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    車窗外已經沒有景色了，全是內部燈光照出來車廂內本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的輪廓，也覺得沒啥意思。

    那時候，冬子還沒事四川或者重慶去過，也沒聽說李伯清這個人。他不知道，車廂內人們談論時，仿佛沒有中心話題的亂，在評書中有一個專業名詞叫“散打”。

    冬子也沒有能力看諸如《喧嘩與騷動》這種外國名著，那里有一種敘述方法叫意識流。他只是按可憐的一點邏輯知道作判斷，認為這種車廂談話雜亂無章，根本沒有價值。但感覺中，又似乎有些聯系，總有一種情感與意識的線條，貫穿始終。

    當然，他也不知道大家談論的話題是隨意切換的，但談話的目的卻相當一致，就是對優越感的體現。

    這種散打話題當然形不成凝聚力，冬子全程沒有說話，因為不知道從何開始。對面的推銷員只說了一段，話題就被粗暴切換，從此也保持了沉默。

    也許愛說話的人，已經找到了優越感平等的假象，舒服地進入休閑階段。也許他們本來就很累，自己說一話題，接茬的人少了，也沒意思，進入思考人生的狀態，保持沉默。此時，只有幾個有共同語言或者熟人的圈子，在小聲地交談。

    偶然地，目光相碰，冬子發現對面的人正熱切地看著自己，那交流的欲望，幾乎要扯動臉上的笑意。出于禮貌，冬子先開口：“大哥，你推銷啥呢？”

    對方卻夸張地看了看四周，周邊的人要么在打盹，要么在玩手機，要么在自己的小圈子內互動，沒人注意到他們倆。他們因為話題因為位置及年輕，好像自然地成了一個小團體。

    “做醫療器械的，聽說過吧？”對方神秘而低聲地說到。

    這方面，冬子并不完全陌生。雖然父親死得突然，但母親在武漢住院期間，天天跟醫生跟各種檢查打交道，大量的醫療器械，雖然不清楚原理，但也至少知道些名稱。

    “不太懂，是不是什么手術刀啊什么針管藥水品吧？”冬子這樣說，是把自己放得很低的姿態，假裝很低端，可以讓對方減少抵觸。

    “你說的那，我們公司不做這些，雖然量大，但門檻太低，做不出利潤來。”

    “那你們做升降床、輪椅這些？”冬子繼續低調。

    “這些門檻還低些，怎么可能做那。你前面說的，起碼還有個國家醫藥衛生標準，因為是直接接觸藥物，直接進入人體的，標準還嚴些。你后面說的東西，鐵匠鋪五金店都可以搞?！?

    冬子反問到：“不會吧，這些這屬于醫療器械吧，我在藥店也看他們在賣這些。況且，我在醫院看到，這些產品廠家也叫某某醫療器械廠，好像還有你們浙江的。”

    “嗨，那些都是五金廠改的，做床做椅的，技術含量還不如做聽診器的，做個辛苦錢，到處打零賣，如果我推銷那些，要餓死?！?

    冬子覺得沒必要反問了，未必那些廠的產品就不需要推銷嗎？既然要推銷，那肯定得有利潤，如果餓死，那還做這產品干啥呢？冬子覺得，這樣問下去，沒什么價值。只好順著對方的思路問：“那你覺得，推銷什么產品，才賺錢？”

    “有門檻的，必須讓大多數人進不來這個行當的，這就是門檻，避免低水平重復的惡性競爭?！?

    看冬子不太明白他的意思，人皆有好為人師之性，推銷員給出了解釋?！盀槭裁匆T檻呢？就是不讓所有人都有能力進入這個行當。比如你在街邊賣菜，什么手續都不要，這就叫沒有門檻，但是，你很難賺錢。還容易陷入惡性競爭，比如一個白菜，你賣1元錢一斤，別人搶你生意賣9毛，你就麻煩了。你如果降到8毛，那你就要虧本，這就是惡性競爭，就是純粹打價格戰了，都討不到好，只有便宜消費者了。這種生意，很容易走入虧本自殺的地步，所以是惡性的?！?

    冬子聽到這，覺得跟自己平時接觸的事物很相似，于是繼續問到：“那怎么辦呢？你說賣菜的，有什么門檻呢？”

    “可以制造出門檻嘛，惡性競爭會殺死生產者與經營者?？梢灾圃斐鲩T檻來，比如城管禁止沿街擺攤，只能到農貿市場規范經營。那么，農貿市場的攤位就是要收費的，這種管理與收費，就是制造出的門檻?！?

    冬子原來的羊肉串經營就是沒有門檻的，理論上任何人都可以擺這個攤，當然，味道不好就做不長而已。冬子對這種制造門檻的辦法不太理解，問到：“那不是增加了成本，對消費者不利了嘛?！?

    是的，增加的費用，作為生產者的農民沒得到，作為消費者的顧客多掏錢，作為經營者的商販加成本，好像只是增加了部分政府收入。但是，冬子想不通的是，這么有錢的政府，為什么在乎這幾個小錢呢？

    “不一定”推銷員的回答讓冬子有些意外，他繼續說到：“適當的管理與收費，在某些時候，對消費者是有利的?！?

    冬子無論如何也想不到這個結論，也許，是這推銷員故弄玄虛吧，欺騙單純少年。

    冬子沒有言語，只是發出好奇的表情看著對方，且聽他如何自圓其說。

    “白菜也是菜，屬于食品對不對？顧客關心價格，但是更關心安全，比如農藥超標，比如重金屬殘留，這些事與一兩毛的價格差，哪個重要？”

    這一比較，冬子好像有些明白了：“當然安全性最重要，在它面前，現在的人倒不在乎一兩毛錢了。你說得對，需要管理?！?

    “管理是要成本的，所以要收費，對不對？就是政府不賺這個錢，但是修一個農貿市場，也是要投入的對吧。運行它的水電及環衛也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手對不對？更莫說，駐場的工商監督員，公平稱、殘留物檢測，這些都是要成本的，對不對？”
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