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    戈登已經(jīng)與李衛(wèi)東做過兩次生意了。

    首先是亞麻汽車坐墊，李衛(wèi)東當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)是29美金一套，而時(shí)隔一年后，戈登再來采購亞麻汽車坐墊，價(jià)格已經(jīng)降到了7美金之下。

    這么狠降價(jià)幅度，是戈登萬萬沒想到的。當(dāng)聽到7美金的報(bào)價(jià)時(shí)，戈登才意識(shí)到，亞麻汽車坐墊的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗罵，李衛(wèi)東是黑心商人。

    戈登又詢問了羊毛汽車坐墊的價(jià)格，得到的答案是，不到40美金一套！

    要知道當(dāng)時(shí)李衛(wèi)東的報(bào)價(jià)可是129美金，戈登頓時(shí)覺得，自己虧大了，然后又在心中暗罵，李衛(wèi)東是黑心商人。

    戈登是做采購的，他當(dāng)然是拼命的想要壓低采購價(jià)格。戈登覺得自己已經(jīng)被李衛(wèi)東坑了兩次了，所謂再一再二不再三，他決不允許自己被坑第三次。

    所以當(dāng)李衛(wèi)東報(bào)出330美金的售價(jià)是，戈登第一個(gè)反應(yīng)就是，用不了100美金，就能買下這種空氣炸鍋！

    畢竟根據(jù)以往被坑的經(jīng)驗(yàn)，李衛(wèi)東這個(gè)黑心商人的報(bào)價(jià)，是實(shí)際價(jià)格的三倍有余。于是戈登干脆就說，100美金是空氣炸鍋的理想價(jià)格。

    報(bào)出100美金的價(jià)格后，戈登便盯著李衛(wèi)東，他心中暗道：“之前我對(duì)你不了解，結(jié)果被你坑了兩次，這一次該輪到我反客為主了！驚不驚喜？意不意外？”

    然而李衛(wèi)東聽到100美金的價(jià)格后，臉上卻沒有任何的表情變化。

    商業(yè)談判中，一些輕微的表情變化，都會(huì)被對(duì)方捕捉住，特別是談到價(jià)格這種重要事項(xiàng)上，就更不應(yīng)該做過多的表情，免得暴露自己的底價(jià)。

    李衛(wèi)東當(dāng)然深諳此道，他跟客戶談價(jià)格的時(shí)候，表情全都是裝出來的，如果實(shí)在是沒得可裝，就不要流露出任何異色，免得被談判對(duì)手猜到自己的意圖。

    “這個(gè)戈登，一下子把價(jià)格壓到三分之一，看起來他是已經(jīng)開始熟悉我的報(bào)價(jià)方式了！不愧是沃爾瑪?shù)牟少徤蹋贸砸粔q長一智啊！我得再探探他的底。”

    想到這里，李衛(wèi)東搖了搖頭：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基礎(chǔ)上，再給與你5美金的優(yōu)惠，也就是295美金！”

    戈登同樣搖了搖頭：“就是100美金，我不會(huì)多加一分錢。”

    李衛(wèi)東故作為難的表情，他長嘆一口氣，接著道：“好吧，290美金，這已經(jīng)是最低價(jià)了，而且沃爾瑪必須才有一萬臺(tái)以上，才能享受到這種價(jià)格！”

    “100美金！”戈登仍然死咬住這個(gè)價(jià)格。

    李衛(wèi)東微微一笑，通過剛才的兩次報(bào)價(jià)，李衛(wèi)東已經(jīng)猜到了戈登的意圖。

    “戈登先生，非常抱歉，看來我們這一次是沒法合作了。”李衛(wèi)東伸出了右手。

    “那真的是非常遺憾，希望今后我們還會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。”戈登與李衛(wèi)東握了握手，然后真的轉(zhuǎn)身離開了。

    望著戈登離去的背影，李衛(wèi)東微微一笑。

    “這個(gè)戈登啊，想得有點(diǎn)多了，真是聰明反被聰明誤！”

    此時(shí)，只見馬德興急匆匆的跑了過來。

    “談的怎么樣？戈登要買多少？五千臺(tái)，一萬臺(tái)，還是兩萬臺(tái)？”馬德興一臉期待的問。
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