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    一句“虧得起”讓馬可尼啞口無言，半晌不知道該怎么接下面的話，最后悠悠地說：“也許贈送才是打開市場的好辦法……可我們做不到這樣。”

    孔蒂尼笑笑：“我就把贈送收音機產生的費用當成是《青年報》訂購推廣費了，這樣也許在感情上會好一點。”

    只有多種產業聚集在一起才可能發揮這種效應，如果孔蒂尼采取贈送政策，馬可尼公司的收音機就不要想著銷售了，別說馬可尼公司的產品不能銷售，其他品牌的產品都用不著銷售，不過他只告訴馬可尼會采取與報紙訂閱捆綁在一起的贈送行為，并沒有把整個贈送策略完整地和盤托出。

    主要政府機關、各高等院校、火車站等都可以采用贈送策略，甚至他還會雇傭卡車改造成廣播車在各城市的大街小巷進行巡回廣播。收音機這玩意，只有一兩千臺時根本沒有作用，等到擁有量突破幾萬臺特別是很多覆蓋公共場所的收音機網絡體系建成后才會有意想不到的效果。

    所以孔蒂尼堅持不要馬可尼公司的成品機器，寧可進口散件進行全新組裝——不但在機體外殼上要打上聯合無線電的LOGO，而且還要在頻段上直接標上IBC的符號，只要旋鈕一轉到指定位置就可以收聽，最大程度鎖定收聽群體。

    為表明這是國產化產品，除了零件是英國產以外，全新組裝的聯合收音機充滿了意大利特色與風情：包裝盒、外面板、說明書全部按意大利的標準和規范重新制作——聯合印務印刷質量好的優勢再一次會得到體現，所以他花的本錢要比馬可尼預計得還大，不過他不在乎，這些看似虧本的投入在將來都是能收回的。

    9點鐘，第一天正式播音宣告結束，用親切甜美的聲音和聽眾——實際上只有孔蒂尼等人負責調試、接收的機器以及不知道哪個外國無線電愛好者偶爾收到之外，第一天的廣播基本是做了無用功。

    不過維維安還是很興奮地朝孔蒂尼撲過來：“怎么樣？我有沒有說錯什么？”

    “沒有，你表現得很好，非常棒！”孔蒂尼給了她一個熱情的擁抱，然后夸贊道，“簡直比我想得還要好。”

    “真的么？那比起阿德里亞娜如何？”

    “唔……”孔蒂尼立即警惕地閉上嘴唇，他當然清楚維維安問這句話的意思如何——這不是在問兩人的播音水平誰高誰低，而是讓孔蒂尼評價兩個女孩子哪一個更入他的法眼。

    說起這件事，他就有幸福的煩惱：現在他是羅馬大學最出名的學生，年少多金、家世顯赫且又英俊有為，成為一幫女孩子心目中的白馬王子，無論是《青年報》遴選工作人員還是在各高校內選拔播音員時，很多女孩子都踴躍報名——與其說是對這些事業的熱愛，不如說是希望能夠借此結識、接近孔蒂尼本人。
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