第(2/3)頁 現在你買了你不需要的物業，到時候怎么辦？ 龍華給你退錢？ 他們上市之后，能退給你們才怪了。 你們轉手再賣？ 短期內交易，光是各種稅費就夠你喝一壺的！ 龍華給你報銷這些費用了嗎？” 李東笑呵呵道：“算是吧，這次上市，新增不少股本，不過我的股份比例不變。 當然，這只是其一。 第二，龍華那邊也答應了，接下來無論開發多少商場，他們的合作方只會是我。 而且，我擁有自主權，換言之，我想入駐龍華才會入駐，我不想，他們才會找外來合作方。” 吳亞君皺眉，這話其實不是在解釋，而是說給她聽的。 上次，李東結婚的時候，兩人就談過合作的問題。 這次，東星慈善夜，吳亞君特意提前過來，就是為了在IPO之前，拿下李東，加大龍湖的競爭力。 可現在，李東開條件了。 第一，股份方面，要便宜。 第二，以后龍湖開發的商業項目，遠方是唯一的合作方。 說唯一倒是抬舉他們了，遠方不想要的，他們還得另外再找。 可遠方不想要的地方，能是太好的地方嗎？ 那種地方，才需要遠方這樣的知名賣場為他們吸引人氣，吸引人流。 現在倒好，遠方能挑，他們反而不能挑了。 吳亞君吸了口氣，半晌才道：“許圣哲夠拼的，最后算是為你打工了。” 李東笑道：“吳姐，話不能這么說。 和遠方合作有什么不好的？ 在華夏，乃至于在全世界，零售集團當中，遠方也是排名靠前的存在。 而且，我們更熟悉華夏，更了解國情，更能帶動人流和人氣。 一家大型商業廣場，沒人氣的時候，價值10個億，人氣帶動起來了，翻倍到20億那都是正常事。 就連沃爾瑪，在華夏，也不敢說比遠方更厲害。 這幾年，遠方幾乎成了華夏大眾的首選購物商場，我們價格合理，服務周到，環境適宜…… 在華夏，有的企業利潤率比我們高很多。 遠方的利潤率一直不算太高，我們對外公布的數據，很多時候，其實都沒計算一些必要的開支，這些利潤去哪了？ 都用在客戶頭上了！ 真要說起來，我們的利潤率比沃爾瑪還要低一些，可低利潤，也造成了我們在硬件和軟件方面投入更大。 不信你現在去看看？ 對比一下！ 各家大型商場當中，遠方絕對是現在做的最好的一家。 我們的產品，物美價廉。 我們的服務，熱情周到。 我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置…… 這一系列的硬件和軟件，都比別人強！ 因為我舍得投資，遠方超市的真實利潤率，比5%還要低！ 可遠方的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那么多，關鍵就在于這些。 這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我李東舍得。” 李東說這么多，還是那句話，為了說明，和遠方合作，是劃算的，也是值得的。 遠方可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。 吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：“那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。 第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！ 總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？ 好的地段，好的商業環境，哪怕不需要遠方帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。 既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。 現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。 到最后，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？ 第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作范圍也有限。 你可以指使龍華在哪擴張，在哪開發商業廣場。 可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。 可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。 也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。 第四，如果這種情況發生在有遠方購物中心的地方……” 她說到這，李東有些無語道：“別第四了，既然有了遠方購物中心，你們還在那投建商業廣場，這不是找死的節奏嗎？ 現在連沃爾瑪都不敢在我們購物中心附近開店，其他企業更不敢了，遠方周邊就我們獨門獨戶的。 你們還來摻和，那干脆別做百貨業務了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們人氣流失。” 吳亞君瞥了他一眼，好一會才道：“你現在是自信還是自傲？ 你說你們開業的地方，別的企業不敢開業，可我怎么發現，不少遠方超市附近都有其他超市包圍你們？” 李東撇嘴道：“閑的，錢多了花不完唄。 你進去看看就知道了，門可羅雀，都沒什么生意。 說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我李東的地方買東西，誰不知道我李東是新生代的典型，在我這買東西，沾點喜氣，回頭家里兒女才有出息……” “噗嗤！” 吳亞君憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：“合著你就是靠這個吃飯的？現在都開始利用上了風水學了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因為這個去遠方購物。 這點我之前還沒在意，現在想想，不會是你自己傳出去的吧？” 李東訕訕道：“怎么可能？我們是以服務和質量，以及物美價廉的商品，才獲得了消費者的青睞。 我怎么知道別人怎么想的，也不會用這些小手段引人來購物。” “你說的話，我信一半，是不是你，現在也不重要，你能吸引人來購物，那是你的本事，這個我不管。” 吳亞君也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點真的不重要，遠方能讓人進去購物，那就是他們的能力。 第(2/3)頁