第(3/3)頁 所以他一說這個(gè)，劉洪就有些驚懼。 果不其然，李東笑道：“比如移動(dòng)，去年流量收入大概在120億的樣子，今年按照目前的預(yù)計(jì)，應(yīng)該能達(dá)到200億左右，或者更高一點(diǎn)，畢竟3G用戶現(xiàn)在還在持續(xù)增長(zhǎng)中。 可如果我們跟他們對(duì)賭，今年如果流量費(fèi)用降低10倍，年底這一塊的增值收入能達(dá)到400億呢！ 達(dá)不到，遠(yuǎn)方來補(bǔ)窟窿！ 達(dá)到了，遠(yuǎn)方要求不高，以后，對(duì)我們來些政策傾斜就好。 我們和騰訊不一樣！ 騰訊賺錢，馬華騰是只進(jìn)不出，占用了移動(dòng)大量的信息通道，結(jié)果增值業(yè)務(wù)收入全是騰訊的，除了一點(diǎn)流量收入，那是真的一毛不拔。 我聽說，移動(dòng)這邊都差點(diǎn)跟騰訊干好幾次了。 我可不是馬華騰那種人，我這個(gè)人喜歡分享。 占用了移動(dòng)和其他運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)通道，信息通道，我賺錢，也不會(huì)一個(gè)人獨(dú)吞了。 一點(diǎn)流量費(fèi)用算什么？ 以后，他們要是能把騰訊的業(yè)務(wù)直接給屏蔽了，我分他們五成增值費(fèi)用又如何！ 就算不分，我們帶來的流量收入也比騰訊多的多，不支持我李東，他們難道真要支持騰訊？ 所以說，事情都可以談的嘛，沒必要非要做仇人。 大家有錢一起賺，我做大了，他們也有好處不是。 起碼比跟著騰訊混來的強(qiáng)！ 電信和聯(lián)通竟然跟騰訊合作，明顯的不給面子。 回頭和移動(dòng)談，我們幫他們定制3000萬部TD機(jī)，幫他們推廣業(yè)務(wù)，和他們簽訂協(xié)議，賺錢他們的，虧本算我的！ 流量費(fèi)用給我降10倍，虧多少，我李東來掏錢補(bǔ)他們！” 這時(shí)候，其他人都已經(jīng)呆住了。 你他么的真確定要這么干？ 移動(dòng)到底給了你多少錢，你這么賣命地幫他們干活？ 還是說，現(xiàn)任的移動(dòng)老總，是你親爹？ 他們倒也理解李東的用意，可這種完全為別人著想的協(xié)議，你真要和對(duì)方簽？ 李東要是真愿意簽，他們敢保證，別說降低10倍流量費(fèi)，100倍都行！ 反正去年也就120億的營(yíng)收，今年大概200億左右，他們就是全免費(fèi)，李東愿意補(bǔ)足400億，不干的才是白癡！ 至于李東敢賴賬，他賴賬試試！ 杜安民發(fā)飆歸發(fā)飆，正常的生意往來，合同在這，難道杜安民還能幫著李東賴賬不成？ 也不怕李東沒錢給，沒錢給，收他產(chǎn)業(yè)好了！ 劉洪臉色微微有些發(fā)白，喉嚨干澀道：“李總，降低10倍費(fèi)用，流量增值這一塊還能達(dá)到400億的收入？ 這相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大20倍需求，可能嗎？” “為什么不可能？” 李東笑道：“沒有什么不可能的，降低10倍，套餐外還得1元/M，不便宜了。 而且隨著流量費(fèi)用狂降，用戶的需求也會(huì)大增。 以前，大家扣扣索索的，發(fā)個(gè)圖片都要考慮半天。 現(xiàn)在好了，和08年相比，降低了100倍！ 以前我發(fā)一張，現(xiàn)在我發(fā)100張，反正都是一樣的。 你們難不成覺得，非要用戶規(guī)模擴(kuò)大20倍？ 大錯(cuò)特錯(cuò)！ 只要3G用戶真的能達(dá)到1億，人均在流量業(yè)務(wù)上面年度消費(fèi)400塊，月度消費(fèi)33元就夠了。 當(dāng)然，實(shí)際上還有一大批2G用戶其實(shí)也在用手機(jī)上網(wǎng)，按照去年的規(guī)模，哪怕流量費(fèi)用下降，我覺得他們貢獻(xiàn)100億還是沒問題的。 也就是說，3G用戶達(dá)到1億，月度貢獻(xiàn)25元流量費(fèi)用就夠了。 哪怕不夠，差距也不會(huì)太大，幾十億，我來補(bǔ)好了！ 當(dāng)然，也不是說非要簽400億的合約，350億，300億，都可以談嘛。 移動(dòng)知道我們幫他們兜底，還能吸引客戶，別說300億，200億他們都樂意！ 所以，最終還是不會(huì)讓我們掏腰包的。 減少一個(gè)敵人，對(duì)我們接下來推廣微信也有好處，畢竟，我準(zhǔn)備搶他們語音這塊的收入不是？ 我們和對(duì)方合作，對(duì)方好歹給點(diǎn)面子。 小馬哥不合作，不兜底，他上線試試？ 我保證，幾大運(yùn)營(yíng)商天天找他麻煩，你們信不信？ 所以，我這是一石二鳥。 看起來我吃虧，實(shí)際上我真吃虧了嗎？ 還有，這合同，也就我敢簽了，騰訊敢簽嗎？ 馬華騰同意，騰訊的股東都不會(huì)同意！ 這年頭，掌握話語權(quán)的人才有資格做這事，舍我李東，還能有誰？” 這話一出，眾人拜服，大老板最近好像又開始騷包了。 不過盤算一下，李東這么干的話，的確還是有點(diǎn)戲的。 就是之前說的400億兜底，劉洪他們都覺得有些不太靠譜。 3G用戶今年真的能達(dá)到1億嗎？ 別看現(xiàn)在增長(zhǎng)的快，可現(xiàn)在是市場(chǎng)空白期，后面漲幅肯定會(huì)降低的。 還有，智能機(jī)用戶不等于3G用戶，這兩者還是有些差別的。 眾人都開始沉思起來，這個(gè)計(jì)劃可行，關(guān)鍵在于，一些數(shù)據(jù)的計(jì)算可不是李東說說就可以的。 第(3/3)頁