“大概要花多少錢？”馬肅一句話問到了重點(diǎn)。 施雪蓮狠狠地瞪了武學(xué)鵬一眼，但是武學(xué)鵬稍作猶豫之后，還是說了實(shí)話，“店面房租年底到期，還有三個(gè)月，到期之后我們自己找房東續(xù)約，所以現(xiàn)在主要就是三個(gè)月的租金和店里的存貨，談好了是三萬。” “聽著還可以。”三萬塊錢頂下一家服裝店，從馬肅的角度看，不算太貴，這種小服裝店主要的成本就是門面租金和店里的服裝庫存，小店庫存不會(huì)太多，單件的成本價(jià)不會(huì)太高，最多一萬塊錢左右，所以這三萬塊錢主要是租金和轉(zhuǎn)租費(fèi)，轉(zhuǎn)租費(fèi)涉及到原來店面的裝修成本，租金則跟店鋪面積和位置有關(guān)。在海巖這種經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地方，兩萬塊錢轉(zhuǎn)租費(fèi)加三個(gè)月房租，只要位置不是特別差，怎么也虧不了。 馬肅沒做過服裝生意，不過世界上很多事情都是相通的，他自己開過裝修公司，也屬于生意人，心思很快就落到要害之處，“其實(shí)這事你問我沒多大用，雪蓮姐在店里干了兩年，她是行家，比我懂得多，你們討論下來，成就成，不成就不成。做生意這種事肯定沒法保證穩(wěn)賺不賠。” “這個(gè)我懂。”武學(xué)鵬喝了口啤酒，滿腦門的憂愁，“其實(shí)我心里沒底，我就一種西瓜的，買衣服我肯定干不了。” 施雪蓮道：“誰也不是一生下來就什么都會(huì)的，咱們現(xiàn)在還都年輕，干什么都不算遲，現(xiàn)在有這么好的機(jī)會(huì)，不試一試我有點(diǎn)不甘心。難道你想種一輩子西瓜？” 武學(xué)鵬硬著脖子道：“我不正在想嗎？其實(shí)種西瓜也沒什么不好，我爹種了十年西瓜，可不就種了兩輛車出來？” 眼見兩人進(jìn)入拌嘴模式，馬肅連忙插嘴道：“我覺得雪蓮姐說的挺有道理，你不問我想法嗎，我就說點(diǎn)我想到的，首先得去找房東，現(xiàn)在已經(jīng)十月份，再進(jìn)秋裝肯定來不及，只能把店里存貨賣掉，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)冬裝，十二月份房租到期，如果不能續(xù)租，你們錢就算白花了。第二個(gè)就是貨源，雪蓮姐這個(gè)你比較熟，店能不能開得下去，店里衣服賣不賣得出去，這個(gè)最重要，雪蓮姐你有去挑過衣服嗎？” 施雪蓮對(duì)武學(xué)鵬來找馬肅這事其實(shí)挺惱火，開服裝店是她的想法，也是她在表姐店里幫忙兩年里最大的愿望，此時(shí)夢(mèng)想就在前方，觸手可及，對(duì)她來說，這件事根本沒有值得猶豫的地方，但是武學(xué)鵬這人平時(shí)比較好說話，大男子主義起來也很倔，非要來找馬肅聊天，她雖然不愿意，但是不想在這個(gè)節(jié)骨眼上惹惱武學(xué)鵬，只好跟著一起來，此時(shí)見馬肅說話偏向自己，就很高興。 她一只手托著下巴，臉頰上有比較興奮的紅色，滔滔不絕地說道：“這個(gè)你不用擔(dān)心，我敢拿出來說，就有勝利的把握，這是我蘭姐起家的生意，六七年前她開始做這生意的時(shí)候，比我還窮，七拼八湊湊了小半年才盤下這家店面，現(xiàn)在她已經(jīng)是大老板了，開寶馬車，成天和大老板打交道，她現(xiàn)在是大忙人，成天忙著別的生意，這兩年店里基本就是我在盯著，出貨進(jìn)貨我都有數(shù)，武學(xué)鵬就是個(gè)榆木腦袋，我在店里呆了這么長(zhǎng)，如果不掙錢，我會(huì)自己接手？” “他沒做過服裝店，心里沒底也正常，那店在什么地方？主要賣的什么衣服？”馬肅能夠感受到施雪蓮對(duì)盤下服裝店的熱切心情，做生意需要有這樣強(qiáng)烈的欲望，這樣才能充滿干勁，但是也需要相對(duì)冷靜的分析，海巖市在明清時(shí)期就是中國紡織業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，所以服裝這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直比較激烈，沒有一個(gè)比較冷靜的分析和合理的規(guī)劃，掙錢就有點(diǎn)困難。 “在西林街，靠近老東門市場(chǎng)，主要賣韓流女裝，西林街算海巖市老街，客流量不少，蘭姐在廣東那邊有渠道，拿的都是韓流最新款式，比較受歡迎，價(jià)錢也不算貴。”施雪蓮有點(diǎn)不好意思地說道。 作為潮流女裝店，西林街位置并不算太好。西林街和老東門市場(chǎng)相隔不遠(yuǎn)。 老東門是老海巖人的說法，比如很少來海巖市區(qū)，靠著幾十年前的古老記憶里那點(diǎn)可憐的參考物分辨方向的馬肅老爸老媽那樣的鄉(xiāng)下人。