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    “那有你說的那么厲害，誤打誤撞而已，我做的時候競爭還沒這么激烈，競品還沒有投入大費用，那我自己又住這里，仕強他們一幫同事又幫忙，所以才能搞得這么好，我在別的地方也復制不了呀。振翔，你上個月好像才拿4000來塊工資對吧？工資有點低哦，會不會后悔過來了？”

    “后悔個屁，不過來哪里有女朋友呀？是吧阿鈺！”說罷林振翔還拍拍柳茹鈺的肩膀。

    “知道你倆個恩愛，要秀恩愛回去再秀。不過話說回來，這年代拿4000多也不低了，只不過做業務比不了你在工地工資高，而且也省不下錢而已。”曾仕湖說道。

    “我想過的，我們在工地做，也是運氣好包得比較劃算而已，跟你當年包樹砍一個樣的，這個不是什么時候都會有得做的，平時正常上班也就2000多而已，當然，那個2000多應該也跟做業務4000塊差不多，做業務開銷大，不過我還是喜歡做業務，自由點，接觸的人多，也可以學到點東西。不過仕湖。你說這些啤酒公司搞地方保護不好咯，比如金威我就做我的深圳，畫地而守。珠江就做你的廣州，畫地而守。你別過來，我也別過去，這樣連業務員都不用請，比如在廣州，我就賣珠江，你愛喝不喝，沒有別的啤酒賣。反正啤酒公司都是地方政府的企業。”

    “如果那樣搞，那不就沒我們什么事了嘛。振翔啊，如果還這樣搞，每個地方都搞地方保護，與鄰為壑，畫地為牢，不給別的品牌啤酒進來。或者不光是啤酒，還有其他的行業，都這樣搞，那可能就是我們國家的消費者不幸了。你要知道，如果沒有競爭，珠江啤酒它會不會想賣五塊就賣五塊，想賣六塊就賣六塊，你愛喝不喝，反正獨此一家，別無分店。那最終是損害廣大消費者的利益。所以只有競爭，讓這些品牌去充分地競爭，最終獲益的是廣大的消費者，至于那些在競爭中被淘汰掉的小啤酒公司，淘汰了就淘汰了嘛，那些個競爭力差，不適合市場要求的，被兼并了就兼并了，淘汰了就淘汰了，而大公司，競爭力強的公司，則越競爭越強，越競爭越大。”

    “仕湖，那你覺得這些啤酒公司這樣競爭下去，最終會怎樣，比如我們金威，珠江，誰會被市場淘汰？還是長期共存？”

    “這個就不好說了，這些是公司高層的事，如果公司高層都不犯錯誤，或者少犯錯誤，那么應該是長期共存的，至于我們這些底層業務員，做好自己眼前的事就行了，想那么多干嘛！你那里目前我覺得應該集中費用，拿下一兩家大店做專賣樣板，管他費用超不超，只要陳主任批就行了，反正費用是公司的，業績是自己的，你磨也去磨兩家大店出來，你一旦簽下兩家，市場效果立馬不一樣了。

    至于業務員的出路，我感覺我們只能慢慢做幾年，積累點錢和經驗，以后有機會就自己做快消品批發類的生意，接一兩個品牌的經驗來做，看能不能做大，像你我這樣想做到公司中層，那基本上不可能了的。學歷太低，在公司里面也沒關系。”

    “吃飯咯！”曾仕強和阿艷沒一會就把飯菜做好了，招呼大家吃飯……


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