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    和屈臣氏的談判之前，劉文娟特意回鵬城請教了王業(yè)，因為這個合作關(guān)系太過重大，她擔心自己掌握不好分寸。

    王業(yè)只提了一點，那就是簽約時間不超過兩年，寧可在結(jié)算價上做一些讓步，合同時間也不要太長。

    聽了王業(yè)的要求，劉文娟雖然心中不解為何時間要限制在兩年，但她也沒有出口詢問。

    因為王業(yè)沒有主動說，那就是有著他的考慮，自己就不要追著問，照做就是了。

    與屈臣氏的這次合作洽談，還算是比較順利的，花之物語品牌，全面進駐屈臣氏個人護理店，當然，這個區(qū)域范圍僅限在亞洲地區(qū)，內(nèi)地除外。

    對于花之物語這個品牌，屈臣氏也早就在關(guān)注了，特別是在香江的異軍突起后，屈臣氏總部立刻把花之物語的關(guān)注等級提到了最高。

    和SASA不同的是，屈臣氏選擇合作品牌極其嚴苛，而SASA是差不多的品牌都可以進駐。

    如果有人同時逛過屈臣氏和SASA的店，就會明顯地感覺到區(qū)別。

    屈臣氏店鋪里，品牌不會很多，但陳列的整整齊齊，而且售賣的都是精品。

    至于SASA，一般人進去會眼花繚亂，因為品牌太多了！有的店鋪面積小一點的話，陳列不下那么多品牌，真的擺得就像一個雜貨鋪。

    所以屈臣氏在選擇合作品牌時，要求比較高，除非他們認為這個品牌確實有把握在大部分區(qū)域都能暢銷，才會正式引進。

    花之物語在內(nèi)地的大獲成功，引起了屈臣氏的注意，但他們還在觀察，因為一時一地的火爆，還不能說明太多問題。直到花之物語在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，來談合作的事情。

    因為香江這個亞洲的商業(yè)中心，競爭太激烈了！

    能在這個地方，取得這么好的銷售成績，已經(jīng)足以說明問題，這個品牌拿到其它亞洲國家去賣，絕對不會太差！

    ……

    合同結(jié)算價是6折，劉文娟在這一點上沒有太過討價還價，不過當屈臣氏代表說合同期限簽三年時，她就明確表示了，只能簽兩年。

    雖然不是很理解為什么只簽兩年，但這個也不算什么重要問題，屈臣氏代表也沒太過追問。他們引進的品牌，有的還只簽一年合同呢。

    合同年限問題，廠家和渠道各有各的想法吧，有的廠家不愿意簽太久，是想觀察一下渠道的銷售情況。如果簽了一份長約，結(jié)果銷售很差，那不是坑了自己了。

    而渠道有時對廠家品牌不太信任時，也不愿意簽長約。因為一旦合同簽下來，哪怕這個品牌后繼銷售不好，那也要在店里占據(jù)寶貴的貨架位置，還不能撤掉。那渠道商也是啞巴吃黃連，有苦說不出了。

    至此，劉文娟的初步工作，算是順利完成。

    與此同時，時間來到了圣誕節(jié)前，浮生若夢和愛馬仕的發(fā)售，也已經(jīng)開始。

    香江，太平山白加道16號。

    許太正在家里和幾個富太打牌，管家輕輕走到她的身后，遞上手機，附身說道：“太太，愛馬仕貴賓服務(wù)部王經(jīng)理的電話。”

    “王經(jīng)理，我是許太，什么事呀？”許太接過電話，懶洋洋地說道。

    她的牌友催促道：“快點許太，該你出牌了。”
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