第(1/3)頁(yè) 因?yàn)榫唧w事宜還沒確定，雙方暫時(shí)也不好談股份投資的問題。 簡(jiǎn)單說了幾句，李東又咨詢了李澤祥一些人工智能方面的問題。 不過李澤祥主攻方向是機(jī)器人領(lǐng)域，雖然對(duì)人工智能也有很高的了解，可一些具體運(yùn)用方面卻是說的不夠透徹。 李東大致了解一些，沒有深入談下去。 而李澤祥倒是提到了機(jī)器人代替人工，加快效率，減少人力成本，希望李東能考慮投資一些。 他現(xiàn)在也有自己的團(tuán)隊(duì)，帶著不少學(xué)生做機(jī)器人研發(fā)工作。 可惜，最終李東沒答應(yīng)。 倒不是李東真的不看好這些，只不過他也有自己的考慮。 無(wú)人機(jī)上面投資，那是因?yàn)樗荞R上用到，而且能加大遠(yuǎn)方的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 至于機(jī)器人，目前沒太大的必要。 投入多不說，也沒產(chǎn)生實(shí)際性的效率提升，成本下降。 至于競(jìng)爭(zhēng)力方面，也沒有出現(xiàn)任何附加值。 而且目前李東還需要人力來支持他完成一切根基建設(shè)，機(jī)器人就算真能運(yùn)用到遠(yuǎn)方，他也不見得會(huì)接受。 解決過剩的人力資源，在全世界都是一大法寶。 無(wú)人機(jī)雖然也取代了人力，可李東要的只是偏遠(yuǎn)地區(qū)的覆蓋，這些地區(qū)目前還是空白點(diǎn)，倒是不會(huì)產(chǎn)生別的影響。 …… 王韜兩人，是李東來深市見的最后一波客人。 至于程平那家伙，李東沒見到。 當(dāng)然，他也不知道對(duì)方要來找他，反正知道王偉來了之后，程平就跑的沒影了，不知道縮在哪弄計(jì)劃書準(zhǔn)備打動(dòng)李東來著。 18號(hào)，見完最后的客人，李東就開始為回程準(zhǔn)備了。 前腳白素剛收拾好東西，后腳馬華騰就來了電話。 電話一通，馬華騰就道：“拍拍的事可以談?wù)劇！? …… 晚上10點(diǎn)。 酒店咖啡廳。 馬華騰四處看了看，半晌才道：“我以為你會(huì)選擇酒吧的。” 李東失笑道：“我有這么不靠譜嗎？吵鬧的不行，還是這里安靜，可以詳細(xì)談?wù)劇！? “拍拍網(wǎng)可以出售給遠(yuǎn)方，不過只是平臺(tái)，商戶我們無(wú)權(quán)做要求，也做不到。 還有，騰訊不會(huì)開放流量入口！” 李東頓時(shí)皺眉道：“不開放流量入口，你們的拍拍網(wǎng)還有多大價(jià)值？ 一個(gè)平臺(tái)而已，我自己想搭建，一二三的事。 你們的用戶大多數(shù)都是基于QQ才會(huì)選擇拍拍，沒有QQ流量入口支持，拍拍存在的價(jià)值幾近于無(wú)。” 馬華騰平靜道：“我做不到給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火力支援，其實(shí)你的心思我清楚，不管你是不是先針對(duì)淘寶，QQ遲早是你們的目標(biāo)。 這當(dāng)前，我不會(huì)開放我們的平臺(tái)，再次給你做大的機(jī)會(huì)。 不過我也不是直接就斷絕了一切可能，拍拍整合期間，我們會(huì)依舊給你們開放平臺(tái)入口。 當(dāng)然，這是有限期的，半年內(nèi)，你們做好遷移工作。 你要是答應(yīng)，那我們就可以談，不答應(yīng)，那就沒必要談下去了。” 李東哼道：“半年？半年怎么整合？ 最少一年！ 一年內(nèi)，你們對(duì)我們開放入口，放心，我不占你便宜，在QQ平臺(tái)上，只需要開放C2C平臺(tái)就行，我不會(huì)非逼著你對(duì)我們開放遠(yuǎn)方商城的入口。 