第(2/3)頁 至于流量費用整體下降，也不知道何年何月的事了。” 李東環顧一圈，看著眾人道：“沒出息！ 他馬華騰上線什么，我李東就要跟他一起上線？ 前幾年，我們是模仿，現在不需要！ 現在，是他跟著我走，被我牽著鼻子走才對！ 流量費用不降低，我們讓他降低不就成了！” 眾人看著他不說話，你是爺，你說了算。 三大運營商都是你孫子，你讓他們降低他們就降低，這總行了吧！ 李東哼了一聲，起身道：“3G是大勢所趨，3G用戶遲早會超越2G用戶，這是毋庸置疑的！ 在全世界，在發達國家，在亞洲，只要用3G的國家，3G發展的都很迅速。 就說全球最早推廣3G業務的日本，截止到去年年底，3G用戶已經超過9000萬！ 他們國家總共才多少人？ 華夏的用戶是他們的10倍，所以，未來是可期的。 三大運營商現在不肯在資費上下降，不過是為了早點收回成本，年底做一份漂亮的財報罷了。 你們難道以為他們不想推廣3G業務？ 你們難道覺得他們不知道3G用戶會在未來大幅度增長？ 關鍵在于，他們覺得時機還不到，現在用戶不多，需求量沒那么大。 可只要我們能滿足他們的條件，給他們一些臺階下，他們會愿意降低費用的。 我要不不做，要做就做到全行業都得感謝我李東，全部用戶都得感謝我李東！” 眾人好像有些聽明白了，劉洪遲疑道：“您的意思是……” “我這幾天抽空看了一下幾大運營商的年度財報，08年，像移動，總營收高達4100億。 可手機上網這一塊，產生的WAP流量費用才多少？ 120億！” 李東笑呵呵道：“微不足道！ 起碼相對來說，對幾大運營商而言，目前，他們的主要收入來源還是語音通話和其他增值業務。 流量這一塊的收入，并不是他們的主體，別說不是主體，連彩鈴這一塊的收入都比流量費用高。 所以幾家并不是太在意這方面的用戶，甚至到現在都是這么想的。 所以，流量費用居高不下，因為他們覺得，高與低，收入其實都差不多，無所謂的事。 可是，我現在告訴他們，要是大幅度降低流量費用，全年下來，這個收入能增長5倍以上呢？ 三年后，甚至超過他們現在的支柱產業語音通話這一塊呢？ 09年一年內，3G用戶突破了1個億呢？ ……” 他還在繼續說，其他人卻是面面相覷。 直到他說完，劉洪眉頭緊皺道：“李總，他們憑什么相信我們？ 我們說破天去，哪怕我們說今年他們在流量這塊的增值業務能達到1000億，那也得他們相信才行。” 李東笑道：“對啊，就是讓他們相信，如果他們相信了，那就有降低流量費用的理由和原因了。 費用的降低，套餐的增加，會給他們帶來大批3G用戶。 現在，3G市場還沒飽和，別說沒飽和，實際上還處于初始階段。 這時候不發力，什么時候發力？ 誰家先降價，誰家降幅最大，就有可能引來更多的用戶，這點是必然的。 3G市場這么大，誰不想拔得頭籌？ 電信今年不斷在這一塊發力，想沖擊移動的老大地位，移動甘心嗎？ 聯通聯手蘋果，也在發力，移動甘心嗎？ 其實都不甘心！ 關鍵在于，國企嘛，大家有些顧忌，有些為難。 這要是政策利好還好，那就是功勞。 可要是政策推廣下去，最后發現，還是沒人用，流量費用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尷尬了。 多一事不如少一事，那就不降好了，你們說是不是？ 如果我們解決掉他們的后顧之憂，你們說，他們還會繼續堅持高流量費用嗎？” 李東一臉的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得從根本上來解決。 馬華騰的那是小道，光一個QQ流量免費有什么用？ 花了錢不說，大家照樣不買賬！ 我們得從源頭上解決問題，整體大環境改善了，才會讓這個市場繁榮。 單一的某款軟件免除流量費用，用戶整體規模還是這樣，有用嗎？ 我要的是現有的這些用戶嗎？ 這些用戶，我就算不免費，他難道就不用了？ 很早之前我就說，站得高望的遠，如今，我站的比他們高，所以看的比他們遠，我看的不是眼前，而是未來，而是整個大環境！” 眾人無奈，你分析就分析好了，你非要自夸幾句干嘛！ 小馬哥又不在這，你夸給誰聽啊。 劉洪懶得接這話茬，考慮片刻道：“李總，您的意思我們都聽懂了，按照您的說法，我們只要給幾大運營商臺階下，給他們解決掉他們的顧慮，他們就會降低流量費用，從而讓3G用戶大幅度增加，最后以量取勝，是這樣嗎？” “不錯。” “那您說的顧慮，我們又該如何解決？” 李東理所當然道：“對賭！” “對賭協議！” 劉洪瞳孔一縮，李東的對賭協議，每次都是以遠方吃大虧為標準才能制定下來！ 第(2/3)頁