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    “小寶兄弟，你說(shuō)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不知具體怎么做？”安勇出聲詢問(wèn)，二組親眼見(jiàn)到三組拉一網(wǎng)，就收獲那么多魚(yú)，交換漁網(wǎng)的意愿更為強(qiáng)烈。

    但確實(shí)如趙小寶所言，漁網(wǎng)破損后不能保證質(zhì)量，存在拉網(wǎng)過(guò)程中崩網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

    趙小寶認(rèn)為，漁網(wǎng)修補(bǔ)后能拉一次網(wǎng)，但如果入網(wǎng)的魚(yú)兒更多，崩網(wǎng)散架的風(fēng)險(xiǎn)就更大。

    其余兩組的人，在檢查破損的漁網(wǎng)后，認(rèn)為修補(bǔ)后能夠使用，但他們同樣會(huì)有所擔(dān)憂。

    擔(dān)心漁網(wǎng)破損，到時(shí)候竹籃打水一場(chǎng)空，在交換喊價(jià)的時(shí)候，他們肯定要考慮清楚。

    “這個(gè)漁網(wǎng)呢，你們拿去修補(bǔ)后，在魚(yú)塘拉網(wǎng)捕魚(yú)期間，用不爛算你們厲害，那自然不用多說(shuō)。”

    “但我認(rèn)為這個(gè)漁網(wǎng)，修補(bǔ)后頂多拉一次網(wǎng)，愿意承擔(dān)拉一網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你們修補(bǔ)后，在拉第一網(wǎng)過(guò)程中，漁網(wǎng)崩網(wǎng)散架，導(dǎo)致你們毫無(wú)收獲，那交換物我們退回一半，各承擔(dān)一半的風(fēng)險(xiǎn)。”

    “如果你們順利拉完一網(wǎng)，但運(yùn)氣不佳、收獲很小，不是漁網(wǎng)質(zhì)量的問(wèn)題，那就與我們毫無(wú)關(guān)系，只能你們自己承擔(dān)后果。”趙小寶出聲說(shuō)道。

    其實(shí)他的意思很簡(jiǎn)單，漁網(wǎng)修補(bǔ)后拉第一網(wǎng)損壞，現(xiàn)在達(dá)成交易的物品，三組會(huì)退回一半，算交易雙方各一半責(zé)任。

    但他分成三種情況講解，更假設(shè)用不爛的情況，同樣在于激起對(duì)方交換的決心。

    共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓對(duì)方?jīng)]那么多顧慮。

    假設(shè)用不爛的情況，容易讓對(duì)方產(chǎn)生僥幸的貪意。

    建立這兩個(gè)前提后，其余兩組在喊價(jià)交換時(shí)，必定愿意拿出更多的東西。

    毫無(wú)疑問(wèn)，趙小寶的謀劃很成功。

    最終安勇下定決心，用一張地墊、一個(gè)南瓜、兩棵白菜、五根蘿卜、一升食用油為代價(jià)，成功換到三組的漁網(wǎng)。

    至于一組，出價(jià)一個(gè)吊床、兩個(gè)南瓜、兩棵白菜、三根蘿卜、一斤鹽。

    二組與一組出價(jià)相差不大，只不過(guò)地墊作價(jià)五個(gè)南瓜、吊床作價(jià)三個(gè)南瓜，一升食用油比一斤鹽更有用，三組在一組不愿加價(jià)后，選擇與二組完成交易。
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