第(2/3)頁 比如這1.2億美金的采購案，雖然是印度國會批準的預算，也是印度國家出的錢，但真正操盤的人是那拉萬尼，交易產(chǎn)生了糾紛，也只能追究到那拉萬尼這一層級，不可能去找印度國會的麻煩。 所以正如那拉萬尼所說的那樣，即便是他真的賴賬，李衛(wèi)東也拿不到一分錢的違約金。 國際貿(mào)易當中，像是那拉萬尼這么無賴的，大概也就只有印度人。 放眼全世界，德國和英國的商人算是信用比較好的，這兩個國家的人相對古板，但做事情也的確是很嚴謹，性格偏嚴謹?shù)娜送际潜容^守信的。 美國人雖然霸道，但是在商業(yè)方面的信譽，還是值得信賴的。美國的采購商給錢很大方，也很準時，唯一的要求就是要點折扣。 日本對于二戰(zhàn)的反省雖然不誠懇，但商業(yè)信譽還是挺不錯的，至少在亞洲范圍內(nèi)算是最守商業(yè)信譽的國家，基本不會賴賬。 北歐和西歐國家有著比較久遠的商業(yè)傳統(tǒng)，他們的特點是法律意識強，雖然簽合同的時候比較摳細節(jié)，但對于商業(yè)承諾還是會嚴格遵守的。 中東的土豪們雖然有錢，但也很精明，這些國家的商人一是喜歡到處詢價，二是喜歡壓價，好在給錢的時候，是從來不含糊。 俄羅斯和東歐的商人是比較容易打交道的，幾瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺點是他們比較愛計較。 非洲的情況比較特殊，有的商人也跟印度人一樣，騙樣品不說，還經(jīng)常賴賬，但有的非洲商人卻跟西歐人一樣的講信用。 這主要是因為非洲常年戰(zhàn)亂，不確定性比較大，因此也出了這種差異性比較大的情況。所以中國商人去非洲，某些在非洲賺了大錢，某些卻在非洲虧的血本無歸。 亞洲范圍內(nèi)，東南亞商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠賬、賴賬、欺詐等事情也經(jīng)常的發(fā)生，跟他們做生意的話，也得多留個心眼。 印度商人當然是最差勁的，做生意連蒙帶騙，實在騙不到了才會老實的付款。 只不過這種做生意的手段都是一錘子買賣，被騙一次就不會上黨。所以剛開始互相都不了解的時候，印度人還能騙到客戶，后來大家都知道了，開始有了防備，也就很難騙到人了。 比如前些年很多義烏商人不了解印度人的套路，上當受騙的有很多，現(xiàn)如今若是再被印度人騙的話，那就只能是自己蠢了。 值得一提的是韓國商人，絕對是全世界最難纏的客戶。 韓國商人摳門，善變，唯利是圖，有奶就是娘，而且也不重視信譽，至少對中國是這個樣子的。 跟韓國人做業(yè)務(wù)的，肯定都有被坑過的經(jīng)歷。而且韓國坑人的手段跟印度人還不一樣，印度商人是明著行騙，韓國商人是暗地里使詐，跟韓國人做生意，一個不小心就容易掉進陷阱里。 所謂明槍易躲暗箭難防，對付印度人，一本防騙指南就夠，對付韓國人，下載了反詐app都還得再小心三分。 …… 那拉萬尼擺出了這副有恃無恐的架勢，讓李衛(wèi)東心生疑惑，他立刻陷入到思考當中。 “不對勁啊，印度商人不講信譽這一點，我是有所了解的，但那拉萬尼應(yīng)該也不希望這筆生意黃掉吧？這筆交易畢竟還牽扯到五千萬美金的好處呢！ 如果我們不接這筆訂單，他去找歐洲人、美國人或者日本人的話，頂多是有一千萬美金的咨詢費，一千萬和五千萬，那拉萬尼應(yīng)該懂得取舍吧？ 除非有其他企業(yè)，能給他同樣的好處，或者給他更多的好處，所以他才敢如此有恃無恐的要求的我降價！看來要再試探他一番才行。” 想到這里，李衛(wèi)東故作讓步的表情，開口說道：“那拉萬尼先生，既然你認為7000萬美金太多了，那你覺得多少錢合適？” “我覺得5500萬美金，是一個比較不錯的價格。”那拉萬尼笑著說道。 “那拉萬尼先生，不要浪費我們的時間了，現(xiàn)在討價還價，意義并不大，你還是給出一個有誠意的數(shù)字吧！”李衛(wèi)東雙手一攤。 “那好吧，5800萬美金，如果你愿意接單的話，那么這筆訂單就是你的。”那拉萬尼擺出一副坦然的表情。 李衛(wèi)東想都不想就馬上答道：“這個價格，我接不了，不光我接不了，全世界沒有一家企業(yè)能接的下，我相信沒有人會做虧本生意的。” 李衛(wèi)東之所以拒絕的這么干脆，就是想提高談判的節(jié)奏，從而更容易逼出那拉萬尼的底牌。 果不其然，那拉萬尼馬上說道：“李先生，話說的不要那么絕對，已經(jīng)有企業(yè)給出了低于六千萬美元的報價，如果你們想要拿到這筆訂單的話，怎么也得比他們更便宜吧！否則的話，我為什么要選擇你們？” 李衛(wèi)東知道，那拉瓦尼這句話半真半假，低于六七萬美金的報價應(yīng)該不太可能，但有別的企業(yè)低價搶單，卻可能是事實。 一瞬之間，李衛(wèi)東覺得思維清明了許多，他的先已經(jīng)有了判斷。 于是李衛(wèi)東開口說道；“那拉萬尼先生，5800萬的價格實在是太低了，我需要回去討論一下，才能給你答復。” 第(2/3)頁