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    ICC，99層，劉文娟的辦公室內(nèi)。

    韋經(jīng)理和劉文娟面對面坐在沙發(fā)上，正在洽談關(guān)于SASA獨(dú)家代理銷售花之物語品牌的事情。

    “劉總，我們SASA將拿出最大的誠意來和貴公司合作，也將給予花之物語品牌最優(yōu)惠的合作條件。我們也希望，能拿到花之物語的香江獨(dú)家銷售權(quán)！”

    說完這番話后，韋經(jīng)理雙眼緊盯著劉文娟，觀察著她的神態(tài)。

    其實對于這個問題，劉文娟也有著自己的計劃。她是花之物語亞太區(qū)的總經(jīng)理，并不能把眼光只局限在香江這一個市場上。

    這里，只不過是個跳板，整個亞洲，還有更廣闊的市場等著她去拓展呢。

    整個亞洲有48個國家，如果讓她一個個地去拓展，那毫無疑問能累死人，而且并不見得效果有多好。

    所以，善于利用現(xiàn)成的渠道，如果選擇一個成熟的合作伙伴，那市場開發(fā)起來就將事半功倍！

    SASA連鎖店，在香江做得很成功，確實是香江市場上一個非常好的合作對象，但是放眼全亞洲，它就算不上什么了。

    真正的化妝品銷售巨頭，是屈臣氏！

    屈臣氏集團(tuán)香江有限公司，創(chuàng)建于1828年，是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團(tuán)以保健及美容為主的一個品牌。

    屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品制造機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍布全球各個國家和地區(qū)，共經(jīng)營超過12000間零售商店，聘用117，000名員工。

    集團(tuán)涉及的商品包括有保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產(chǎn)品、洋酒及機(jī)場零售業(yè)務(wù)。

    屈臣氏在中國438個城市擁有超過3，200家店鋪和逾6，400萬會員，是中國目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。

    屈臣氏的個人護(hù)理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂”（health，good，fun）三大理念，協(xié)助熱愛生活，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。

    在內(nèi)地，屈臣氏是第一家以“個人護(hù)理”概念經(jīng)營的門店，其獨(dú)特而準(zhǔn)確的市場定位，令人耳目一新。商店的目標(biāo)顧客鎖定在18—35歲的女性，她們注重個性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，但時間緊張不太愛去大超市購物，追求的是舒適的購物環(huán)境。

    當(dāng)然了，劉文娟并不是要謀求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亞洲其它的國家。

    在歐美，屈臣氏雖然也有不少店鋪，但銷量和影響力就比不上亞洲這邊了。

    歐美那么，化妝品零售巨頭，是絲芙蘭！

    不過，現(xiàn)在花之物語還不急于打入歐美市場，它要先把自己的大本營-亞洲市場給做好，繼續(xù)足夠的實力后，才會賣出走向歐美的腳步。

    ……

    搖了搖頭，劉文娟帶著歉意地說道：“不好意思，韋經(jīng)理，我不能答應(yīng)你這個條件。”

    韋經(jīng)理感覺心里咯噔一下，她追問道：“難道劉總要在香江鋪設(shè)多個渠道嗎？你要知道，香江就這么大，如果渠道過多，反而不是什么好事。那會導(dǎo)致貴公司的產(chǎn)品，在每一個渠道銷售都無法做到很高，這樣也會影響到貴公司品牌在渠道的地位。”

    她這番話倒也真實，香江本就是個彈丸之地，如果每一家化妝品店鋪都能買到花之物語的產(chǎn)品，那銷售就會均攤開來，也就不可能達(dá)到像現(xiàn)在這樣的突出。
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