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    第二天播音時(shí)，阿德里亞娜的聽(tīng)眾就增加到至少200人以上，羅馬大學(xué)學(xué)生食堂、《青年報(bào)》報(bào)社、老齊亞諾府邸都是首批裝上收音機(jī)的用戶，很多人抱著見(jiàn)識(shí)新玩意的態(tài)度來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果聽(tīng)到了令人耳目一新的節(jié)目，紛紛表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼決定加大推廣力度，爭(zhēng)取一周之內(nèi)讓羅馬所有中高等院校的餐廳都裝上收音機(jī)——方式當(dāng)然是贈(zèng)送。

    《青年報(bào)》關(guān)于訂閱送收音機(jī)的告示發(fā)出去后也很受歡迎，一個(gè)白天至少有100多個(gè)電話打進(jìn)來(lái)詢問(wèn)有關(guān)消息，通過(guò)各發(fā)行點(diǎn)咨詢的人就更多，大家都對(duì)通過(guò)電波傳送新聞、聲音、音樂(lè)的方式感到好奇，再加上孔蒂尼采取的贈(zèng)送策略，很多人躍躍欲試，紛紛報(bào)名，第一天預(yù)登記的人數(shù)就超過(guò)300人。

    唯一算得上購(gòu)買的大概只有聯(lián)合摩托、聯(lián)合航空等地，但對(duì)孔蒂尼而言，這不過(guò)是錢(qián)從左口袋到右口袋而已，只有記賬的意義，沒(méi)有核算的區(qū)別。

    看到這副忙碌的模樣，馬可尼笑道：“我原以為這500套散件夠你賣至少一個(gè)季度的，現(xiàn)在看來(lái)一個(gè)星期就得出清，我得趕緊讓后續(xù)配件運(yùn)送過(guò)來(lái)，按照你這個(gè)速度，恐怕一個(gè)月就會(huì)讓意大利達(dá)到英國(guó)現(xiàn)在的擁有量。”

    “確實(shí)要抓緊，各院校和政府機(jī)構(gòu)我會(huì)優(yōu)先安裝，訂閱贈(zèng)送的部分會(huì)稍微緩一緩，畢竟我承諾是一個(gè)月內(nèi)安裝完畢，還有緩沖時(shí)間。無(wú)線電工廠要抓緊生產(chǎn)，如確實(shí)供不應(yīng)求，我可能會(huì)把2000套散件擴(kuò)充為3000甚至4000套。”

    馬可尼聳聳肩：“我沒(méi)意見(jiàn)，不過(guò)你悠著點(diǎn)，送得越多你虧得越多。”

    “現(xiàn)金流能維持住就可以了，盈虧是將來(lái)的事。”

    使用黃色新聞紙進(jìn)行精美印刷的《青年報(bào)》在意大利算價(jià)格比較高的報(bào)紙，每日零售價(jià)是1里拉/份，全年訂價(jià)為330里拉并負(fù)責(zé)送上門(mén)——相當(dāng)于產(chǎn)業(yè)工人10天左右的薪水，不是中產(chǎn)階級(jí)很難承受。

    安東尼奧做過(guò)測(cè)算，預(yù)定3年就是990里拉，這筆錢(qián)現(xiàn)在就能拿到，用于覆蓋收音機(jī)的成本綽綽有余，但虧損額會(huì)在今后3年內(nèi)逐步體現(xiàn)，對(duì)此孔蒂尼毫不在意，反而認(rèn)為現(xiàn)金流能夠維持住就是勝利！這么激進(jìn)的做法讓安東尼奧有些難以接受，但他也承認(rèn)這是推廣收音機(jī)最有效、最快速的手段，同時(shí)也能拉動(dòng)《青年報(bào)》進(jìn)一步增發(fā)。現(xiàn)在《青年報(bào)》有1萬(wàn)多訂戶，預(yù)計(jì)隨著活動(dòng)逐步展開(kāi)，會(huì)有更多人參加。

    他不得不承認(rèn)少爺在商業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)中是有天分的，比如這次訂就送就明確規(guī)定老訂戶優(yōu)先——只有已完整訂閱了1923年度的訂戶續(xù)交1924-1926年的訂閱費(fèi)才有資格參加，其他人如果想?yún)⒓樱劝呀衲甑膱?bào)紙征訂了再說(shuō)，而且數(shù)量也明確規(guī)定是最初999人，送完為止；過(guò)了4月，活動(dòng)力度就會(huì)逐步減弱，5月參加訂就送活動(dòng)的條件就變成4年（普通版）和6年（豪華版）或補(bǔ)100里拉的差價(jià)，6月變成補(bǔ)200里拉，不過(guò)人數(shù)就不再限制……

    這樣一個(gè)活動(dòng)，既宣傳了IBC，又凸顯了聯(lián)合無(wú)線電公司的產(chǎn)品，同時(shí)還連帶拉動(dòng)《青年報(bào)》的征訂，在造勢(shì)上可謂一箭三雕——唯一的缺陷就是燒錢(qián)。
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