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    “爵爺此言何意~？”

    李府，正廳。

    聽完李澤軒的話，孫懷遠皺了皺眉頭，問道。

    “呵呵，我明白孫掌柜的意思，以前我們奇趣閣的滑板車、曲轅犁，制造簡單、售價便宜，那些擁有會員卡的顧客，即便能夠享受折扣，但相比于會員卡本身的價值，孫掌柜你可能會覺得我們讓出去的那一點利潤不值一提！”

    “現在我們最新研制的新式馬車，制造相對繁瑣，每一輛都要花費很長的時間，而且售價高昂，若是還按照先前會員卡的打折制度來算，一輛新式馬車，我們就要讓利四百多貫，這個時候孫掌柜你就覺得相比于會員卡本身的價值我們讓出去的利潤太多了，是這樣的嗎？”

    李澤軒笑瞇瞇地分析道。

    “呃~~”

    孫懷遠老臉一紅，聽李澤軒的話，怎么感覺把他說成了一個言而無信、見利忘義的奸商了?。∷麑擂蔚溃?

    “這個…這個是這樣的！”

    “哈哈！孫掌柜不必不好意思，這些都是人之常情，可以理解！”

    李澤軒和善一笑，接著道：“正所謂，一葉障目，不見泰山，孫掌柜你可以換個角度看待這個問題。一張紅色至尊會員卡是五百貫，一百張就是五萬貫，首先，會員卡可以讓我們在短時間內得到大量的流動資金，有了充裕的流動資金，我們就可以隨時擴大規模，招募更多的人手，生產更多的商品，最終會賺更多的錢，這就是所謂的錢生錢！孫掌柜您想必也聽過！”

    孫懷遠若有所思地點了點頭，李澤軒笑了笑，繼續說道：

    “其次，每一個在我們奇趣閣買過會員卡的人，用過我們精良的產品后，都會成為再次來我們這兒消費的潛在用戶！這里，我就要跟孫掌柜您講一個非常重要的概念——用戶量！”
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