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因此，在談到合作細(xì)節(jié)方面，縱然秦風(fēng)把胸骨拍斷了，那也是無濟(jì)于事，對(duì)生意人而言，唯有你進(jìn)我退或者我進(jìn)你退的來回商量，才能最終達(dá)成共識(shí)。
一大一小兩個(gè)市儈勁十足的小生意人，狀態(tài)就跟菜市場(chǎng)潑婦罵街似的，爭吵了足足半個(gè)小時(shí)，說得口干舌燥，才最終定下了合作方案。
方案很簡單，就是客人在娟姨店里買衣服，消費(fèi)滿十元，就能從秦風(fēng)那兒拿到價(jià)值1元的烤串。這一塊錢，自然是由娟姨支付，不過娟姨只肯給八折。相當(dāng)于王姨額外為每十元錢的營業(yè)額，多支出8毛錢的成本，以此來換取潛在的客流量。
這筆生意，看起來像是娟姨虧了，而秦風(fēng)則是穩(wěn)賺不賠，但事實(shí)上，在紙面上做了妥協(xié)讓步的人卻是秦風(fēng)。因?yàn)檫@個(gè)方案一旦實(shí)行，娟姨的生意越好，秦風(fēng)每串烤串的利潤就會(huì)越低，而相反的，娟姨卻會(huì)因?yàn)榭土髁康脑黾?，馬上收回她額外付出的成本?？腿嗽蕉?，娟姨賺得越多，秦風(fēng)賺得越少。
兩個(gè)人心里都有一筆帳，娟姨無疑覺得自己算得比較精。
然則，秦風(fēng)計(jì)算的角度，卻和娟姨不同。
娟姨想的是盡可能利用秦風(fēng)的資源，但以秦風(fēng)連日來的觀察，他料想每天晚上靠烤串幫娟姨吸引來的客人，頂多也就2到3個(gè)，再加上娟姨在高峰時(shí)段至少半小時(shí)一旦生意的效率，按照每個(gè)客人平均消費(fèi)50元計(jì)算，2小時(shí)下來，7個(gè)客人頂天了也就350元，秦風(fēng)因此需要多付出的廉價(jià)烤串，最多也就35串。
而秦風(fēng)每晚賣不出去的烤串?dāng)?shù)量，差不多是在30串上下。
通過促銷活動(dòng)來消化掉這最后幾串烤串，這和酒店將剩菜剩飯廉價(jià)賣到農(nóng)村當(dāng)豬飼料，有著異曲同工之效。
所以這筆生意到底是誰賺了，還真的很難說。
第二天周六，晚上7點(diǎn)秦風(fēng)再次來到娟姨店門口時(shí)候，店外的墻上，已經(jīng)掛上了一塊小黑板，上面寫著娟姨親筆書寫的幾個(gè)很難看的大字——買衣服滿10元，送1元油炸烤串。
秦風(fēng)看了之后，卻是搖搖頭，跟娟姨要來粉筆擦，把廣告重寫了遍，變成了：買衣服送烤串，滿10元送1元。
娟姨看完非常不快，覺得秦風(fēng)是在炫耀書法，皺眉問道：“和剛才的有區(qū)別嗎？”
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