“用戶的名稱我先不忙告訴你，不過這個(gè)單子是我親自跟的，絕對(duì)千真萬確。用戶方的老大和我很熟，明確說了他讓我來運(yùn)作。明天就招廠商標(biāo)，只要和我們公司合作的無盤工作站廠商就能中標(biāo)，而且必須指定我們赤天公司作為代理商來供貨。怎么樣？咱們可是老關(guān)系，所以我先給你打電話說這事的，夠朋友吧？”王晨宇一陣忽悠，而且避開了付款這個(gè)難題，先讓宋明感興趣并且相信自己，再談后面的實(shí)際運(yùn)作方式。 宋明一聽，態(tài)度更加軟化了：“既然咱們是老朋友了，用戶是哪個(gè)單位你就別保密了吧？再說了，明天就要投標(biāo)，你現(xiàn)在才給我說，我還得做些準(zhǔn)備，今天趕到山城才行。而我要來山城，必然要向上級(jí)匯報(bào)，用戶方都不知道是誰，你讓我的上級(jí)怎么相信？既然用戶方的老總都認(rèn)定你了，你還怕消息走漏了？只要這個(gè)單子是真的，我們想聯(lián)當(dāng)然愿意合作。” 王晨宇看了馬曉樵一眼，見馬曉樵點(diǎn)了點(diǎn)頭，這才說道：“是白頭山證券公司山城營業(yè)部的項(xiàng)目，他們老總專門照顧我這單生意。怎么樣？你要是感興趣，馬上就向你們老總匯報(bào)，然后趕過來，到了我再詳細(xì)給你說。” 一聽是這個(gè)項(xiàng)目，宋明剛才的熱情立即像泄了氣的皮球一樣消失地?zé)o影無蹤。他有些冷淡地說道：“哦，是這個(gè)項(xiàng)目啊，實(shí)在是不好意思，我們想聯(lián)已經(jīng)有合作伙伴了。而且你給出的信息也不對(duì)吧？我聽說今天下午用戶方就要招無盤工作站的標(biāo)，而且是和后臺(tái)服務(wù)器、交換機(jī)、交易軟件和行情軟件這些設(shè)備和軟件捆綁在一起招標(biāo)的。王經(jīng)理，咱們是老關(guān)系了，有些事情可別亂忽悠，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是比較了解的。根據(jù)我得到的消息，你們赤天公司甚至都沒有在用戶方這個(gè)標(biāo)的邀請(qǐng)范圍之內(nèi)，應(yīng)該是沒有戲的。我這邊有點(diǎn)忙，先這樣吧！” 宋明很快就掛斷了電話，表現(xiàn)得好像有些生氣，覺得王晨宇是在故意忽悠他一樣。 王晨宇將手機(jī)一合上，很是不爽地對(duì)馬曉樵匯報(bào)道：“想聯(lián)那邊根本不相信我們公司能拿到無盤工作站這部分設(shè)備，聽他們的意思，好像是山城遠(yuǎn)景公司那邊早就給他們談好合作了。所以根本不愿意和我們合作，甚至覺得我在故意騙他。” 馬曉樵更加不爽，惱怒地罵道：“想聯(lián)這邊就這么看扁我們？還虧得我們公司以前幫他們賣那么多無盤工作站！既然是這樣，你給正方的人打電話，我就不信了，正方會(huì)看著這么大的一單被想聯(lián)吞了而無動(dòng)于衷！你告訴正方的人，只要他們?cè)谶@個(gè)單子上支持我們，以后我們赤天公司只賣他們一家的無盤工作站！沒有張屠夫，我們還真只能吃帶毛豬？” 王晨宇心中一陣腹誹，這還不是因?yàn)閰顷禺?dāng)初沒有能搞定李勉兵，所以他才不得不臨時(shí)和宋明溝通嗎？