第(1/3)頁 李東話音落下，場中眾人都沉默了片刻。 半晌，老王才笑道：“李東，和遠(yuǎn)方合作，我們自然是愿意的。 可現(xiàn)在，我們的商場大部分都已經(jīng)和零售商簽約了，一般都是長約。 五年都是最低，十年以上甚至二十年都有。 一時半會的，合約無法結(jié)束，我們心有余而力不足……” 老王推脫了幾句，倒不是完全不想和李東合作。 可李東也算大家的對手，現(xiàn)在真要和他合作了，那就是幫李東擴張，幫李東增加實力。 尤其是商業(yè)廣場一塊，遠(yuǎn)方還在自建遠(yuǎn)方城。 如果大家的商城零售超市也被遠(yuǎn)方掌控，那遠(yuǎn)方超市的影響力就大的可怕了。 日后如果出了矛盾，遠(yuǎn)方超市撤離，那會對他們造成極其惡劣的影響。 這種事，必須要考慮進(jìn)去才行。 在場做商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)不少，哪怕現(xiàn)在，他們也很少和一家零售企業(yè)合作，幾乎都是一個商場換一個零售商。 為的，就是不出現(xiàn)那種大規(guī)模全部撤離的現(xiàn)象。 如果哪天他們合作的零售商倒閉了，那他們還不得承受巨大損失。 一個商場中，零售超市其實是引流的關(guān)鍵。 除非是一些特定商場，比如定位珠寶首飾，服裝餐飲…… 要不然，只要有超市入駐的商城，超市注定是第一引流對象。 李東嘴上說的厲害，真要遠(yuǎn)方倒閉了怎么辦？ 全國各地的遠(yuǎn)方超市撤離，大家到哪找那么多零售商來填充空白，到時候，連帶著整個商場價值都大打折扣。 對于老王的推脫，李東也不意外。 見大家都沉默，李東笑呵呵道：“總有合約快到期的商場，再說，新商場也沒這么快就簽約了吧？ 我呢，也不強人所難。 遠(yuǎn)方這邊，也不會說給別人價格給的低。 只要合約都延長一些，我們同比租金上浮一些都沒問題！” 這話一出，不少人眼睛一亮。 不過現(xiàn)在，卻是不好單獨交流。 大家做生意，還不是為了利益，租給誰不是租，只要價格合適，遠(yuǎn)方愿意上浮租金，那沒什么不能談的。 而李東呢，要的也是這種效果。 他的前提是，合約簽長一點，甚至包括簽售賣合約。 日后幾年，租金漲的嚇人。 一些大型超市，之所以不斷關(guān)店，電商沖擊只是一點。 另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用，這兩點占據(jù)了成本的大頭。 一般情況下，超市的毛利潤還是不低的，遠(yuǎn)方現(xiàn)在人工成本和其他成本，因為擴張的厲害，成本要高不少。 盡管如此，遠(yuǎn)方的凈利潤還有8%以上。 可再過些年，人工成本加上租金成本導(dǎo)致總體成本上浮起碼高達(dá)5%，零售企業(yè)的利潤一下子就降低了下來。 那時候，3%左右的凈利潤好像一點也不奇怪。 賺錢不多，運營又麻煩重重，加上電商沖擊，這才是關(guān)店潮的來由。 要不然，單單只是電商的問題，還不足以動搖一切。 李東現(xiàn)在要求簽長約，在此基礎(chǔ)上，上浮一點租金，還是可以的。 總比短約到期后，直接漲個一倍強的多。 而且遠(yuǎn)方還在自建門店，自建商城，也是為了削減這方面的成本。 再加上遠(yuǎn)方O2O體系完善，十年后，二十年后，遠(yuǎn)方超市的統(tǒng)治地位都不見得會被動搖。 日后，唯一高成本的，大概便是人工了。 而這點，李東現(xiàn)在也在考慮摸索。 他重生之前，已經(jīng)有人提出過無人超市的概念，甚至已經(jīng)進(jìn)入實踐階段。 不過那時候李東沒太關(guān)注，加上正式推出的無人超市，一家都沒，這點還要多思量一下才行。 李東要是晚上一年重生，這時候，他大概就不會思量什么了，馬昀那家伙已經(jīng)開始在運行無人超市了。 當(dāng)然，有了這個概念，接下來怎么去做，那就好辦多了。 不過暫時硬件條件還不允許，加上遠(yuǎn)方也沒到因為人工費用而出現(xiàn)盈利大幅下降的情況，這時候的李東倒也不急。 見有人動心，李東忽然笑道：“現(xiàn)在就不談這些了，今天是談地產(chǎn)市場的，我倒是有些喧賓奪主了。 不過感興趣的朋友，我們后期可以談?wù)劇? 而遠(yuǎn)方的精品超市，明年就會上線，到時候，我們的服務(wù)絕對是最頂尖的。 遠(yuǎn)方有最完善的物流體系，最完善的線上體系。 另外我們現(xiàn)在正準(zhǔn)備成立全球采購中心，到了那時候，說滿足客戶一切需求不是虛話，我們甚至?xí)瞥鏊饺硕ㄖ茦I(yè)務(wù)。 從低端，到中端，到高端，實現(xiàn)全覆蓋。 做高端市場，我們是抱著虧本的念頭來做的，一些高檔社區(qū)，其實很有必要考慮到客戶的一切需求。 你們總不能建了小區(qū)，其他的附加服務(wù)就不聞不問了。 ……” 第(1/3)頁