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    要打造自己的東印度公司，這個想法過于異想天開，但同樣很有故事性，只要自己的計劃書做的有模有樣，相信能夠打動一些人的。要知道在這個時代，英國正處于冉冉上升的最好階段，在這個階段的英國國民充滿了夢想，充滿了想象力，只要給他們將一個好故事，他們可以大膽的壓上自己的全部。

    問題是英國人已經有了一個自己的東印度公司，為什么還會為另一個組織來投資呢，所以周瑯必須找出自己獨特的優(yōu)勢，東印度公司沒有也不可能有的優(yōu)勢，另外他還需要一個絕佳的契機。

    周瑯也不純粹是悶頭一個勁的編計劃書，生意做到他的水平，甚至可以說一定程度上已經跳出了商業(yè)本身，更多的是經營資源，最重要的資源其實就是人脈資源，這就是為什么中國商業(yè)巨頭們熱衷于鉆圈子，西方人也一樣，不過他們稱為做社交，西方人對社交的重視，甚至要超過中國人鉆圈子的熱情。

    因此周瑯另一個活動則是跟同事進行工作外的交流。

    第一個月的時候，他還僅僅是局限于自己的部門，做的也不急迫，偶爾請同時去啤酒館喝喝酒之類的。慢慢的也開始有人請他了，他的中國人身份是酒桌上一個很好的話題，加上能言善辯，且善于察言觀色投其所好，很快周瑯就成為同事中一個人緣不錯，脾氣溫和且很有趣的人。

    周瑯的這種能力，并不是天生的，而是在留學期間慢慢鍛煉出來的能力。這種能力以前幫助他建立了復雜的人脈網絡，現(xiàn)在也開始發(fā)揮效力，他的人脈開始在東印度公司的底層慢慢積累。先是跟自己的同事，接著是自己同事的朋友，其他部門的英國職員，人脈網絡十分復雜，他甚至認識了幾個雇傭兵軍官。

    除了跟東印度公司的同時進行社交活動，在沒有活動的時候，周瑯也是天天都去小酒館喝酒的，不是為了解悶，也不是為了消磨時間，他過的可不悶，他的時間也很寶貴，他來這里是跟那些素不相識的水手溝通的，尤其是那些去過中國的水手，最重視的是那些剛剛從中國返航的水手，每每得知有船從中國歸來，周瑯甚至會婉拒同事的邀請。

    他需要從這些水手口中得知近期的中國情況，這些情況會為他的計劃書提供最貼合實際的素材，讓他的計劃書看起來沒有那么虛浮。

    經過兩個多月的打磨，周瑯的計劃書已經相當詳實，組織架構就參照的東印度公司，有東印度公司的圭玉在前，也更容易讓英國投資者接受，但他的計劃書中仍然缺少最核心的優(yōu)勢。

    他將公司定位為東印度公司的輔助，致力于為東印度公司提供充足的中國商品，以中國到印度的貿易為主。短期愿景是跟中國商人建立緊密的貿易關系，但這一點東印度公司甚至一些英國散商，也就是港腳商人的商行已經做到了，沒有絕對的競爭力；中期愿景是在中國取得一個固定的貿易基地，類似葡萄牙人的澳門，東印度公司也一直想獲得這樣的貿易基地，可東印度公司多做不到的，周瑯憑什么做到？長期愿景則是中國政府的貿易特許，做類似于英國東印度公司的“中國東印度公司”，從中國皇帝手里得到對印度貿易的特許權。這一點倒是跟東印度公司的經營迥然不同，另辟蹊徑，可將其當作優(yōu)勢來說，還是顯得太空。

    因此周瑯一直都沒有將自己的計劃書推出，直到三個月后他碰到了一個人，第一次將自己的計劃和盤托出，并且邀請這個人加入。

    這是他在小酒館中碰到的一個從歐洲駛來的商船水手，可這個水手的身份極為特殊，他跟周瑯一樣，竟然是一個中國人。

    這個中國水手名叫謝清高！


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