對(duì)于像彭小溪這樣的國(guó)內(nèi)廠商銷(xiāo)售經(jīng)理，王晨宇深知他最感興趣的還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。如果說(shuō)某個(gè)單子彭小溪不知情，而最終被宋明悄無(wú)聲息地拿下了，以后一旦彭小溪的上級(jí)知道，彭小溪絕對(duì)會(huì)被罵得狗血淋頭。

    所以，王晨宇決定故意編造一個(gè)謊言，調(diào)動(dòng)一下彭小溪的積極性，同時(shí)暗示他是想幫彭小溪，可彭小溪卻不愿意領(lǐng)情。

    果然，彭小溪確實(shí)不知道白頭山證券公司在山城要新建營(yíng)業(yè)部的這個(gè)項(xiàng)目，而他一聽(tīng)說(shuō)宋明早就在跟蹤這個(gè)大單，心中倒是有些相信王晨宇的話了。因?yàn)橄?00臺(tái)數(shù)量的無(wú)盤(pán)工作站單子也確實(shí)夠大，不管是對(duì)宋明還是他來(lái)說(shuō)都是這樣。

    彭小溪可以想象得到，宋明一定是像聞到血腥味的鯊魚(yú)那樣瘋狂的，像這種單子一旦拿下，都是一個(gè)非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，不管是對(duì)宋明還是對(duì)他來(lái)說(shuō)都一樣，其實(shí)對(duì)他可能意義更加重大！

    因?yàn)樗F(xiàn)在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想聯(lián)在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額已經(jīng)大幅度領(lǐng)先正方公司了。

    而在PC機(jī)的業(yè)務(wù)上這種差距更加明顯，因?yàn)檫@個(gè)年代私人購(gòu)買(mǎi)PC臺(tái)式機(jī)的人很少，銷(xiāo)量也一直起不來(lái)，所以不管是想聯(lián)還是正方PC機(jī)的大頭都在商用市場(chǎng)上，而這個(gè)市場(chǎng)他們都不得不面臨與國(guó)外品牌比如普惠、博康、BMI等競(jìng)爭(zhēng)。

    而那些國(guó)外品牌雖然價(jià)格比他們的產(chǎn)品差不多要貴個(gè)70%-80%，但用戶(hù)就要買(mǎi)國(guó)外品牌，因?yàn)閲?guó)外的廠商手里有各種核心技術(shù)，而反觀想聯(lián)和正方的產(chǎn)品，全是從國(guó)外采購(gòu)部件來(lái)進(jìn)行組裝，在商用市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)直不值一提。

    也就是在證券行業(yè)大量使用無(wú)盤(pán)工作站后，想聯(lián)和正方才有了一絲機(jī)會(huì)，這種無(wú)盤(pán)工作站用戶(hù)方的要求相對(duì)較低，更看重價(jià)格。所以無(wú)盤(pán)工作站在國(guó)內(nèi)廠商的PC機(jī)銷(xiāo)售量中占據(jù)了一定的份額。

    就在上個(gè)月，彭小溪的上級(jí)就已經(jīng)暗示過(guò)他了，如果分配給他的任務(wù)完成率再這么低下，不打個(gè)翻身仗，那么就保不住他的職位了。

    因此彭小溪這段時(shí)間只有有單就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到剛才王晨宇給他說(shuō)了這個(gè)項(xiàng)目，特別是想聯(lián)的宋明已經(jīng)涉入了這個(gè)單，而且還見(jiàn)過(guò)用戶(hù)方的老總。

    彭小溪終于相信了王晨宇剛才的那番話，其實(shí)到了現(xiàn)在的這種狀況下，他也不得不相信，權(quán)當(dāng)賭上一把了。

    因此彭小溪的態(tài)度立即來(lái)了個(gè)一百八十度的大轉(zhuǎn)彎：“王經(jīng)理，既然是這樣，我當(dāng)然愿意與你們赤天公司合作了?，F(xiàn)在我就恨不得立即到山城來(lái)，只不過(guò)你們赤天公司目前在市面上的信譽(yù)不怎么好啊，我聽(tīng)說(shuō)你們拖款很?chē)?yán)重，這一點(diǎn)我們老總也聽(tīng)說(shuō)了。如果我現(xiàn)在去找老總匯報(bào)這件事情，可能老總也不一定同意和你們赤天公司合作的。你可得給我一個(gè)保證，這筆單子的付款條件必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨才行?！?

