第(3/3)頁 “沒有問題，我等著你的好消息！”那拉萬尼露出了得意的笑容。 再次將李衛(wèi)東送到電梯口，等待電梯門關(guān)閉以后，那拉萬尼終于難掩喜悅的心情，忍不住開始手舞足蹈起來。 “早就知道，這一招能行！等富康工程答應(yīng)了5800萬的價(jià)格，我馬上去找南州重工，把價(jià)格壓到5700萬，甚至是5600萬！這不知不覺間，又多賺了四百萬美金，我真是太聰明了！” …… 還沒走出電梯，丁友亮就忍不住說道：“這個(gè)那拉萬尼實(shí)在是太過分了，5800萬美金，他還真敢說，他怎么不去搶！” “這可比搶容易多了，之前是7000萬美金，現(xiàn)在降到5800萬，這可是1200萬的差價(jià)，我敢保證，把1200萬美金拿到你面前，你還真不一定能扛得動(dòng)。”李衛(wèi)東開口說道。 丁友亮則接著說道：“我覺得這個(gè)那拉萬尼根本就是在虛張聲勢(shì)，他很有可能是在唬我們。我可不信會(huì)有一個(gè)低于6000萬美金的出價(jià)，這根本就不夠成本嘛！ 我之前經(jīng)過計(jì)算，清單上的那些產(chǎn)品，國外企業(yè)的報(bào)價(jià)肯定要超過一億美金，再低的話就沒有利潤了。6000萬美金，連清單上一半的產(chǎn)品都買不到！” 李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“6000萬美金這個(gè)價(jià)格，那些知名的龍頭大企業(yè)的確不可能接單，但并不代表其他人不會(huì)接單。” “這不可能，即便是歐洲和日本的二線工程機(jī)械企業(yè)，也無法接受這種價(jià)格。這么低的價(jià)格，除了我們中國企業(yè)能做，世界上沒有人能做得了！”丁友亮斬釘截鐵的說道。 李衛(wèi)東微微一笑，并沒有說話，只是大有深意的看了丁友亮一眼。 丁友亮瞬間意識(shí)到了什么，他馬上問道：“你的意思是，接單的是咱們中國的企業(yè)？” “終于猜到了？”李衛(wèi)東接著說道：“我聽到有其他企業(yè)報(bào)價(jià)的時(shí)候，就猜到十有八九是咱們自己人搶單的！” “如果真是那樣的話，那也太不厚道了吧！這不擺明了是壓價(jià)搶訂單么！六千萬美金的價(jià)格，已經(jīng)沒有利潤了，頂多是走個(gè)產(chǎn)量，卻害的咱們損失了一千萬美金！究竟是哪個(gè)孫子干的！”丁友亮氣的破口大罵。 李衛(wèi)東則開口說道：“現(xiàn)在追究是誰干的，已經(jīng)沒有意義了，人家敢來搶單，就意味著根本不在乎咱們！再者說來，商業(yè)上的事情，利益為先，哪有什么厚道不厚道的。” “可這是我們的訂單啊！都是中國的企業(yè)，他們自己爭(zhēng)取不到訂單也就罷了，反而來搶咱們的，而且還壓價(jià)搶單，這跟漢奸賣國賊有什么區(qū)別！”丁友亮一臉不忿的說道。 “人家只是把我們給賣了，還沒到賣國的地步。”李衛(wèi)東接著說道；“老丁，別生氣，你以前不怎么做國際貿(mào)易，這種事情見的不多，我的話可沒少經(jīng)歷這種事情。 我是靠著在廣交會(huì)上賣貨發(fā)家的，這你也應(yīng)該有所耳聞吧？當(dāng)年我拿到廣交會(huì)上的第一款產(chǎn)品，就是汽車坐墊，這款產(chǎn)品也成功的賣到了美國去。 結(jié)果第二年，一下子冒出來好幾十個(gè)賣汽車坐墊的，不光有的別的省的，咱們省自己的企業(yè)也有，互相之間更是壓價(jià)的非常嚴(yán)重。最后為了做成一單生意，甚至虧本賣貨，白白的便宜了那些外國人。 所以遇到這種事情，也別覺得委屈，怪就怪咱們不夠優(yōu)秀，拿不出獨(dú)一無二的產(chǎn)品。既然產(chǎn)品可以被替代，那么就給了其他企業(yè)搶單的機(jī)會(huì)。” 丁友亮沉吟片刻，開口說道；“董事長，咱們?nèi)フ抑苤魅螏兔Π桑∫幌伦訐p失一千美金的外匯，外經(jīng)貿(mào)那邊肯定不會(huì)無動(dòng)于衷的。讓周干杰出馬，應(yīng)該能阻止別人搶單。” 李衛(wèi)東卻搖了搖頭：“先不說我們根本不知道是誰在搶單，單說這件事情，人家用的是降價(jià)這種商業(yè)手段，既然是商業(yè)手段，那就該用商業(yè)手段來解決。 我們?nèi)羰莿?dòng)用行政手段的話，那就是不講武德了，贏了也是勝之不武，傳出去的話，我們反而成了秩序的破壞者，失去道義的一方。” “你之前不是說過，商業(yè)上沒有什么厚道不厚道么！”丁友亮反問道。 李衛(wèi)東則開口答道：“商業(yè)行為以利益為重，企業(yè)的確可以不用講什么道義，但企業(yè)家卻必須要講道義。作為一個(gè)企業(yè)家，我可以去制定制度，但絕對(duì)不能去打破為秩序！” “可以制定制度，但不能打破秩序？”丁友亮重復(fù)了一遍這句話，隨后長嘆一口氣：“當(dāng)年我在重型機(jī)械廠時(shí)，每次都輸給你，現(xiàn)在看來輸?shù)恼娌辉┩靼。 ? “行了，不用給我戴高帽了，現(xiàn)在咱們的首要任務(wù)是，把這7000萬美金的訂單，一分都不少的拿回來。”李衛(wèi)東開口說道。 “原來你已經(jīng)想到辦法了？”丁友亮接著說道；“我看你一點(diǎn)兒都不生氣，就猜到你肯定有主意對(duì)付那個(gè)壓價(jià)搶單的！” 李衛(wèi)東呵呵一笑，開口說道；“有句話叫人多力量大，流氓也害怕！” 丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：“人多力量大的下一句，不是柴多火焰高么？這口號(hào)我年輕的時(shí)候天天喊的。” 李衛(wèi)東則回應(yīng)道：“咱們現(xiàn)在要對(duì)付的可是個(gè)流氓企業(yè)。” 第(3/3)頁