第(2/3)頁

    然而李寧卻忽略了一個最為嚴(yán)重的問題，那就是品牌契合度。

    李寧畢竟是一個運動品牌，瞿穎雖然名氣大、形象好，但他跟運動品牌，卻沒有契合度。瞿穎的代言，看起來是高大上，但李寧品牌所面向的消費者，卻并不買賬。

    放棄低價策略，采用不契合的品牌代言人，讓李寧在那幾年里銷量大跌。

    而且當(dāng)時的李寧也還沒有研發(fā)出能拿得出手的核心技術(shù)，就貿(mào)然走進(jìn)高端市場，結(jié)果就是李寧的高價產(chǎn)品，沒有耐克和阿迪那樣的舒適度，卻有接近于耐克和阿迪的價格。

    所以那幾年的李寧，經(jīng)常被消費者批評又貴又不舒服。

    與之相比，安踏則選擇了一個品牌契合度很高的代言人，那就是國乒的孔令輝指導(dǎo)。

    孔指導(dǎo)年輕的時候，也是國乒排第一的小鮮肉，人長得帥，球打得好，各種冠軍拿的手軟。特別是在劉國梁指導(dǎo)退役以后，扛起了果品大旗，奧運會上立刻瓦爾德內(nèi)爾，被譽為是“小球時代”的終結(jié)者。

    人帥球猛不禿頂，上哪兒找這么好的代言人啊！

    當(dāng)時的安踏也是有魄力，他們花了300萬人民幣，簽下了孔指導(dǎo)作為品牌代言人，而當(dāng)時安踏一年的利潤，也只有400萬人民幣。

    這種近乎于賭博式的簽約，果然給安踏帶來了豐厚的回報，使得安踏一路發(fā)展、勢如破竹，迅速的成為國內(nèi)知名的運動品牌。

    另一個晉江系的品牌特步，則選擇了當(dāng)時紅得發(fā)紫的謝霆鋒作為品牌代言人，那一句“非一般的感覺”，從又酷又帥的謝霆鋒嘴里還出來，絕對是效果十足。

    而特步的品牌定位也是中國體育品牌里最清晰、最堅定的一個，他們始終更是走“運動時尚”的路線，日后所聘請的代言人，也始終是圍繞這一主題。

    值得一提的是，謝霆鋒代言特步，硬生生的將自己代言成了特步的股東。別人代言是收錢，謝霆鋒代言是自己掏錢，這絕對是史上最良心代言人。

    請港星代言，在當(dāng)時也是很流行的，港星知名度高，價格也不貴，關(guān)鍵是比較受年輕人歡迎，就比如鴻星爾克，也找了陳小春作為品牌代言人。

    相比起其他幾大國產(chǎn)運動品牌，361度成立較晚，但卻是最舍得砸錢宣傳，361度的宣傳策略是贊助體育賽事，國內(nèi)外很多比賽都能看到361度的身影，361度也在短時間內(nèi)，迅速的提升了品牌知名度。谷螢

    那個時期國內(nèi)的體育品牌，還不知道nba球星所能帶來的品牌效應(yīng)。

    最早享受到nba球星紅利的，就是匹克。

    早在2002年的時候，匹克就看好籃球運動過度發(fā)展，簽下了國內(nèi)知名的籃球運動員“戰(zhàn)神”劉玉棟。

    到了2006年的時候，匹克簽下肖恩-巴蒂爾，更是神來之筆。

    在nba當(dāng)中，巴蒂爾并不能算是知名球員，但他卻是火箭隊的球員，是姚主席身邊的好幫手。

    巴蒂爾出色的防守，樸實的球風(fēng)，加上時不時來幾個三分球，讓中國的球迷對他非常喜愛。

    最關(guān)鍵的是簽下巴蒂爾做代言的是比較便宜的，2006年匹克給巴蒂爾的代言合同是3年400萬美金，一年只需要一百三十多萬。

    花這么點錢簽下一個中國球迷很熟悉的nba球員，還能蹭一波姚主席的熱度，絕對是超值的。

    匹克也因此晉升為國內(nèi)一線的體育品牌，門店迅速的遍布全國。

    嘗到甜頭的匹克，繼續(xù)曾熱度，簽下了火箭隊的蘭德里和希爾，在姚主席退役以后，又簽下了霍華德、帕克等多位nba球星。

    其他品牌也有樣學(xué)樣，開始簽nba的球星，比如李寧簽下韋德，安踏簽下湯普森、加內(nèi)特、隆多、斯科拉，361度簽下樂福等等。

    湊一湊的話，霍華德、樂福、湯普森、韋德、再加隆多，穩(wěn)妥妥的一個全明星首發(fā)陣容。

    nba的影響力，在國內(nèi)還是挺大的，nba的球星感覺是上也比國內(nèi)球星更加高大上，更有逼格。

    nba在中國飛速擴(kuò)張的那幾年，簽幾個臉熟的nba球員，對于品牌的知名度提升，能起到質(zhì)變級的效果。

    一個連全明星都不是的肖恩-巴蒂爾，便成就了匹克這個品牌，而作為nba頂尖巨星的科比，對于品牌的宣傳效果，可要比巴蒂爾強了幾十倍。

    更何況飛躍本身就是一個歷史悠久的民族品牌，如今只是重新回歸中國市場罷了。

    一個本身就很有知名度的民族品牌，只要配合上足夠好的營銷宣傳策略，成為席卷全國的爆款產(chǎn)品，也是輕而易舉的事情。
    第(2/3)頁