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    “一個車幾百公斤，三個車夠不夠一噸？咱們算1%的流失率吧，一年你們500萬的公路銷售，這是妥妥的5萬噸煤啊，就目前的價格，好幾千萬呢啊！”

    我靠，這倆小子，真特么能耐。

    張小北聽到這里，笑了。

    干啥的懂啥呀，關鍵是他鉆這一行啊，肯動腦筋啊，這才是工作的主觀能動性啊。

    張小北聽到這里，搖著頭笑了笑，白老師啊，你跟我扯了這么多，這三個孩子這么好，你倒是給勞子弄回來啊。

    “白老師，不能光說不練啊，這幾個人，你們啥時候給我弄回來？我這手頭可是缺人啊。”張小北問道。

    “就這個星期，我們也不搞那么麻煩，就是咨詢公司發現人才，推薦人才，就這么簡單。”白小白老師說著，也是哈哈大笑一聲，感覺很爽的樣子。

    “嗯，白老師，咱倆可是想到一塊兒去了，現在這個時候，就不是退縮的時候，是該顯示集團領導大刀闊斧精神的最佳時機。”張小北充分感覺到了，自己的行為方式，已經影響了咨詢工資的工作方式。

    什么時候說什么話，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根據實際情況去改變啊。

    “這個都特么跟你學的。”白老師笑著說道，“不過跟你說話感覺很爽啊。”

    嗯，干脆，利索，不藏著掖著，還能蹦臟字兒，不爽都不行啊。

    “張總，你下一步有什么打算？”對了，你來了，就得開展工作啊。

    “現在是公路和鐵路發運同等價格，鐵路現在沒有煤承公司和插手，我們的成本已經降下來了，估計很多客戶馬上會從公路轉到鐵路上。”

    “我下一步的工作就是爭取計劃量，在7月份和8月份兩個月的煤炭市場淡季里，把鐵路發運量搞上來。”

    “然后8月中旬，我計劃去和煤承公司談公路的經銷差價，在這期間，我需要你們配合我做好一件事情，就是做好現場調研，全面梳理一套全新的發運流程和管理制度。”

    “畢竟這個方面，你們是行家。”

    “通過你們的調研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞給徹底完善了，然后還有一個事情我需要你們出面。”

    “現在全體銷售人員的人事檔案全部在各礦，我們銷售系統工作統一之后，得想辦法把人事檔案的管理權給要回分公司來。”

    “這樣，才能更加方便我們的管理。”
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