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    “戈登一臺都不買。”李衛(wèi)東回答道。

    “不買！那你怎么能把他給放走了！”馬德興頓時一臉焦急的表情。

    “戈登出價太低了，我沒法賣。”李衛(wèi)東回答說。

    馬德興急忙問道：“戈登出多少錢？”

    “100美金。”李衛(wèi)東說道。

    “100美金，那也不少了啊，他要是采購兩萬臺，就是兩百萬美金呢！你怎么不答應他啊，這可是上百萬美金的出口創(chuàng)匯啊！”馬德興說著，便要去把戈登給叫回來。

    李衛(wèi)東卻開口說道：“我要是賣給戈登100美金，那之前300多美金賣的那些訂單，豈不是要回來退貨？那二百六十萬美金的訂單，可就要縮水成八十萬了！”

    馬德興瞬間止住了腳步，他也不想損失掉之前簽下的訂單。

    “這也不行，那也不行，該怎么辦啊！”馬德興已然急出了汗。

    “馬處長，稍安勿躁！”李衛(wèi)東示意馬德興安靜，而后才開口說道；“我大概經猜到了戈登的想法。”

    “那戈登是怎么想的？”馬德興連忙問道。

    李衛(wèi)東緩緩解釋道：“去年四月份，我的亞麻汽車坐墊是按照29美金一個套給戈登的，結果到了十月份，亞麻汽車坐墊的價格就跌破8美金了，現在的價格只會更低。

    才過了半年的時間，價格就跌倒了不到三分之一，這么算起來的話，之前29美金的采購，可是虧大了！

    所以我要是戈登的話，再遇到類似的情況，肯定會愿意等上半年時間，等價格下降了，再下訂單。”

    “不對啊，去年十月份，你賣羊毛汽車坐墊的時候，戈登不是沒等，直接下單了么？”馬德興開口問道。

    “那是因為冬天到了，羊毛汽車坐墊只能在冬天用。而且馬上又是圣誕節(jié)，美國人會在那個時間段瘋狂購物，甚至會囤積一年所需要的商品，所以沃爾瑪必須要盡量趕在圣誕節(jié)前出貨。若是戈登等半年再下單，圣誕節(jié)就過去，黃花菜都涼了！”

    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著解釋道：“但是空氣炸鍋一年四季都能用，既然沒有季節(jié)的影響，也就不急著賣了，現在距離圣誕節(jié)還遠得很，戈登完全可以等半年的時間，再來下單嘛！”

    馬德興則是恍然大悟的點了點頭，他開口說道；“照這么說戈登是想撿便宜啊！那現在該怎么辦？難道你還真得等上半年，再把空氣炸鍋賣給他？

    說不定到時候又跟去年一樣，其他企業(yè)抄襲你的亞麻汽車坐墊，結果打起了價格戰(zhàn)，最終大家都吃不到肉！”

    馬德興講這話，說明他對專利的認知是比較淺薄的，認為一個產品出來可以隨便抄。不過這也正常，在1988年，國內哪有人會把專利當一回事兒！

    李衛(wèi)東也沒有提起專利的事情，一來是因為空氣炸鍋專利注冊尚在流程當中，ptc那邊還沒有正式批復下來；二來也是不希望過多的暴露自己的底牌。

    做生意嘛，手里的底牌當然是越多越好！

    李衛(wèi)東開口說道：“馬處置，你放心，我早已經想到了應對的方法。”

    “什么方法？快告訴我！”馬德興急忙問。
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