛山，也是兩周前的事。而其他幾位，也都陸續編扯著家里的事情，找彭總請假。

    請假的理由總是隱晦的，要么說小孩上學、老人有事，要么說辦什么手續的、接什么親戚的，總之，就是不說明話。其實，都是想老婆了。

    “在我這里，請假就請假，只要時間安排得過來，找我請假不需要理由，千萬別編瞎話。”彭總倒是個明白人，他的風格，與別人不同。

    丁是個重慶人，作為推銷員，他沒理由把家搬到佛山去。況且，他夫人是重慶一個小學的老師，也不可能把工作調入廣東。多年工作來，他總是出差，但總是每隔半個月，跑回家一趟，一般三天為限。

    “中國民航應該給我發個獎狀”丁在網上訂完機票后，對身邊的冬子說到：“每年這機票錢，足夠養活一個學生。”他原來是華東大區的，從上海到重慶，機票也不便宜。

    “丁哥，你長年在外，嫂子就不抱怨嗎？”

    “她在小學當班主任，你不知道她有多忙。在學校教書一整天，回來改作業，還得要照顧兒子。如果不是雙休時，她哪里停下來過？”

    各行有各行的難處，要不是丁哥跟冬子說過，小學班主任有多難，冬子幾乎無法想象，自己當年讀書時，給老師們添了多少麻煩。況且，他家里的兒子，已經六歲了，最難管了。

    “小陳，你不曉得，六到九，嫌死狗，虧得我老婆管孩子有經驗。”

    “什么意思？”冬子不沒過這個說話。

    “六歲到九歲的男孩子，狗不惹他，他會惹狗，精力好上了天，狗都怕他。”說得冬子笑了起來。想當年，自己那個年齡段時，該是給父母添了多少煩惱啊。

    一個個請假回家時，冬子種有一種莫名的傷感，因為，他沒家可回。再加上，平時銷售員都往外跑，冬子總在公司值班。有一次，大家集體游覽大雁塔下面的寺廟時，丙哥給大家講了個笑話。

    “彭總，如果我們公司是一個廟子的話，你就是主持了。”

    彭總也玩笑到：“那你們就是和尚？差不多，反正身邊也沒老婆。”

    “不，我們幾個推銷員可以叫行者。而小陳，可算是常住了。”

    丁哥在走之前，冬子送他出門時，丁哥笑到：“哎，為了一晚上，花了這多錢，值嗎？”當他看到冬子疑惑的眼神時，笑了笑：“你沒結婚，沒體會，不說這個了。”

    “那你們一年在一起的時間，只有幾十天？”冬子問到。

    “寒假，老家過年，她不能出來。但是暑假，我一般會把她接到我工作的地方來，我們一起呆上個把月。西安是個好地方，等到夏天，我也帶她過來。”

    “好的，她來了，我請嫂子吃飯。”

    一般房地產有一個金三銀四的說法，其實是因為開春了后，交易活躍度增加，出貨量也就增加了。但是，這邊以毛坯房交易為主，所以，當主人買了房子后，大概要到四五月份，就進入裝修高峰期，這也是公司銷售的大季節。這些請假的推銷員們對此事門清，所以，趁著高峰期沒到時，請假回去一趟，等到三月底，大概就請不成了。這個高峰期，要忙到八九月份。而金九銀十的房地產高峰，裝修期一般從十一月開始。

    跑市場的活動，經歷了一兩個月，西北的新疆甘肅寧夏青海，分別由幾個銷售員進行了分工，西安作為陜西的首府，是彭總自己負責。但這只是概念上的分工，而整個西北區的總銷售增長，好處大家都有份。彭總并不因為自己在最富裕的西安，就把好處獨占了。當然，這里是西北的中心城市，這里銷售書面的打開，對其余的省份都有很好的示范作用。

    當然，最近的事情發展得有些快，彭總所推動的節水成本宣傳，已經起了作用。

    最直接的體現，就是西安與咸陽之間，要建立一個國家級開發新區，而這個新區的行政辦公樓，統一采用了本公司的產品。并且，由城投融資建設的，用于出租或者借用給外來企業的所有辦公樓、寫字樓，都采用了本公司的衛浴產品。

    僅此一項，就把中檔產品的銷售額，比去年，提高了一輩。這是彭總所謂同學資源及節水概念的作用，人脈與點子，真的就是金錢。

    這還不是它最大的作用。它的最大作用是：示范效果。陳冬記得，代理商登門要貨的多了，況且，他們的作派，與以前完全不同。
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