老東門原來是個(gè)車站，改革開放城區(qū)擴(kuò)建，老東門車站緊挨繁華的市中心，因此被迫東遷，那塊地方改成了商品交易中心，成了上個(gè)世紀(jì)海巖最熱鬧的地方。但是隨著城市規(guī)劃的不斷發(fā)展，海巖市經(jīng)濟(jì)總量的不斷提升，城市需要一個(gè)集中高檔的商業(yè)區(qū)，市政府耗資巨萬修建了步行街，逐漸成為海巖市消費(fèi)和商業(yè)中心，老東門市場(chǎng)逐漸衰落，成為了小商品的交易市場(chǎng)。 老東門市場(chǎng)充斥著各種價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣的商品，一般都是生活條件比較差的中年婦女光顧的地方，西林街雖然周圍有不少小區(qū)，但都?xì)v史悠久，屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，設(shè)施陳舊，樓房老化，生活很不方便，隨著房地產(chǎn)不斷開發(fā)，有錢的那一批人陸陸續(xù)續(xù)都搬了出去，還住在那里的，不是年紀(jì)大的，就是條件不怎么樣的。 施雪蓮的表姐能在西林街開了兩年的服裝店，肯定有她的道理，不過按照馬肅現(xiàn)在了解的情況，他其實(shí)不大看好施雪蓮，從穿著上看，她的氣質(zhì)跟西林街不相符，那里是低價(jià)商品競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，每家服裝店的老板娘都如草原上獵食的鬣狗，嗅覺敏銳，很有耐心，為了多吃口肉能夠來回游蕩數(shù)十公里，他們的吃苦耐勞、厚臉皮和潑辣性格才讓她們有機(jī)會(huì)從一個(gè)又一個(gè)不很飽滿的褲兜里掙到錢，施雪蓮肯定沒有這樣的耐心和臉皮。 “原來就賣潮流女裝的？老東門離我們學(xué)校比較近，我去過幾次，那里買衣服的挺多，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該還蠻激烈。”馬肅笑道。 “我們賣的跟他們不大一樣。”施雪蓮頗有點(diǎn)傲氣，仰著頭道：“他們那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是自相殘殺，我們店里衣服質(zhì)量比較好，款式也比他們好看，和他們是兩種競(jìng)爭(zhēng)方式。我這么說你可能沒什么印象，有機(jī)會(huì)你可以到我們店里來看看。” 吃到一半，武學(xué)鵬估計(jì)酒喝多了，要撒尿，他在鄉(xiāng)下野慣了，又不大認(rèn)識(shí)馬肅家，就不找?guī)苯映鲩T在曬谷場(chǎng)邊緣水渠邊上撒尿。 “你媳婦挺能干啊。”馬肅跟著一起出門撒尿，聊了這么半天，他基本摸到了施雪蓮的性格，屬于比較固執(zhí)己見的那種，而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較少，思想比較單純，她開店的意愿十分強(qiáng)烈，強(qiáng)烈到如果武學(xué)鵬還想繼續(xù)和她好上去，這事基本沒有轉(zhuǎn)圜的余地。 “她就喜歡瞎折騰。”武學(xué)鵬跟馬肅算是光屁股的交情，小學(xué)時(shí)候一起撒尿，一起比過小鳥長(zhǎng)短，此時(shí)并排撒尿，感覺也很自然，“我有點(diǎn)吃不準(zhǔn)她。” “她是比你好看。”馬肅余光瞥了一眼大門，施雪蓮抬著眼睛往這邊看，但是因?yàn)閮扇苏诟傻氖虑楸容^粗魯，她不好明目張膽地看。“三萬塊錢是交給她表姐的，想把店轉(zhuǎn)起來，起碼得準(zhǔn)備五六萬，你跟你爹翻臉了，你哪來這么多錢？” 武學(xué)鵬把腦袋湊過來，壓低聲音道，“我偷的。”看到馬肅臉上驚愕的表情，武學(xué)鵬露出滿意地笑容，得意地道：“我給我爹白干了兩年半，拿他五萬塊錢不多，這事你別說出去，不然咱們兄弟就沒得做了。” 馬肅一時(shí)之間不知道該說什么，不過仔細(xì)想一想，這種事確實(shí)也是武學(xué)鵬干得出來的，這人頭腦比較簡(jiǎn)單，容易沖動(dòng)，小學(xué)時(shí)代就常干點(diǎn)讓人哭笑不得的事情來。 不過內(nèi)心深處，他對(duì)施雪蓮的警惕心不由自主地提升了一個(gè)檔次，以武學(xué)鵬的性格，這筆錢的來歷肯定瞞不過施雪蓮，說不定還是施雪蓮慫恿他這么干的，從刑法量刑來說，盜竊五萬塊錢基本就三年以上有期徒刑了，雖然父子之間不至于鬧到這個(gè)份上，武學(xué)鵬家里肯定得鬧上一陣，從這一點(diǎn)看，施雪蓮這人做事私心比較重，屬于自私并且不擇手段的那種人。