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    《碳酸飲料市場(chǎng)烽煙再起，四國(guó)大戰(zhàn)試看誰能勝出》！

    這是今年10月中旬，《工商時(shí)報(bào)》的頭版新聞標(biāo)題。

    健力寶雖然不是可樂，但同樣屬于碳酸飲料。百事可樂搞現(xiàn)金折扣渠道促銷，最著急的不是可口可樂和非常可樂，而是——健力寶！

    緊急趕回總部的西康省銷售負(fù)責(zé)人，沖著李經(jīng)緯大喊：“李總，要么渠道現(xiàn)金返點(diǎn)，要么提高渠道折扣，西康省那邊的市場(chǎng)就快丟了！”

    “公司沒錢，現(xiàn)金返點(diǎn)是不可能的，提高一點(diǎn)經(jīng)銷折扣比率吧。”李經(jīng)緯無奈道。

    史育柱正在因?yàn)榫奕舜髲B而頭疼，李經(jīng)緯同樣在因?yàn)榻×毚髲B而頭疼。

    為了建造健力寶大廈，李經(jīng)緯砸了太多資金，已經(jīng)無力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更多投入。即便沒有因建設(shè)大廈（想搬遷總部）而跟當(dāng)?shù)卣[翻，健力寶也會(huì)因?yàn)檫@座大廈，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左右夾擊，步步后退。

    所以說，這些企業(yè)家為什么都熱衷于修大廈啊？

    復(fù)旦，校園。

    宋維揚(yáng)正拿著手機(jī)，聽取銷售部經(jīng)理張國(guó)棟的匯報(bào)：“百事可樂的渠道刺激具體內(nèi)容又調(diào)整了，他們不但現(xiàn)金返利，而且賣得越多，返得越多，還在月扣和年扣之間增加了季扣。月扣的返點(diǎn)是固定的，季扣和年扣按比例提升。他們還把市場(chǎng)分為淡季和旺季，比如一個(gè)經(jīng)銷商在淡季，每季度賣出500件，折扣返點(diǎn)為2%，旺季為1%。我粗略的算了一下，如果一個(gè)經(jīng)銷商全年賣出5萬件可口可樂，月扣、季扣和年扣疊加起來，最高可以獲得8%的折扣返利，而且全部以現(xiàn)金形式支付！”

    “立即跟進(jìn)，提高經(jīng)銷商的折扣率，最高疊加返利定為10%！當(dāng)然，不是現(xiàn)金，而是貨物抵扣。”宋維揚(yáng)說。

    “好，我立即去做，楊總也是這么想的。”張國(guó)棟掛上電話。

    宋維揚(yáng)那個(gè)“重點(diǎn)客戶和101計(jì)劃”，不能立即全面鋪開，沒那個(gè)精力也沒那么多錢。只能先選擇大城市，以及擁有工廠的城市及周邊地區(qū)進(jìn)行，整個(gè)計(jì)劃的初期預(yù)計(jì)時(shí)間為五年。

    在此期間，不能把經(jīng)銷商給扔掉，頂多取消區(qū)域代理商。即便新的渠道已經(jīng)建成，也不能徹底跟經(jīng)銷商說分手，暫時(shí)且一直都要哄著。
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