    “現(xiàn)款現(xiàn)貨？那我為什么還找你們正方公司而不和想聯(lián)合作？這絕對(duì)不可能的，你也應(yīng)該明白，像這么大金額的合同，其實(shí)我們赤天公司的利潤(rùn)也不多，怎么可能先行墊付那么多錢(qián)。你們正方要想接這個(gè)單，必須要給我們賬期，畢竟用戶(hù)方也不會(huì)貨到了以后就會(huì)將全部貨款付給我們，都是有一個(gè)過(guò)程的?！蓖醭坑钪苯臃駴Q了彭小溪的提議，很是堅(jiān)定地說(shuō)道。

    雖然王晨宇的陶都很堅(jiān)定，但是他的心里其實(shí)一直有些打鼓，生怕彭小溪會(huì)就此不再愿意談合作了。他其實(shí)心里也明白，就是這大半年來(lái)公司的付款老是拖拖拉拉，才會(huì)讓彭小溪如此謹(jǐn)慎，這鍋還是身邊馬曉樵的。誰(shuí)讓馬曉樵在那個(gè)新軟件中心的無(wú)底洞里投了那么多錢(qián)呢？

    而一直站在王晨宇身邊聽(tīng)王晨宇打電話的馬曉樵也知道，必須要和正方談好合作才行，不然的話李勉兵額外給予的無(wú)盤(pán)工作站這塊利潤(rùn)就掙不到了。

    于是，他示意王晨宇將手機(jī)給他，他準(zhǔn)備親自和正方公司的人來(lái)談。畢竟他是公司的老板，正方公司肯定會(huì)相信他做出的保證。

    王晨宇見(jiàn)馬曉樵要哦直接談，連忙對(duì)電話那頭的彭小溪說(shuō)道：“彭經(jīng)理，正好我們馬總就在我旁邊，他說(shuō)的話就可以算是保證了吧？現(xiàn)在事情很急，你要不直接和他談？反正就是一句話，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了！”

    馬曉樵接過(guò)王晨宇遞過(guò)來(lái)的手機(jī)，也不管對(duì)面的彭小溪是不是理解了剛才王晨宇的話，很是霸氣地說(shuō)道：“你是正方公司的PC機(jī)銷(xiāo)售吧？我是赤天公司的總經(jīng)理馬曉樵。我就給你說(shuō)一句，我們赤天公司做了那么多項(xiàng)目，賣(mài)出去的無(wú)盤(pán)工作站也是相當(dāng)多了?，F(xiàn)款現(xiàn)貨的條件不可能答應(yīng)，你們正方必須給一個(gè)合理的賬期給我們，只要談好了賬期，到時(shí)我們肯定付款。如果你們還是不相信的話，我們公司可以在簽訂合同的時(shí)候開(kāi)具商業(yè)承兌匯票！”

    彭小溪太想拿下這個(gè)400臺(tái)的單子了，而現(xiàn)在既然是赤天公司老板親自保證，而且還說(shuō)可以出具商業(yè)承兌匯票，這倒讓他心中對(duì)于到時(shí)候收不到你貨款的擔(dān)心下降了很多。

    不過(guò)彭小溪經(jīng)受過(guò)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，其中就有承兌匯票方面的知識(shí)。根據(jù)他的理解，承兌匯票分為兩種，一種是各個(gè)公司出具商業(yè)承兌匯票，另一種是這家公司的開(kāi)戶(hù)銀行出具的銀行承兌匯票。

    總的來(lái)說(shuō)，只有銀行出具的承兌匯票才是真正有保障的，而公司出具的商業(yè)承兌匯票理論上也行，但是在目前的營(yíng)商環(huán)境中，三角債和賴(lài)賬不給的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兌匯票，必須是要銀行出具的承兌匯票才行。

    不過(guò)看在對(duì)方是赤天公司老板的面子上，彭小溪?dú)鈩?shì)弱了幾分，語(yǔ)氣緩和了許多：“馬總，不管怎么說(shuō)，赤天公司也是老牌的系統(tǒng)集成商了，我個(gè)人當(dāng)然愿意相信馬總你不會(huì)賴(lài)賬。但是這事情我的老總可不一定會(huì)這么認(rèn)為，你也知道，這種大額的買(mǎi)賣(mài)行為，我們公司很看重貨款的回籠，這也是天經(jīng)地義的事情。但是現(xiàn)在的很多單子中系統(tǒng)集成商都確實(shí)有一個(gè)收款的過(guò)程，所以賬期方面我們雙方可以談，只不過(guò)我們公司的規(guī)定是如果要給賬期，必然要收取銀行承兌匯票，這一點(diǎn)還請(qǐng)馬總理解。只要貴公司能出具銀行承兌匯票，那就沒(méi)問(wèn)題了，我立即匯報(bào)然后馬上動(dòng)身到山城來(lái)。”