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    張小北說，你要說主要工作經驗，也就四條：

    第一，就是走訪客戶，調查市場。

    這跟客戶搞好關系是肯定的，你來我往的，走走看看，多見面，就是臉擦臉你也得多拉我點煤是不是。

    要不然，我就住在你這里賴著不走。

    張小北那是帶了一伙兒什么兵啊，都特么跟狼似的。

    尤其是張小北這種說好聽點是有毅力，說難聽點甚至是耍無賴的精神，那是被這一個個都學到了精髓。

    第二呢，就是我們注重重點合同的兌現，也就是我們講誠信。

    不管是賣不出去的時候，還是現在賣的快了，我們都保護重點合同，人家困難的時候幫助咱們了，咱不能翻臉不認人，只認錢。

    第三呢，多方調研，制定價格。

    我金盛集團是怎么制定價格呢，與終端客戶進行面談，對市場變化、價格走向等熱點問題進行交流討論。

    看看人家的產品賣多少錢，人家能不能掙錢，返回頭來再測算和降低自己的成本，然后再進行價格決策。

    周邊煤礦的價格，我根本就不看，不是虛高就是虛低，還都捂得嚴實實的，跟見不得人似的。

    更何況他們那種沒有經過調研，就憑跟客戶打幾個電話就定了的價格，實在沒有參考價值。

    要不然他們怎么定了價還賣不出去呢。

    第四，我們的服務，我們的軟實力，也就是我們的管理。

    不管金盛集團前幾年鬧的風風雨雨的，但是一到困難時期，那絕對是齊心協力。

    有時候我出去調研，那有幾個煤礦的礦長都是親自跟上去的。

    有的時候都不是我帶隊，我們總裁領著人就去人家客戶那里了。

    好煙好酒好小米給人家帶上，請人家吃飯，跟人家低架子。

    說白了吧，我們集團上下幾乎是全員都在賣煤。

    職工有銷路，我們還給發獎金。

    我們去到人家客戶那里，就是看看人家客戶需要什么質量，我們就生產什么質量。

    當然了，前幾年煤炭效益好，我們上了數字化大洗煤廠，他們要什么質量，我們就能加工什么質量。

    這個是其他地方煤礦不能比的。
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