第(1/3)頁

    ICC，99層，劉文娟的辦公室內。

    韋經理和劉文娟面對面坐在沙發上，正在洽談關于SASA獨家代理銷售花之物語品牌的事情。

    “劉總，我們SASA將拿出最大的誠意來和貴公司合作，也將給予花之物語品牌最優惠的合作條件。我們也希望，能拿到花之物語的香江獨家銷售權！”

    說完這番話后，韋經理雙眼緊盯著劉文娟，觀察著她的神態。

    其實對于這個問題，劉文娟也有著自己的計劃。她是花之物語亞太區的總經理，并不能把眼光只局限在香江這一個市場上。

    這里，只不過是個跳板，整個亞洲，還有更廣闊的市場等著她去拓展呢。

    整個亞洲有48個國家，如果讓她一個個地去拓展，那毫無疑問能累死人，而且并不見得效果有多好。

    所以，善于利用現成的渠道，如果選擇一個成熟的合作伙伴，那市場開發起來就將事半功倍！

    SASA連鎖店，在香江做得很成功，確實是香江市場上一個非常好的合作對象，但是放眼全亞洲，它就算不上什么了。

    真正的化妝品銷售巨頭，是屈臣氏！

    屈臣氏集團香江有限公司，創建于1828年，是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團以保健及美容為主的一個品牌。

    屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品制造機構，業務遍布全球各個國家和地區，共經營超過12000間零售商店，聘用117，000名員工。

    集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。

    屈臣氏在中國438個城市擁有超過3，200家店鋪和逾6，400萬會員，是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。

    屈臣氏的個人護理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態、快樂”（health，good，fun）三大理念，協助熱愛生活，注重品質的人們塑造自己內在美與外在美的統一。

    在內地，屈臣氏是第一家以“個人護理”概念經營的門店，其獨特而準確的市場定位，令人耳目一新。商店的目標顧客鎖定在18—35歲的女性，她們注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環境。

    當然了，劉文娟并不是要謀求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亞洲其它的國家。

    在歐美，屈臣氏雖然也有不少店鋪，但銷量和影響力就比不上亞洲這邊了。

    歐美那么，化妝品零售巨頭，是絲芙蘭！

    不過，現在花之物語還不急于打入歐美市場，它要先把自己的大本營-亞洲市場給做好，繼續足夠的實力后，才會賣出走向歐美的腳步。

    ……

    搖了搖頭，劉文娟帶著歉意地說道：“不好意思，韋經理，我不能答應你這個條件。”

    韋經理感覺心里咯噔一下，她追問道：“難道劉總要在香江鋪設多個渠道嗎？你要知道，香江就這么大，如果渠道過多，反而不是什么好事。那會導致貴公司的產品，在每一個渠道銷售都無法做到很高，這樣也會影響到貴公司品牌在渠道的地位。”

    她這番話倒也真實，香江本就是個彈丸之地，如果每一家化妝品店鋪都能買到花之物語的產品，那銷售就會均攤開來，也就不可能達到像現在這樣的突出。
    第(1/3)頁