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    可口可樂公關了足足一年，商務部終于允許在京城市場投放，但不準賣去外地。結果只賣了幾個月，可口可樂搞促銷引起搶購，報刊雜志對此嚴厲批判，相關領導再次批示：可口可樂只準賣給外國人，不許賣給中國人一瓶。

    又是一年的公關，可口可樂終于獲準在中國大陸市場售賣，卻又遭到地方政府的阻攔，理由是可口可樂含有咖啡因，不符合衛生標準——其實就是地方保護主義，害怕本地飲料企業被可口可樂搞到破產。

    可口可樂立即從全球200多個國家搜集關于咖啡因的資料，公關游說中國政府，還說茶水所含的咖啡因，是同等濃度可樂的六倍。

    這時，中糧集團站出來了，說可口可樂公司供應的原漿，只占成本的4%。那些內銷的可樂，不但沒花一分錢外匯，反而在外賓商店賺取了大量外匯。

    看在外匯的份上，可口可樂被允許內銷，但不能在電視臺打廣告。

    1986年，英女王訪華，BBC拍了一部相關紀錄片，央視想要買這個片子播放卻沒錢。于是央視找可口可樂借20萬元贊助費，回報是在紀錄片前后播放可口可樂廣告。這相當于可口可樂當時在中國一年的利潤，雙方達成合作，洋可樂終于出現在中國大陸的電視里邊。

    綜上，可口可樂能在中國發展壯大，只因四個字：人窮志短！

    國家窮，為了外匯允許可口可樂內銷；央視窮，為了經費幫助可口可樂打廣告。

    而百事可樂，則一直跟在可口可樂屁股后面：你攻城略地，我跟進喝湯。

    在整個80年代，洋可樂都屬于奢侈品，因為價錢太貴了，售價是本土飲料的三倍有余。更多時候，它們相當于禮品，比如老婆生孩子，給護士買兩瓶洋可樂，護士立即就樂顛顛的無比積極。

    所以在90年代初，可口可樂在中國采取的是“3A戰略”，即讓顧客“買得到、買得起、愿意買”，再說直白些就是“瘋狂鋪貨、穩定價格、廣告促銷”。

    百事可樂說，可口可樂是我哥，他干啥我干啥，亦步亦趨的跟著可口可樂跑。

    ……

    立場不同，看問題的角度就不同。
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