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    “嫂子好！”林振翔和柳茹鈺開口向羅雯雯問好。

    羅雯雯可能有點不習慣別人稱呼她嫂子，紅著臉微笑著點點頭，算是答應。

    “振翔，你那邊業務怎樣？是不是比我這邊更難做？”

    “是呀，你這是郊區，而且做得早，那時候競爭沒那么激烈，給你搞了個樣板市場，每個月穩定有那么多銷量，只需要保護好自己的根據地，然后再向外開拓一點，集中費用，拿下幾個競品的場所就行，肯定好做一點。

    我市橋那邊一點基礎都沒有的，群雄逐鹿，老板也是只看利益，誰給的錢多就賣誰的，你也知道，要拼錢我們可拼不過競品。”

    “振翔，看來世界萬物道理相通。以前看書上說，搞革命需要革命根據地。看來做業務也需要根據地，沒有一塊安身立足之地，很難好好發展。你說比如我們金威的大根據地就是深圳，深圳是金威主要的銷售市場和利潤來源點。而珠*****就是廣州，廣州是珠江的主要銷售市場和利潤來源點。

    大到一個公司，一個銷售部，可以有自己的“革命根據地，”小到每個業務員也可以有自己的“革命根據地”。幾家燒烤攤，一條美食街，都可以是一個業務員的銷量支撐點和根據地。”

    “是呀，你不記得三國演義里，荀彧向曹操說的：

    昔高祖保關中，光武據河內，皆深根固本，以制天下。進可以勝敵，退足以堅守，故雖有困敗，而終濟大業。將軍本以兗州首事，故能平定山東，此實天下之要地，而將軍之關河也。若不先定之根本，將何寄乎？

    仕湖，看來你做業務也深諳此道，給自己搞了塊根據地，怎樣都能立于不敗之地，所以愛看書的人就是厲害，做什么都會有一套自己的辦法。”
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