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    “像我們公司，在這六家燒烤攤，每家都有投入冰箱，投入帳篷，這些都是費用。不過當時剛過來是沒有算到單箱費用里面的，算戰略投入費用，以后你要做那個場所，也可以申請冰箱帳篷。

    所謂的單箱費用，比如我們的金威2008，每箱可以有3塊錢的費用給你靈活運用，綠金威有5塊，純生有8塊。打個比方，這家燒烤店，一個月賣我們的金威2008一百箱，那就有300塊錢，賣50箱綠金威，又有250塊錢，50箱金威純生，又有400塊錢。一共有950塊錢，那這家場所一個月就有950塊錢費用，這個費用你可以和他簽個包量，以贈酒的形式給場所老板，比如950塊錢，可以以贈送他20箱金威純生的形式返給他。金威純生終端價50塊錢一箱，950塊你大致可以給到20箱。”

    “噢！看來做業務，還是有很多道道的噢！那打個比方，我把金威2008賣到小賣部，不需要投入什么費用，一個月賣一千箱，那3000塊錢的費用，公司能給到業務員嗎？”

    “不能給，那這樣你就是幫公司省費用，但是公司不需要你省費用，你這樣搞陳主任會罵你，說你干嘛不把3000元的費用投出去，做2000箱銷量回來……”

    “哦！那看來這個業務員市場真大哦，會撈的，有銷量的是能撈到錢。”

    “撈不到錢我們吃什么啊，像我們出來吃點燒烤喝點小酒也要一兩百塊呀，真的都拿自己工資來搞客情，來捧場，那一個月就是拿5000－6000工資也剩不下錢呀。做業務就是要靈活一點，看來你是個聰明人，什么東西一點就通，你慢慢做吧，三個月后你就基本上都懂了。

    其實做快消品，市場很大的，如果做到高層，賺錢很容易的，銷量大嘛！打個比方像一個番禺區，珠江啤酒旺季一個月的銷量估計在50-80萬箱，銷售額在2000-3000萬，如果你是番禺大區經理，還怕沒錢嘛！一箱搞個一毛錢也是5－8萬塊呀。”

    “噢！怪不得，公司招聘時寫著提供有競爭力的待遇，看來這待遇還真有競爭力。”

    “這個可不是待遇哦！這叫做灰色收入，以后你會懂的，現在暫時你就別想這些先，以后熟悉了，你懂的，但做什么別過分了，槍打出頭鳥。”

    “我知道，所以說啊，這個世界很復雜，任何事物都要辯證的看，不能一概而論，哪怕是貪官，也不一定就是壞人。

    就好比我們做業務，你說每個業務員，都有那么規矩，手上的費用每一分都用在客戶那里，沒有一分進自己口袋，打死我都不信，

    這樣打個比方吧，比如兩個業務員，同樣拿30000塊錢費用，甲能力強，用了20000塊就做了10000箱的銷量了，剩余那10000塊裝進了自己口袋，而乙能力差，30000塊費用全部花光，但只做了7000件銷量。從對公司的貢獻來說，甲對公司的貢獻更大，但是甲做的事情卻已經涉嫌違法貪污，如果數額不大可能公司發現只是被炒，如果數額大坐牢都會有份。”

    “阿湖，你看事情是有自己的見解，但還是有另外一面沒看到，一個業務員，如果習慣了把公司的市場費用，銷售費用裝自己口袋，哪怕他銷量很好，對公司的體制，機制傷害也是巨大的，打比方乙他做7000件也同樣可以貪啊！我只做5000件，把2000件的費用貪了，大不了就是超費用，或者目標不達標嘛！這種事對公司的制度腐蝕像蟻穴對大壩的腐蝕一樣，好恐怖的，大到國家政黨，小到很多公司，垮臺都是因為內部蛀蟲太多了，魯迅的《再論雷峰塔的倒掉》你知道了，叫做“奴才式的破壞”

    “你說的確實是這個道理，不過呢，我還是說說我的看法:太史公說的：“下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎！”

    我們不說業務，這個是小事，在古代來說，我們這個行業，不過是“販夫走卒”，想多賺幾個碎銀子，人之常情。

    舉個大點的例子，你知道戚繼光吧，抗倭英雄，明嘉慶年間的倭寇騷擾沿海，屠戮百姓。是戚繼光訓練出了戚家軍，抗擊倭寇，保家衛國。后來又北鎮蒙古，使韃靼不敢南犯。
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