要是早點(diǎn)搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明談合作的事情了。 可腹誹歸腹誹，王晨宇只能掏出隨身攜帶的通訊錄，翻到正方容城分公司p機(jī)銷售經(jīng)理彭小溪的電話打了過去。 說句實(shí)話，王晨宇其實(shí)很不愿意和彭小溪打這個(gè)電話，因?yàn)樯洗螢榱藥涂娏謺煙龤Х?wù)器的事情上面，他可是扎扎實(shí)實(shí)忽悠了彭小溪一把，估計(jì)彭小溪一定對(duì)他有些懷恨在心。 電話再次被接通，彭小溪對(duì)于王晨宇的手機(jī)號(hào)是陌生的，問道：“喂？哪位？” “哈哈，彭經(jīng)理，我是赤天公司的王晨宇。” “哦……這是你的手機(jī)號(hào)，你還在負(fù)責(zé)赤天公司的采購？”彭小溪一聽是王晨宇，差點(diǎn)就想立即掛掉電話，上次王晨宇把他忽悠得一愣一愣的，害得他被老總狠批了一頓，這讓他記憶相當(dāng)深刻。 王晨宇又將剛才對(duì)宋明說的那番話再給彭小溪說了一遍，但是讓他有些意外的是，彭小溪根本沒有他預(yù)想的那樣感興趣。 彭小溪很是冷淡地說道：“我說王經(jīng)理，你說的這個(gè)大項(xiàng)目到底是不是真的很難說啊，我現(xiàn)在真不敢相信你說的是真的。咱們都很忙，你就別再來忽悠我了吧？” 王晨宇一聽就急了，如果彭小溪也不相信這個(gè)項(xiàng)目是真的，那可就真的完蛋了。現(xiàn)在證券行業(yè)內(nèi)使用的無盤工作站就這兩家廠商在提供，他已經(jīng)想不出還有哪家廠商還有無盤工作站這種產(chǎn)品了。 而彭小溪也把話挑明了，他王晨宇在正方這邊的信譽(yù)度為零，彭小溪經(jīng)過上次的事情也不再愿意相信他了。 這可是一個(gè)大問題，此時(shí)的王晨宇明白，如果一個(gè)人在商業(yè)合作伙伴那里沒有了信譽(yù)度，那真是可怕，很多事情別人從一開始就不相信，根本沒有辦法繼續(xù)談下去。 不過王宇晨的腦筋轉(zhuǎn)得極快，他知道正方的無盤工作站其實(shí)一直出貨都遠(yuǎn)不如想聯(lián)，被想聯(lián)在市場(chǎng)上擠壓得很慘。 為了調(diào)動(dòng)彭小溪的積極性，他故作輕松地說道：“彭經(jīng)理，上次那一百二十臺(tái)的項(xiàng)目最后沒有采購你們正方的產(chǎn)品讓你對(duì)我有些誤會(huì)。其實(shí)不是我們赤天公司不推，而是用戶對(duì)正方的無盤工作站不怎么感冒，非要指定用想聯(lián)的，我們也沒有辦法。也正因?yàn)槿绱耍乙恢毙睦镉浿氵@個(gè)事情，所以一有無盤工作站的單子我就首先想到你們正方。總不能咱們一直說合作，卻一直沒有成功過一個(gè)單子吧？我告訴你這400臺(tái)可是今年山城最大的一個(gè)無盤工作站的單子了，過了這個(gè)村以后可就沒這店了。想聯(lián)的宋明一直再跟這個(gè)單，電話給我打了無數(shù)個(gè)，就是想和我們赤天公司合作，因?yàn)樗ヒ娏擞脩舴降睦峡偅思颐鞔_說了讓他來找我們赤天公司合作。如果你真對(duì)這單不感興趣要放棄這個(gè)機(jī)會(huì)的話，那我就給我們馬總說一聲，他現(xiàn)在就在山城，用戶方老總的關(guān)系是他親自搞定的。”