第(1/3)頁(yè) 作為一個(gè)低級(jí)職員，周瑯想要見(jiàn)到康華利這個(gè)總督是不容易的，除了在教堂做禮拜外，到目前為止他只見(jiàn)過(guò)康華利一次，就是那次慶祝邁索爾戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的酒會(huì)上，而那次酒會(huì)是維克多神父帶周瑯進(jìn)去的，否則他依然沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。 即便是現(xiàn)在，因?yàn)閯?chuàng)建中國(guó)東印度公司，周瑯在印度的英國(guó)權(quán)貴圈子里已經(jīng)小有名氣，托亨利皮特的福，他已經(jīng)成了不少貴族聚會(huì)中的常客。即便這樣，也僅僅局限于小型的私人聚會(huì)，多是一些沙龍式的小型聚會(huì)。像那種有康華利這種高級(jí)官員和政要參加的正式聚會(huì)，周瑯依然沒(méi)辦法參加，因此他始終沒(méi)有跟康華利進(jìn)行過(guò)任何交往。 他對(duì)康華利自然也就不可能了解，所知的無(wú)非是從別人口中聽(tīng)來(lái)的一些康華利的事跡，這遠(yuǎn)非直接交流和溝通來(lái)的真實(shí)和直觀，所以對(duì)這個(gè)談判對(duì)手了解幾乎一片空白。 但不妨周瑯制定相應(yīng)的對(duì)策，他仔細(xì)分析了一下康華利的性格，對(duì)于這種典型的英式貴族，他還是接觸過(guò)不少的，性格中有一些共性，比如傲慢，比如自尊，比如自我感覺(jué)良好，自以為能主宰一切。 他相信康華利性格中多多少少也會(huì)有一些類(lèi)似的特點(diǎn)。 周瑯認(rèn)真準(zhǔn)備了三天，三天后亨利皮特來(lái)傳話說(shuō)康華利邀請(qǐng)周瑯會(huì)面，地點(diǎn)在總督府。 康華利在自己的辦公室接見(jiàn)了周瑯，他沒(méi)有穿便裝，不知是不是有意立威，他穿著紅色的將軍制服，系著白色的絲質(zhì)壓花領(lǐng)結(jié)，頭上還得帶著假發(fā)卷，用平靜的眼神看著周瑯，渾身上下散發(fā)著一股威嚴(yán)的氣勢(shì)，平靜而威嚴(yán)。 周瑯并沒(méi)有在意對(duì)方的氣勢(shì)，他穿著正裝燕尾服，頭上還帶著紳士帽，也是人模狗樣，同樣平靜的看著對(duì)方，脫下帽子向?qū)Ψ叫卸Y。 沉默了將近一分鐘，誰(shuí)也沒(méi)有率先說(shuō)話，暗戰(zhàn)卻已經(jīng)在進(jìn)行中。跟康華利不一樣，周瑯并不是想給對(duì)方施壓，老實(shí)說(shuō)這種場(chǎng)面他見(jiàn)多了，他的前半生很大一部分時(shí)間就是在見(jiàn)投資人中度過(guò)的，他很肯定自己經(jīng)歷的商業(yè)談判肯定比康華利多。盡管康華利經(jīng)歷的風(fēng)波可能比周瑯經(jīng)歷的要重大和嚴(yán)峻的多，可談判經(jīng)驗(yàn)未必有周瑯豐富。 周瑯是用一種很自然的態(tài)度做到了不卑不亢，并不刻意做出來(lái)掩飾緊張的做派，而是他真的從容，這是從上百次面見(jiàn)自以為高人一等的投資者的經(jīng)驗(yàn)中磨練出來(lái)的能力。但周瑯心中其實(shí)也不是一面平湖，老實(shí)說(shuō)他是有些微的興奮的，因?yàn)檫@是他自認(rèn)為這是他人生中最重要的一次談判，可以決定他將要做的最大的事業(yè)的成敗。 周瑯突然從康華利的眼神中看出一星贊許的神色，然后就聽(tīng)康華利開(kāi)口了。 “您真的認(rèn)為您的公司能夠成功嗎？” 康華利微笑道，神情松弛了下來(lái)，他已經(jīng)五十多歲了，松弛下來(lái)面容比年輕人更平和，表情瞬間就沒(méi)有那么嚴(yán)肅了。 周瑯并沒(méi)有直接回答，而是攤攤手：“您不請(qǐng)我坐下嗎？” 在周瑯平靜的注視下，康華利微笑著承認(rèn)了自己的失禮，擺了擺手，旁邊站立的一個(gè)如同雕像一樣，胸膛高高挺著，頭恨不得昂到天上去的管家摸樣的中年仆人微微躬身，從一旁搬來(lái)了一張絨質(zhì)椅子。 周瑯輕輕點(diǎn)頭，但他的禮貌被對(duì)方無(wú)視了，管家的頭昂著，似乎比他的主子還要高傲，這讓周瑯不由得想到一句話，說(shuō)真正的貴族眼中除了其他貴族就只有天空，平民是入不得貴族的眼的。 他不由莞爾，起了玩笑之心，對(duì)管家道：“麻煩給我拿一杯綠茶。如果沒(méi)有的話，就一杯咖啡吧。” 英國(guó)人喜歡紅茶，周瑯就偏不要紅茶，以此表明自己的立場(chǎng)不同。這也算是一種談判的伎倆，細(xì)心的人就能發(fā)現(xiàn)，新聞中播放的談判畫(huà)面往往都是各自坐在談判桌的一端，表明相互對(duì)立，等到簽約的時(shí)候，一定會(huì)坐在同一端，表示分歧消除。 周瑯坐下來(lái)，余光瞥到管家的神情很不自然，偷看了主人一眼后，帶著不甘的表情去泡茶去了。 一杯綠茶很快就送了上來(lái)，英國(guó)人雖然喜歡和紅茶，可作為大陸國(guó)家，法國(guó)人卻跟中國(guó)人一樣，此時(shí)喜歡的同樣是綠茶，直到英國(guó)人擊敗拿破侖徹底稱(chēng)霸歐洲幾十年后，英國(guó)的飲茶文化才政府了法國(guó)人，法國(guó)才開(kāi)始喝紅茶。東印度公司作為歐洲最大的茶葉供應(yīng)商，儲(chǔ)備一些綠茶也就不足為奇了。不過(guò)總督府中也備著綠茶，就讓周瑯有些意外，本來(lái)就是開(kāi)玩笑作弄一下管家，緩解一下談判的緊張氣氛的手段，現(xiàn)在看來(lái)反倒成了英國(guó)人展示實(shí)力的一種方式。 茶上來(lái)了，沉默也結(jié)束了。 周瑯并沒(méi)有去碰那一杯冒著熱氣的茶，鬼知道心懷不滿的管家會(huì)給里面放什么，吐口唾沫他也喝不出來(lái)。 “茶是一個(gè)好東西！” 康華利率先開(kāi)口。自從歐洲人徹底打開(kāi)了東方海陸之后，暴利的香料貿(mào)易利潤(rùn)下降的很快，可另一種商品卻異軍突起，這幾十年來(lái)，茶葉在歐洲越來(lái)越暢銷(xiāo)，乃至茶葉貿(mào)易提供的關(guān)稅收益已經(jīng)是英國(guó)政府第一大單一稅種了。 第(1/3)頁(yè)