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    不知不覺，肖然已經(jīng)在筆記本上記了滿滿當當?shù)膬身摷埩恕?

    看著那一行行漂亮的文字，肖然心中一陣無奈，記這些做什么？自己可是打入偵查來的。

    不過又一想，等回頭結(jié)案時寫報告，把這些東西往上面一謄抄，篇幅不就有了么？

    想到這，肖然歡喜起來，不再糾結(jié)，繼續(xù)記錄黃曲陽滔滔不絕的套路手法。

    此時黃曲陽已經(jīng)講完了‘第三次接觸’，他拿起桌上的礦泉水喝了兩口，接著道：“第一、二、三次接觸，總共大約需要一個星期，在這一時間段我們與客戶只是聊些愛好、生活、新聞之類的，多是停留在表面。

    那么三次接觸之后，我們與客戶基本有了些話題可說，這個時候，就要找個切入點進入到‘普通朋友’階段。

    大家要明白，我們網(wǎng)銷賣的實質(zhì)是什么？是你給客戶的投資賺錢的機會嗎？

    不對，我們網(wǎng)銷售賣的實質(zhì)，是感情！你和客戶之間的感情。當然，這種感情不是男女感情，而是知音這樣的感情。

    如果沒有堅不可摧的感情基礎(chǔ)，即便后期客戶與梁婧見了面，到我們影視部，把我們影視項目看了個遍，他也不會輕易拿錢出來。

    而一旦感情到位，客戶就算明知道這個項目會虧損，他也會跟著你干，有錢人會在乎那幾十萬嗎？不，他在乎的是‘梁婧’這個人，也就是你們塑造出來的‘梁婧’這個人。”

    “我這不是在胡編亂造，我說的是有真實事件的，不信你們?nèi)枂柖康闹魅危踔羻枂栁覀兪Y經(jīng)理。”

    黃曲陽嚴肅道：“當年我們在廬州做新三板的時候，就有一客戶，我還記得負責他的業(yè)務員是個小姑娘，這個客戶是特別的有錢，資產(chǎn)幾個億的那種。

    開始的時候，他對我們這位業(yè)務員也是特別的冷淡，一直是有一搭沒一搭的聊著，后來是因為一件什么事來著，好像是客戶當天晚上的時候，從外地出差回來，應經(jīng)很晚了，那小姑娘說了一句‘吃點熱飯吧，你胃不好’。

    就這九個字，僅僅是這九個字，兩人的感情一下子就上來了，后來這客戶在與那小姑娘通電話的時候，你們知道嗎，那真是在電話里涕泗橫流啊，他說從來沒有，他母親去世這二十年中，從來沒有人和他說過這樣的話。

    然后就是對我們這個小姑娘無以復加的信任，到最后三次入金，他那個金額特別大，光客戶把資金籌措就用了半個月，最后一共入了一千三百多萬，他入金的時候就是這樣說的，哪怕是這一千三百萬全賠光了，他也心甘情愿。
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