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    “權力的本質是分配，發展的本質是生產。這可不是我說的，這是偉大的論段。”

    冬子雖然沒有讀過這些所謂偉大的東西，但是，喜歡聽小袁侃侃而談。小袁喝了酒后，說話時那一種揮灑自如的狀態，有點像香港電影里一個大律師在法庭上的表演，有條不紊的自信加上滔滔不絕的語言，還是很有風采的。這種風采，在老帥參加技術交底會時，通過有問必答，不問不說的精準表態，展現了自信風采的另一面。

    “推動社會、推動公司發展的決定性力量是什么？當然是生產。但是，人們總喜歡在分配上傾注精力，在生產發展受限的階段，分配當然重要。比如兩個人一年只種出五百斤糧食，你多分了，那人少分，就得挨餓，所以，分配的公平性很重要。但是，當生產發展很快時，兩個人一年種出五千斤，你多分兩百斤，對另外一個人，影響就不那么大了?！?

    冬子倒是聽說過一句話：“發展就是硬道理?！彼堰@句話，說了出來。

    “對，冬哥，就是這意思。我們公司，從目前的盈利狀況來說，對股東的分配來說，對員工的工資福利來說，并沒有哪個感到壓力和困難。此時應該加緊獎勵對生產有幫助的人，把蛋糕做大，人人都可以得到好處，這才是專注生產。但是，這種大道理，對于每個人來說，因為利益分配的占比不同，往往有一同的立場?！?

    “什么意思呢？”

    “普通人無法確認自我的位置，往往從比較中尋找答案，這是人性?！毙≡瓌又窈灒粤艘豢谌猓瑩u了搖頭：“不說哲學問題，我不專業。但是，人們喜歡比較的天性，才是最普遍的?！?

    他伸出兩根手指頭，口里還在嚼羊肉，含混不清地說到：“兩個維度，跟自己比，跟別人比，這就是通常人們的思維方式?！?

    “咋比？”

    “不滿足是人的天性，欲望的本質就是這樣的?；焐鐣偷枚@些。從人類學的角度來講，正因為人類的不滿足，所以才有探索，才有擴大再生產的沖動，才有社會的整體發展。但是，個人的思維在社會與自然這個大數據面前，理解起來就非常困難了。人們對理解困難的東西，選擇視而不見。所以，最容易比較出是否滿足的辦法，是跟自己，跟身邊人比較，這容易得出結論。世界上的道理，人們最相信的，不是真理，而是容易理解的、對自己有利的道理。哪怕這是小概率事件，哪怕這根本沒多少道理?！?

    這一段話，聽得冬子頭暈，要不是小袁酒喝多了，何必說這一段冬子聽不懂的話呢？冬子確認，自己的酒沒喝多，他趕快跑到廚房，烤上了第二盤羊肉，小袁這一邊說一邊吃的架勢，再過十幾分鐘，桌上的菜恐怕經不起消耗了。

    等冬子回來，小袁繼續著他的演講。

    “我打個比方吧。”下定義不如打比方，小袁發現冬子聽得有些不專心。“比如你過去每月收入幾千元，而今天到公司收入，大概一兩萬。你跟自己比，是不是覺得很滿足呢？”

    冬子承認，在公司來后，這個收入，這個福利，都是自己以前沒有想到的驚喜。

    “你在這種進步中跟自己比，獲得了滿足感。但是，當你在公司工作久了，你發現，身邊的同事，比你收入高得多，你會怎么想？”

    冬子知道，在辦公室，收入最高的幾個人。老帥是其中之一，大概一年大幾十萬甚至到一百萬，因為他帶的項目多。程姐與洪大美女的收入也不錯，當然，具體數目冬子不知道，這些東西，別人不主動說，自己也不好打聽。老帥的收入水平，也是剛出差，聽老帥自己講的。

    “人家貢獻大，收入高。我沒那個水平，也沒那個業績，怎么比？”

    “你承認自己與別人的差距，是因為你剛來。如果你是一個老員工，也參與了不少工作，但收入差距太大，你心里面肯定不舒服，對不對？”

    冬子不置可否，畢竟，他還沒到那一步。

    “所以，這次銷售辦法的調整，雖然對公司的發展有負面的影響，但會受到大多數人的支持。為什么？你得從受益者是誰，或者受益的可能者是誰來判斷，想象一下？”

    這下冬子算是有所明白了。以前，在銷售部，收入最高的大區經理是彭總。但是，作為在銷售部最年輕、資歷最淺的人來說，當然會受到其它大區經理的嫉妒，況且，他還提了整個銷售部的副總。

    “人們不把彭總的銷售當成是他努力的結果，當成是他能力的體現。人們總是喜歡找理由為自己的不太成功的工作開脫，以保持內心的平衡。很多經理會認為，只是因為董事長照顧彭總，給了他最好的地區，讓他占得先機。所以，嫉妒與比較，讓大部分人認為，彭總的成績，與其說是能力與努力，不如說是運氣與機遇。而且，彭總得到了金錢與職位的雙重好處，這讓那些老銷售經理，如何理解？”

    確實是這個道理，老銷售經理們，拿自己來比較一個新入行的人，確實是可以的。

    “所以，好位置不能讓一個人占了。讓大家都有機會喝口湯。這種提議，可能會讓大部分大區經理贊同。要知道，每一個大區經理，不僅在銷售部內部會議與方案上有影響力，并且，他們都與公司上層，有千絲萬縷的聯系。所以，公司上層的董事會上，通過的可能性也就很大了?！?

    “最快的中部大區只有一個?。考词古砜偘盐恢抿v出來，也只能好得了一個人，為什么大部分都支持呢？”冬子不太理解，人們為什么要為一個可能性，去改變行之有效的方案。

    “這就是領導的藝術了，就是給你畫個餅，讓大家去爭。因為有利益，所以大家就會拼命活動，大家拼命向上層活動，就會影響董事會的判斷?？偨浝砀甙?，太懂人性了。這樣一來，董事長看到大部分董事支持這事，也就不好反對了。更何況，銷售方案的確定，總經理自己就可以拍板，不交董事會討論都行。這就是一桃殺三士啊?！?

    這是一個典故，是三國時期的一個計謀。冬子倒是聽過這個故事。冬子的文化水平不太高，但因為長期在爹爹家補習，所以，他家傳統文化的藏書豐富，也讓冬子無意中打下了傳統文化的底子。

    冬子本來還在回憶那所謂一桃殺三士的歷史故事，進入某種沉思的狀態，而小袁卻誤解了。小袁覺得，也許自己舉這個例子不夠直接，冬子不太了解，于是決定舉一個更為直接的例子。
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