第(2/3)頁 畢竟煤作為燃料鄙視鏈底層，已經很多年了，哪可能一朝翻身。 第四咸開始想歪主意：“不如將其說成是木炭，如此還能售賣貴些。” “宗叔，我雖不懂商賈之道，但也明白，貨殖當守誠。” 第五倫卻搖頭，他們家的煤質量一般，雖然用溪水洗過一道，但燒起來味道還是大，一燒就露餡。若是里民覺得受到欺騙，一傳十十傳百，煤球還沒賣起來，名聲就臭了。 第五倫也不著急，先跟著第四咸去看了看，看他們是怎么售賣的。 驢車拉煤球也不容易，里巷中七轉八彎，又是顛簸的路，車轍下留了兩道黑色印記。 而一路上，還經常遇上競爭對手，運柴的、販秸稈的、賣炭翁……盡管一如第五倫所料，因為王莽反腐引發的蝴蝶效應，終南薪炭的價格，比十月時貴了將近一倍，在價格上，煤球比木炭有優勢。 隨著商販的一聲聲吆喝，被吸引來的里民還真不少，多是第五倫定位的市場目標：家財十萬左右的中人之家，只有他們才有資格挑燒什么。 里民先問這“炭”怎么酷似馬糞蛋，與一根根的木炭不一樣。得知是石炭后，一半人就調頭離開了，剩下的皺著眉翻來覆去問“這炭好不好燒”，然后就開始砍價，最終能達成交易的少之又少。 第五倫心中了然，回來后說道：“賣時不能再叫石炭球，得改名，讓人聽了覺得暖意陽陽。” 第四咸深以為然：“炎炭？“ 第五倫笑道：“官府若是想到炎漢如何是好？” 第四咸嚇了一跳，再想了半天，有了主意：“或可叫第五炭、孝義炭，我這幾日在市肆中，都聽過伯魚之名望。” 這是想用他名望變現了，第五倫卻不樂意，在室內燒煤是有風險的，萬一出了事，死了人，被人聯系起來，名聲就糟蹋了。 這煤球生意，第五倫仍是讓第四咸主持，租肆列也用了他的名義。就是怕自己上場，遭人告一個“以職謀私，奸利增產”，最后被王莽割了韭菜抄個五分之四的家產，那就百忙活了。 他的名望是宰牛刀，得愛惜，可不能用在殺雞事上。 更何況，煤球之所以無人問津，問題還不止出在名字上。礦上的生產是跟上了，唯獨銷售環節太過拉胯，第四氏的賣貨方式，還停留在小貨擔郎的程度。 歸根結底一句話，銷量不多，是因為廣告投得不夠！ 沒吃過豬肉還見過豬跑呢，在如何廣而告之上，古人能跟天天遭受無數廣告密集轟炸的現代人比？ 第五倫遂道：“今日先不賣了，派人去弄塊大木匾，在倉上釘好，再弄面幟來掛上。” 弄幟第四咸懂，常安城內外的店肆，經常懸幟甚高，就是為了讓路人遠遠望見進去。 但弄大木匾又是要作甚？ 第五倫也不解釋，他先得回宣明里一趟。 “對了，常安城北里閭中，可有曼衍百戲？” …… 十一月十二日，天氣愈發寒冷，連坐在車上的小梁鴻，都止不住流下了長長的鼻涕。 作為父親，梁讓也不嫌臟，直接用袖子給梁鴻擦了，語氣略帶責備道：“今日如此寒冷，你這孺子，非要鬧著出門。” 梁氏地位不凡，乃是“修遠伯”，事情還得從新朝建立那年說起，王莽效仿古時二王三恪制度，尋找古代諸王大賢的后代，什么黃帝、帝少昊、帝顓頊、帝嚳、帝堯、帝舜、帝夏禹、皋陶、伊尹，都要湊齊。 這當然是一抓一大把，結果梁讓的父親偏偏就被相中，被認為是“少昊之后”，奉祭金天氏，由此封伯。 而梁讓就是第二代修遠伯，又擔任城門校尉，隸屬于“五威中城將軍”，管著橫門和城外三十里閭治安。今日輪到休沐，又剛好城北有朝市，梁讓不必執勤，他兒子梁鴻才十一歲，在家里悶了許多日，嚷嚷著要出城，梁讓便難得地穿著常服，帶梁鴻到市上轉轉。 除了常見的東西外，市上熟食賣得不少，熟食遍列，淆施成市，常安人就是這樣，勞動時很懶散，吃東西卻務求趕時令，嘗新鮮。煎魚切肝，羊淹雞寒，臭鮑甘瓠，熟梁貊炙，應有盡有，食器下面用炭火溫著，熱氣騰騰。 而常安城北各戶，本就不多的燃料，更在加劇消耗。 市上最熱鬧的地方，當屬靠近市亭的一座倉庫，如今已被改成了肆列，老遠就聽到鑼鼓喧天，熱鬧非凡。 小孩子生性喜歡喧鬧，梁鴻拉著父親過去，卻見肆列前，正在演著曼衍之戲。這是民間的百戲，高絙——也就是踩高繩，還有吞刀、履火、尋橦等技藝，有兩個壯漢角抵于前，周圍叫好聲不絕于耳。 梁讓有些詫異，一般來說，這些曼衍之戲往往出現在社廟祭祀之時，或是王公貴族宴飲才會讓他們去表演。如今不知為何，卻被人聚到一起。 加上不斷響起的俗樂，幾乎半個市場都被吸引了過來，這是當然，漢武帝元封三年春，皇家在京師舉行百戲表現，三百里內皆來觀。今日之事，吸引三個里上千號人，還是做得到的。 一時間摩肩擦踵，觀者如堵，梁讓家的車都已經開不動了。 等人吸引得差不多，隨著一聲鼓響，曼衍之戲停了，第四咸穿著一身商賈素白衣裳站到小木臺上，朝圍觀眾人長作揖，清了清嗓子，開始說明今日為何如此喧鬧。 他先從燃料緊缺說起，又提到有位心存孝義的小郎官，念百姓無柴炭之苦，忍受冬日嚴寒，遂動手改進了石炭，讓它變得更加好燒。如今自家便托了那位郎君的福，得此技藝，便在常安城北開了家煤球鋪，平日會在閭北三十里車載售賣，希望百姓們多多捧場。 第(2/3)頁