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    劉翊凡和書小道的談話時間并不長，內(nèi)容也不多，但卻讓旁聽的張思純，無比震撼。

    書小道來之前，劉翊凡跟自己著重交代了目前這個特殊階段，面對自媒體號合作的三大策略，就是快，準，狠。

    對于自媒體號的挑選，不僅僅要看自媒體號的粉絲數(shù)，還要看每天實際的用戶活躍度，每篇帖子的內(nèi)容質(zhì)量，用戶的轉發(fā)和恢復量，以及各個方面的比值，這就是準。

    拉攏骨干，建立起代理結構，讓接下來自媒體號合作的發(fā)展，呈網(wǎng)狀的并發(fā)結構進行，這就是快。

    而一旦敲定了要合作的對象，不管是自媒體號還是代理商，都要舍得出錢，舍得讓利，盡量的縮短合作時間，加快合作進度，這便是狠。

    對于這三點，在跟書小道會談之前，張思純算是聽明白了意思。

    但也就僅僅是聽明白了意思。

    而當劉翊凡跟書小道談過了這一輪，張思純便有了醍醐灌頂般的深刻理解。

    上來就是每個月20萬，一念等于是240萬的包斷價格，這對于見不到多少收入，苦苦支撐經(jīng)營的書小道來說，跪得是心服口服，但，這出價的背后，卻是對自己商業(yè)模式的極大信心。

    有了這20萬的打底，再拋出進一步的分成，那想必開始的這三個月里，書小道的配合絕對是逆來順受，那么，這就為其后廣告形式的探索，提供了極大的發(fā)揮余地和容錯空間，也給其后一念的策劃團隊減輕了不小的壓力，甚至，為了收入的提升，只怕書小道的團隊都會幫著策劃不少廣告的創(chuàng)意。

    再拋出獲得下線流水10的代理制度，除了把書小道變成了一念的bd（商務拓展）之外，利益的綁定，還會讓書小道不知覺中，扛起廣告營銷上對下家的傳幫帶的責任，畢竟下線做得越好，代理者就會賺得越多。

    最后，輕描淡寫的點了點代理的非獨家性，自然就給書小道上了緊了發(fā)條，鉚足了干勁的去發(fā)展下線，有得這份利益的驅(qū)動和制度的鞭策，只怕后面想要書小道慢下來都難。

    這么多的考慮，這么多的布局，劉翊凡也不過是就用了短短的十幾句話，便輕松完成，對方則是毫無抗拒的全盤接受，這份駕馭對手的功力，這份談笑間的強大自信，只怕老哥也是有所不及吧。

    而從另一面來看，這功力和自信背后，劉翊凡又付出了多少努力和心血呢？

    看著一邊悠閑沖著茶的劉翊凡，又看了看老哥的那套茶具，張思純對老哥自小起的那份信任，依賴，甚至還有崇拜，也就在茶盞的冉冉熱氣中，似乎漸漸的，和劉翊凡開始重疊了起來。

    …………

    有了這樣硬氣霸道的條件打底，跟書小道的商談，就進行得很快。

    核心要點沒有什么分歧，其他的旁枝細節(jié)就都好說，于是，一壺茶還沒喝完，合作的大框架就基本敲定了下來。

    劉翊凡后面還安排了會議，而書小道也急于把這次的合作帶回去和團隊商量，所以，統(tǒng)一了大框架，兩人也就懶得再客套，最后三人以茶代酒的碰了個杯，一口干掉之后，定了個下次吃飯的時間，便結束了會議。

    送走了書小道，返身回了辦公室，劉翊凡看得張思純那有些沒回過神來的樣子，便笑著道，“怎么，對剛才談的，有什么疑慮？”

    “疑慮倒是沒有，就是感覺……這一年大幾百萬的合作，談得也太快了些。”

    “談生意不就是這個樣子咯，你買，我賣，一個愿打，一個愿挨，難道談個生意還要祭天拜祖不成？”劉翊凡說著笑了笑，又道，“不過后面的細節(jié)，可能你就要操心起來了，研發(fā)，產(chǎn)品，策劃團隊，書庫的對接，我那邊還有一堆的事呢。”

    “可是，20萬一個月的包斷啊，賺不賺得回，都要給出去，你就一點都不擔心？”

    “擔心什么？我測算過，毒舌電影日活的用戶應該在0萬左右，初期我們將廣告包裝成內(nèi)容的方式，點擊率基本上能做到25道0，只要書沒什么問題，按得我們前面的轉換率測算下來，一天的收入大概在60000左右，給他20萬一個月，我們一點都不虧。”
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