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    “爵爺此言何意~？”

    李府，正廳。

    聽完李澤軒的話，孫懷遠(yuǎn)皺了皺眉頭，問道。

    “呵呵，我明白孫掌柜的意思，以前我們奇趣閣的滑板車、曲轅犁，制造簡單、售價(jià)便宜，那些擁有會(huì)員卡的顧客，即便能夠享受折扣，但相比于會(huì)員卡本身的價(jià)值，孫掌柜你可能會(huì)覺得我們讓出去的那一點(diǎn)利潤不值一提！”

    “現(xiàn)在我們最新研制的新式馬車，制造相對(duì)繁瑣，每一輛都要花費(fèi)很長的時(shí)間，而且售價(jià)高昂，若是還按照先前會(huì)員卡的打折制度來算，一輛新式馬車，我們就要讓利四百多貫，這個(gè)時(shí)候?qū)O掌柜你就覺得相比于會(huì)員卡本身的價(jià)值我們讓出去的利潤太多了，是這樣的嗎？”

    李澤軒笑瞇瞇地分析道。

    “呃~~”

    孫懷遠(yuǎn)老臉一紅，聽李澤軒的話，怎么感覺把他說成了一個(gè)言而無信、見利忘義的奸商了啊！他尷尬道：

    “這個(gè)…這個(gè)是這樣的！”

    “哈哈！孫掌柜不必不好意思，這些都是人之常情，可以理解！”

    李澤軒和善一笑，接著道：“正所謂，一葉障目，不見泰山，孫掌柜你可以換個(gè)角度看待這個(gè)問題。一張紅色至尊會(huì)員卡是五百貫，一百張就是五萬貫，首先，會(huì)員卡可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)得到大量的流動(dòng)資金，有了充裕的流動(dòng)資金，我們就可以隨時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，招募更多的人手，生產(chǎn)更多的商品，最終會(huì)賺更多的錢，這就是所謂的錢生錢！孫掌柜您想必也聽過！”

    孫懷遠(yuǎn)若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，李澤軒笑了笑，繼續(xù)說道：

    “其次，每一個(gè)在我們奇趣閣買過會(huì)員卡的人，用過我們精良的產(chǎn)品后，都會(huì)成為再次來我們這兒消費(fèi)的潛在用戶！這里，我就要跟孫掌柜您講一個(gè)非常重要的概念——用戶量！”
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