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    沒有獨占的優(yōu)勢，那么渠道商也不可能花費很大的精力去推廣花之物語的品牌。

    就像現(xiàn)在，如果能拿到獨家銷售代理權(quán)，SASA估計會玩了老命去推花之物語的產(chǎn)品，因為這個品牌現(xiàn)在銷售勢頭非常猛，消費者想購買這個品牌，就只能到SASA的店里來，那么也能帶動SASA店鋪的整體銷售。

    這樣SASA公司當(dāng)然會用心培育這個品牌，把品牌推起來后，收益可都是自己的。

    但如果卓越、凱萊美、屈臣氏、萬寧甚至亂七八糟的小化妝品店里都能買到花之物語呢。那么沒有一個渠道商會主動去推這個品牌了。

    因為可能自己辛辛苦苦費了好大功夫，也確實把花之物語推廣起來了，但消費者轉(zhuǎn)身去了別的店購買，那豈不是要吐血了。

    “不，我不可能授權(quán)很多渠道來銷售我們的品牌。公司計劃，在香江，只設(shè)兩個渠道商，一個是SASA，一個是屈臣氏！”

    劉文娟微笑著說道。

    屈臣氏？為什么選屈臣氏，韋經(jīng)理剛開始沒反應(yīng)過來。因為在香江本地，論化妝品銷售實力，屈臣氏可能要排到三名四名了，選卓越也不應(yīng)該選屈臣氏啊。

    不過想到劉文娟的頭銜，韋經(jīng)理就恍然大悟了，原來這是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。

    這個就沒辦法了，如果在香江本地，論銷售化妝品，SASA可能敢說吊打屈臣氏，但是范圍擴(kuò)大到亞太區(qū)，甚至全球，它就根本沒法和屈臣氏相比了。

    不是一個量級的啊，更何況，屈臣氏可是背靠長江實業(yè)，這是全球華人首富旗下的公司啊。

    其實早在劉文娟來開拓香江市場時，她就定下了計劃，香江這邊只需要兩個合作伙伴，第一個選卓越或者SASA，第二個就必須是屈臣氏了。

    而且，前期階段她不會去找屈臣氏談合作，因為對方體量太大，花之物語的表現(xiàn)還不夠好。

    她必須先找另外一個合作伙伴，把花之物語這個品牌在香江打響，讓屈臣氏的人看到這個品牌的巨大爆發(fā)力，這樣雙方再談合作條件時，才能真正的達(dá)到平等的地位。

    所以，劉文娟到香江后，先去找了卓越，本來她是想在卓越的渠道上架，先賣一段時間，等到花之物語在卓越的銷售表現(xiàn)足夠驚艷后，再去找屈臣氏談。

    結(jié)果，卓越自己放棄了這個機(jī)會，SASA抓住了。

    而這一段時間的廣告轟炸，把花之物語的銷售推到頂點，其實也是給屈臣氏的人看的。

    韋經(jīng)理這一次注定不能達(dá)到理想的結(jié)果，不過她也沒有太大的失落，畢竟花之物語在香江只打算授權(quán)兩家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地還是占有優(yōu)勢的。

    這也算不幸中的萬幸了吧。

    不過既然不是獨家授權(quán)，那合作條件就不可能太過讓步了，以花之物語現(xiàn)在的銷售表現(xiàn)，以及未來的前景，配得上一份A級合同。

    花起錢來大手大腳，一個億的廣告預(yù)算扔出去不眨眼的劉文娟，此時卻斤斤計較起來。

    對于合同上的關(guān)鍵條款，她是據(jù)理力爭。

    “韋經(jīng)理，這個條款不妥，結(jié)算價應(yīng)該給我們上調(diào)到6.5折！”劉文娟指著結(jié)算價條款說道。

    “那怎么可以！連雅詩蘭黛歐萊雅的結(jié)算價都是6折啊！”韋經(jīng)理連連搖頭，表示接受不了。
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