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    一輛載滿三蹦子的大卡車緩緩的駛出了富康農機的大門。

    杜家海一臉得意的笑容，開口說道：“董事長，你可真是神機妙算啊，電視上那個節目播出以后，我們的銷量非但沒有下降，反而上升了許多。”

    李衛東則輕嘆一口氣：“普通老百姓到底還是窮啊，所以這種廉價的出行方式，才會迅速的普及。如果老百姓富裕起來的話，家家戶戶都買上小汽車了！”

    “汽車那么貴，普通人在一輩子賺的錢也買不起啊！”杜家海搖了搖頭。

    “未必啊，以咱們中國的發展速度，等二十年以后，汽車就會成為普通家庭代步的工具，到時候咱們就會跟美國一樣，家家戶戶都有車。”李衛東開口說道。

    “那可不成！要是家家戶戶都開汽車的話，誰還來買我們的老年代步車啊！”杜家海搖著頭說。

    “到時候咱們可以造汽車賣啊！”李衛東笑了笑，接著說道：

    “不過就算是咱們的老年代步車賣的不貴，可依舊還是有很多貧困家庭買不起的，那些貧困戶不可能拿的出幾千塊錢三輪車的。

    所以我打算，拿一批老年代步車出來進行捐贈，目標人群就是那些極度困難的特困家庭，也算是承擔一部分社會責任。”

    “我明白了，電視上不是說咱們的老年代步車是城市毒瘤么！那咱們就做一些善事，對此進行回擊，同時也相當于進行一下宣傳。”

    杜家海接著說道：“到時候咱們一定要搞個盛大的捐贈儀式，把全市的大俠媒體都請來，讓他們進行報道，也讓全市的人都知道，咱們是有企業責任的，愿意去幫助弱勢群體。”

    “宣傳的話，我看就免了。”李衛東無奈的笑了笑，接著說道：“有句話叫人怕出名豬怕壯，特別是捐款捐物這種事情上，就更是如此了。

    這要是大肆宣傳出去，那以后咱們可別指望過消停日子里，說不定每天都會有人在咱們廠門口轉悠，讓咱們捐老年代步車。

    到時候你說咱們捐還是不捐呢？捐的話呢，咱們得虧錢，不捐的話呢，又會被道德綁架。反而是里外不是人。”

    “道德綁架，這個詞說的好。”杜家海點了點頭，接著問道：“那你想捐多少？”

    李衛東沉吟片刻；“先按照二百輛去捐吧，特別是那種因病致貧，或者是因殘致貧的人，無法從事重的體力勞動，找工作比較困難的，是優先捐贈對象。”

    杜家海點了點頭：“我明白了，這兩年下崗工人比較多，困難的家庭應該也不少，這種肯定好找。”

    “盡量不要捐給下崗工人，可以捐獻給有行動能力的殘疾人。”李衛東馬上說道。

    “可是下崗工人是我們比較大的客戶群體啊。”杜家海開口說。

    “正是因為是大客戶群體，所以才不能捐。”李衛東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”

    “貸款？”杜家海猛的一愣。

    李衛東則開口解釋道：“下崗工人并不是零收入來源，很多企業還是會定期發放部分基本生活費的，有些企業則會有下崗補償金。”

    “但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會批貸款給他們的。”杜家海開口說道。

    “咱們可以提供擔保嘛！”李衛東接著說道：“現在的下崗工人，都是曾經的國企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”

    杜家海恍然大悟的點了點頭：“說的有道理。”

    李衛東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔保服務，再讓銀行給咱們返利！”

    “返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識的問道。

    “廢話，你以為是白擔保的啊，咱們給客戶擔保貸款，要承擔風險，當然得收點好處了！有付出就該有回報嘛！”

    李衛東接著說道：“咱們作為企業，私自放貸這種事情肯定是不能去做的，所以就得借助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點返點？”

    杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種操作他還第一次知道，真是長見識了！

    買車貸款返點，這是后世4s店最常規的操作。

    你去4s店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中mmp。

    這就是因為貸款買車的話，4s店能得到銀行的返點，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續費和保險提成，也能讓4s店多賺一筆。

    因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意愿，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。

    如今李衛東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。

    讓客戶貸款買車，富康農機則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊肉，積少成多也能小賺一筆。

    貸款歷來都是汽車銷售的一大殺器，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最少也是直接腰斬。

    也正是因為可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老板，也才能開百萬豪車出門談生意。

    在1995年，買一輛三蹦子大概就相當于二十年后買一輛家用汽車，能不能貸款，對于三蹦子的銷量，絕對有質的影響。
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