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    品牌商更替代言人時(shí)，一定不能厚此薄彼，更不宜腳踩兩條船，畢竟好聚好散，日后還要江湖相見(jiàn)。粉絲維權(quán)這幾天，無(wú)法避免的會(huì)影響到品牌形象。

    說(shuō)到底連華為這樣的硬派品牌都明晃晃的加入到搶明星代言的浪潮中，看中的無(wú)非是粉絲的購(gòu)買力和傳播力。

    隨著90后95后成為主流消費(fèi)人群，其購(gòu)買力之強(qiáng)、決策方式之情緒化，都被商家垂涎。另外在應(yīng)援圈，粉絲對(duì)于愛(ài)豆的支持必須是真金白銀，購(gòu)買愛(ài)豆代言產(chǎn)品那也是毫不含糊。

    粉絲其實(shí)也看得清商家昭然若揭的圈錢之心。但在競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的飯圈，粉絲們往往抱著別家有，我愛(ài)豆就必須有，xx女孩絕不認(rèn)輸?shù)男睦恚ǔ?huì)識(shí)破后仍然甘心落入這營(yíng)銷陷阱。這也是為了彰顯愛(ài)豆的帶貨能力，獲得品牌認(rèn)可，以便爭(zhēng)取更多代言機(jī)會(huì)。

    這個(gè)定制不單單是印個(gè)簽名、做個(gè)明星聯(lián)名包裝就草草了事。很多品牌更是在做內(nèi)容營(yíng)銷，有簽名、cd、明星獨(dú)家語(yǔ)音、專屬壁紙，還有線下活動(dòng)的結(jié)合，可謂是各個(gè)擊破粉絲的防線。

    但內(nèi)容營(yíng)銷玩好了叫粉絲福利，玩不好就是消費(fèi)粉絲，而這一切的決定權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)都在于粉絲的感受。

    比如前段時(shí)間國(guó)內(nèi)珠寶品牌ido因?yàn)閷⑴枷窬毩?xí)生8名代言人單人款的銷量做公開(kāi)排名，并且在不同等級(jí)的排名上配了不同表情，引發(fā)粉絲眾怒，不得不出面道歉，大大敗了好感。

    品牌為團(tuán)體代言設(shè)置單人款供粉絲購(gòu)買，其實(shí)是很常見(jiàn)的操作。既能刺激各家粉絲之間攀比數(shù)據(jù)從而帶動(dòng)銷售，又能讓唯粉心滿意足。此前tfboys的很多產(chǎn)品代言都設(shè)置了單人款，有些還會(huì)有組合款，銷量都不差。

    ido之所以敗了好感，就是急于變現(xiàn)，忽略對(duì)粉絲心理的把握。粉絲不同于其他消費(fèi)個(gè)體，她們的消費(fèi)行為以情緒為主導(dǎo)，最注重的是掏錢能為愛(ài)豆帶來(lái)什么。

    品牌給差生貼標(biāo)簽的打榜方式，意味著粉絲們縱使一擲千金，還是有可能將愛(ài)豆推向遭人鄙視的尷尬處境。

    華為此次把張藝興和易烊千璽擺在了不平等的代言位置，其實(shí)也是類似的錯(cuò)誤。既想兩邊的粉絲力都拿到手，最好還能刺激兩邊粉絲進(jìn)入激進(jìn)賽跑坐收漁利。

    可惜粉絲畢竟不是品牌想象中那種人傻錢多，特別是張藝興粉絲此次作戰(zhàn)也算策略明確，始終針對(duì)品牌方華為，并未與易烊千璽方面發(fā)生沖突。
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