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    魯大衛(wèi)的父親，曾是老布什的外交官，他從小就跟著父親來到中國。他不僅在中國讀完中學，還做了一個月的下鄉(xiāng)知青，返城后又被安排進一家工廠上班。

    如果只聽聲音，你很難猜到這是一個西方人，因為魯大衛(wèi)滿嘴的京片子。

    可口可樂中國總部。

    魯大衛(wèi)拿著一份報紙，敲開執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理的辦公室大門：“嘿，老陳，我認為你應該看看這個。”

    “怎么了？”黃頭發(fā)黑皮膚的陳啟偉用英語詢問。

    陳啟偉祖籍粵省，出生于港城，在美國念大學。他只會說粵語和英語，魯大衛(wèi)那滿嘴的京片子，他只能聽懂卻無法交流。

    魯大衛(wèi)一屁股坐在椅子上，把報紙扔過去，直接來個葛優(yōu)癱，說道：“喜豐公司推出可樂產(chǎn)品了，廣告做得很響，今天全國十多家大報整版刊發(fā)。我認為，可口可樂應該給予足夠的重視。”

    “你太小心了，”陳啟偉笑道，“我們的競爭對手只有一個，那就是百事可樂！”

    魯大衛(wèi)搖頭道：“老兄，你雖然是中國人，但你不了解中國。我接受過中國的WG教育，我深知中國人的愛國精神有多么可怕。現(xiàn)在中國市場到處都高喊愛國口號，飲料、家電、服裝、日化……幾乎遍布各個領域，而且他們還干得不錯，媒體也幫著搖旗吶喊。你知道嗎？IBM這些大公司，已經(jīng)被中國聯(lián)想給打懵了，聯(lián)想電腦直接降價50%出售。”

    陳啟偉聳聳肩：“可樂不是電腦，沒那么大的利潤空間。一個中國的國產(chǎn)可樂品牌，還沒有能力跟可口可樂叫板。我們只需做好自己的產(chǎn)品即可，現(xiàn)在的重中之重，是把中國戰(zhàn)略從3A調整為3P，做好這個，一切都好說。你雖然普通話比我說得好，但你骨子里還是西方人，我才是真正的中國人。老祖宗傳下來的東西，我比你更懂！”

    可口可樂的3P戰(zhàn)略，即“無處不在、物有所值、首先品牌”，比前些年的3A戰(zhàn)略更進一步。

    作為中國區(qū)執(zhí)行副總裁的陳啟偉，考慮問題的境界確實更高。他就是抓住了中國人崇洋媚外的心理，繼續(xù)打造可口可樂的品牌形象，然后踏踏實實做渠道建設。在這家伙的努力下，中國在今年一躍成為可口可樂的全球第三大市場，大優(yōu)勢碾壓吞并了天府可樂渠道的百事可樂。

    ……

    可口可樂和百事可樂，都是1981年在中國大陸投資建廠的，企業(yè)性質為中美合資。當時規(guī)定，洋可樂不準在中國大陸市場銷售，只能用于出口創(chuàng)匯和供應外賓商店。
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