要是一年都沒有，拍拍網(wǎng)收購(gòu)與否都沒必要。” 馬華騰沉吟片刻，最終點(diǎn)頭道：“可以，一年為限。 那我們可以深入談一下了，關(guān)于遠(yuǎn)方商城股份……” 李東一臉驚訝道：“你想多了吧？ 你不對(duì)我開放商城入口，還想跟我談股份的事？ 遠(yuǎn)方商城為什么要引入騰訊，為的就是你們的入口。 這個(gè)都沒有，我引入你們干嘛，我能引入的企業(yè)多了，誰(shuí)不比你們更合適！ 小馬哥，咱倆都是明白人，我不把你當(dāng)傻子，你也別把我當(dāng)傻子。 你自己說，談這個(gè)合適嗎？” 馬華騰皺眉道：“既然沒這個(gè)前提，那我為什么要出售拍拍網(wǎng)？ 就如你說的，我難道找不到其他的合作對(duì)象？ 難道就沒有比你們更合適的？ 還有，我又不是非要出售不可。” 李東笑道：“所以說，合作還是要有合作的誠(chéng)意。 我給你商城股份，你給我開放入口，這樣不就圓滿了？ 說句實(shí)在話，QQ現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力有限，引流也有限。 我承認(rèn)，你們的用戶粘度很高，目前還是即時(shí)通訊第一。 可我們雙方重合的用戶很多，同時(shí)用兩款軟件的客戶也不少。 你們對(duì)我們的吸引力，就在于不重合的那部分，而那部分用戶當(dāng)中，會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)的，更是小部分。 而通過QQ入口進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的，更是小部分中的小部分。 去年，你們的拍拍總業(yè)績(jī)不過150億左右，堪堪達(dá)到淘寶的10%，比遠(yuǎn)方商城的C2C業(yè)績(jī)還要低。 我就算今年你們更牛了，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，可就算全部轉(zhuǎn)化為遠(yuǎn)方的業(yè)績(jī)，能有200億嗎？ 這可是C2C平臺(tái)，又不是B2C自營(yíng)業(yè)務(wù)，200億多嗎？ 唯有你們對(duì)遠(yuǎn)方商城也開放入口，我們的業(yè)績(jī)可能會(huì)出現(xiàn)一定幅度的增長(zhǎng)，我們才有合作的價(jià)值。 要不然，合作價(jià)值有限。 而這時(shí)候，你還奢望遠(yuǎn)方商城的股份，小馬哥，不是我打擊你，與其如此，我還不如收購(gòu)昔日的電商霸主，現(xiàn)在的Tom易趣。” 馬華騰看了他一會(huì)，半晌才道：“那就沒得談了。” 李東點(diǎn)頭道：“的確沒得談，當(dāng)然，你要是愿意出售的話，我也愿意接收，現(xiàn)金交易。 至于遠(yuǎn)方商城的股份，沒必要談下去了。” 馬華騰深吸一口氣，問道：“你愿意出多少？” “有QQ平臺(tái)支持，拍拍值10億，沒有，5億頂天了。” “按你的話來說，淘寶價(jià)值只有50億？” 李東凝眉道：“都是明白人，轉(zhuǎn)換概念沒意思。 1500億左右和150億是十倍的差距嗎？ 這是百倍以上的差距！ 你覺得用戶量300萬(wàn)的即時(shí)通訊軟件，和QQ只有百倍差距嗎？ 用戶量300萬(wàn)的即時(shí)通訊軟件，我1000萬(wàn)就能收購(gòu)來，你們QQ賣給我10億你干不干？” 馬華騰失笑道：“這倒也是，5億其實(shí)也不算低，你倒是沒壓的太狠。 關(guān)鍵是，沒有遠(yuǎn)方商城的股份，單獨(dú)出售拍拍網(wǎng)，對(duì)我們沒有太大的幫助。 5億，騰訊還是拿的出來的。” 第(1/3)頁(yè)