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    “我們奇趣閣所售賣的商品，它的優越性是毋庸置疑的！但是相對于那些老店鋪來說，我們還是缺乏根基，換種說法，我們缺乏的是龐大的用戶量！日后我們奇趣閣的商品種類會越來越多，誰也不能保證我們的東西不會被別人仿造，這個時候，用戶的潛在價值就體現出來了！”

    “您可以想想，那些會員們在我們奇趣閣買東西已經買習慣了，這時即便會在其他地方，看到類似的東西，他們肯定還會優先考慮我們奇趣閣！是不是這個道理？”

    孫懷遠皺眉道：“可若是其他地方的東西比我們這邊便宜，那些會員應該就不會在我們這兒買了吧？”

    “嘿~！”

    李澤軒搖了搖頭，笑道：“縱然他們的價格比我們的原價便宜，可是能便宜過我們會員折扣價嗎？要知道，我們奇趣閣工坊擁有最優秀的工匠，最專業、最先進的生產模式，我們的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我們打價格戰，我們絕對有這個底氣去一戰！”

    “此外，我讓您加快發展會員還有別的用意！隨著日后我們工坊各種技術的進步，肯定會有許多新產品陸陸續續被推出來，而那些人辦理會員的時候，一般都留有住址，而買的起會員的人，都是有一定消費能力的，我們每次可以先將宣傳單發到那些會員們住的地方，他們先前用過我們奇趣閣的東西，肯定了解我們奇趣閣產品的過硬質量，他們會有很大的可能性買我們的新產品。這樣我們就能很快地將工坊的技術變成銀錢，根本不需要額外的推廣。”

    現代社會，就是一個用戶為王的時代。很多新出現的品牌，例如{滴滴}出行，餓了么，ofo等等，初期都是通過不斷砸錢的行為，在短時間內匯集了海量用戶，然后再基于這龐大的用戶量，精準推送相關商業信息，建立有效的商業模式，來實現長久的盈利。

    這種倒貼錢的行為就是所謂的互聯網思維，唐代沒有計算機，也沒有網絡，通訊不像現代那么發達，李澤軒若是生搬硬套這種互聯網思維，只會把自己搞死。

    所以他可以讓一部分利潤來積累用戶，但是他有自己的底線，那就是無論前期還是后期，都不能虧錢，必須保證自己的利益為先，不然很容易造成資金鏈斷裂，他現在講究的現金為王和用戶為王！

    目前奇趣閣的會員打折制度，也僅僅是讓了三四成利潤而已，他仍然有得賺，等到用戶基數壯大之后，他就會露出資本家的獠牙了，就好像現代某些外賣平臺一樣，剛開始的時候，紅包特別多，優惠力度特別大，一頓飯就三四塊錢，等到后期，紅包少了，優惠也少了，但是你已經習慣點外賣了~~！

    “爵爺英明！老朽佩服！”

    李澤軒這番話超越時代的商業理論，信息量實在太大，孫懷遠細細品味了許久，才若有所悟地點了點頭，誠心拜服道。

    “哈哈！這不過是淺知拙見罷了！孫掌柜你想明白就好！”
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