57．賣煤的和挖煤的

    　　一個春日融融的上午，正值礦井檢修設備，放假一天的王大年想到縣城買本書，就和梁冬清搭著運煤的貨車早早的出了山，武萬全卻哪里都不想去。

    　　那是一段陡峭狹窄的山間道路，一個急轉彎連著一個急轉彎，貨車先是一個勁的上坡，因為是重載，按照梁冬清的說法，超載至少是百分之兩百，貨車的發動機從一開始就在聲嘶力竭的轟隆，前進的速度幾乎和步行差不多。沉重的轟鳴聲在空曠的崇山峻嶺中回響，路邊的巖石都會震動的時不時的落下一些小石頭。幾乎花了二十分鐘那輛貨車才算爬到了山*，司機跳下車去給水箱加水，可以看見四面八方向海浪般的山頭，還有在山腰繚繞的朵朵白云。

    　　王大年遞給梁冬清一支煙："這車煤要運到哪里去？"

    　　"這條清江的江邊碼頭，裝船運往峽州去。"梁冬清和王大年站在山道邊小便，他的手指著遠遠的地方顯露出來的一條明亮的光斑："看見沒有？那是長江。上行就是峽州，我們的這些煤就會變成那座城市的一些生產用的燃料。可要是我和礦長一樣有機會見到那個大哥大，我會建議老板把我們的煤運到長江下游的江浙一帶去的。"

    　　王大年有些吃驚："為什么？"

    　　"很簡單，為了利益最大化，為了把我們的資源發揮到極致。"那個紅臉的年輕人在很自信的說："我們既不是央企又不是國企，既沒有計劃指標需要完成也沒有什么重大任務需要落實。我們僅僅只是一家小煤窯，處在大型煤企和關停并轉的夾縫之間，需要的就是自己把握自己的命運，需要的就是發揮船小好掉頭的優勢。"

    　　"有意思。"王大力一笑："愿聞其祥。"

    　　"很簡單。"日白佬接著說道："一世界的人都知道，人家央企是發改委的大兒子，只要出了問題就會用真金白銀的去提供無私支持，各地的國企也是一樣，因為那是人家的錢袋子。可我們不同。前幾年巴人煤礦的煤沒有銷路無人過問，現在苛捐雜稅如麻和吃拿卡要高漲也十分正常，所以要想突出重圍就得自己走自己的路。"

    　　"梁兄，你不會是一個經濟學家吧？"王大年的臉上充滿了敬意："這就和**的那首詩里所寫的那樣：'江上有奇峰，　鎖在云霧中。　尋常看不見，　偶爾露崢嶸。'"

    　　"我沒這么偉大，不過就是會看、會算、會想而已。"梁冬清說的興致勃勃的："知不知道現在有一個基本的概念，那就是賣糧的比種糧的賺錢，賣藥的比制藥的賺錢，賣樓的比蓋樓的賺錢，賣煤的比挖煤的更賺錢！"

    　　"聽起來是這個道理。"王大力一笑："你接著說。"

    　　"就拿我們礦出的煤為例，熱值在五千五到六千大卡、含硫量小于百分之零點八、揮發小于百分之二十五、含水量小于百分之八的煙煤，出礦混裝價每噸只有兩百元，幾經折騰運到峽州，最好也不過三百元左右，可是如果換一個方向，把我們的煤運到長江下游去那就很可觀了，僅以申城為例，碼頭的價格就是五百以上。這是什么概念？就是現在的利潤的幾乎翻番！"

    　　王大力的眼睛就瞪大了

    　　"當然，這里所說的僅僅只是煤炭的毛利，還必須扣除運輸的成本、國家的稅收、還有什么資源基金、環保基金、城建基金等等，通常這些基金加起來，不會超過40元。"梁冬清說的很詳細："因為我們地處沿江，剛才所說的僅僅只是航運這樣最低廉、最安全的運輸工具，如果換成鐵路運輸，除了運費，還有車站到煤場的每噸五十元以下的短駁費，也就是裝車費，不過這也沒什么，就是把所有的支出全都滿打滿算包羅進去，每噸煤也有很可觀的利潤空間。"

    　　"這就是你所說的物盡其能，人盡其用。"王大年很高興自己能夠聽到這些："直到現在我才真的領會到金子總會發光的。"

    　　"不過你可別高興的太早了，事情到這里開始遇到問題了。"梁冬清嘆了一口氣："這個時候就出現了點裝費，也是不少煤炭商人諱莫如深的要害所在，也就是大家現在常說的好處費。長江航運有，鐵路運輸有，從計劃經濟和市場經濟雙軌制的時候就已經有了這個怪胎。不過就先是給一些禮品，后來是現金，現在變成愛好什么送什么，時間一長居然就形成了慣例，"

    　　王大年望著在山腰翻滾的一片云海想了一下才又接著問道："都說行有行規，那種點裝費有具體的數字嗎？"

    　　"難說。"梁冬清搖搖頭："那會看貨色、季節、貨運里程、線路緊張、交貨時間緩急程度等因素而有所不同。聽說如果是緊俏的精選白煤，每噸可能會要七十，如果是普通煙煤，現在的行情在每噸三十到五十之間。這就要看業務員的本事了，如果和各方關系好，運量大，每噸給10多元的好處費，也是有可能辦到的。"

    　　"如果不光光僅僅是一個巴人煤礦的產出，而是四個、六個，也許是八個這樣規模大小的小煤窯的全部產量，當然極有可能迅速擴大，你能有把握把點裝費給降下來嗎？"王大年意識到自己的話里有些毛病，急忙補充了一句："別當真，這僅僅只是一種設想。"

    　　梁冬清望著王大年一笑："當然知道你這僅僅只是說著好玩的，不過如果給我這樣的機會，我一定能把那種費用壓縮一半以上。"

    　　"那我們就拭目以待。"王大年望著他也是一笑："我相信總有一天會給你一個宏圖大展、大顯身手的機會的。"

    　　"前提是，士為知己者死，女為知己者容，那得看看老板是誰，對我是個什么態度。"梁冬清有些傲氣的在自言自語："如果遇上你這樣一個光明磊落、踏實果斷的知己的朋友，我倒是可以考慮一下和那個總理所說的，可以去趟趟地雷陣的，否則的話，我還是信奉一切向錢看，有奶就是娘的行動準則。"

    　　王大年笑得很開心："梁兄，為什么你不相信有希望就會有奇跡發生呢？也許有一天，我們念一句芝麻開門，就真的會有奇跡發生的。"

    　　"但愿如此。"梁冬清扔掉煙頭向已經加好剎車水的貨車走去："到時候我一定帶著你，我從來就不是一個見利忘義的人。"

    　　"我知道。"王大力說得很肯定："因為我們是朋友。"