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    當然了，你光用價格撬動市場，那就不是個事兒，關鍵性的問題在于市場從根兒上不好了。

    很多下游企業都經營不動，自動關門歇業了。所以價格并不屬于根本性問題。

    因此，整體客戶資源基數越來越少，煤炭產能卻是越來越大，這中間的競爭激烈程度可想而知。

    正是因為這樣，張小北除了采取降價措施之外，還在會上強調了幾點，要同時采取價格保護措施和銷售促進措施。

    在價格保護措施上，張小北說，我們要做到三點：

    首先，要做到有序有效調整價格，不能亂了手腳。

    在價格調整問題上，你不能賣不出去就降價，那成什么了？

    這你得根據周邊的價格變動情況和周邊單位的庫存情況，結合自身的情況，來作出決定。

    一定要記住，金盛絕對不做降價銷售的發起者，但也不做最后降價的被動者，同時不采取大幅降價和集中降價的策略。

    我們得通過實際的行為告訴客戶，我們就是一個月調整一次價格。

    這樣客戶才會平穩采購。

    別人家客戶剛發走煤，這還沒到目的地呢，你就降價了。

    這人家客戶不是煤還在路上就賠了么？這誰還敢買你的煤啊！

    當然，如果月中間實在不行了，放心，您當初拉的那些煤，我們一定按新價格給您結算。

    保證不讓您吃虧，這樣價格調整有秩序了，客戶的拉運才會有秩序。

    第二一點，一定注重庫存與銷售價格的臨界關系。

    庫存作為公司調整價格的一個參照，庫存的增長過程是公司對價格形成和決策的一個預期過程。

    注重庫存的增長節奏，是快了還是慢了，是比較集中，還是說就月初和月末高？

    具體的做法上要做到：

    一邊調研周邊價格和周邊庫存，同時積極與大宗計劃單位溝通，觸摸客戶當月的心理預期。

    在銷售的過程中和密切注意庫存增加集中度的摸索，通過具體的管理和科學的方法，來有效制定價格。

    此外，要通過庫存探底，搞清楚我們到底能堆存多少貨物，到底是25萬噸，還是30萬噸，還是50萬噸？
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