57．賣煤的和挖煤的

    　　一個(gè)春日融融的上午，正值礦井檢修設(shè)備，放假一天的王大年想到縣城買本書，就和梁冬清搭著運(yùn)煤的貨車早早的出了山，武萬全卻哪里都不想去。

    　　那是一段陡峭狹窄的山間道路，一個(gè)急轉(zhuǎn)彎連著一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，貨車先是一個(gè)勁的上坡，因?yàn)槭侵剌d，按照梁冬清的說法，超載至少是百分之兩百，貨車的發(fā)動(dòng)機(jī)從一開始就在聲嘶力竭的轟隆，前進(jìn)的速度幾乎和步行差不多。沉重的轟鳴聲在空曠的崇山峻嶺中回響，路邊的巖石都會(huì)震動(dòng)的時(shí)不時(shí)的落下一些小石頭。幾乎花了二十分鐘那輛貨車才算爬到了山*，司機(jī)跳下車去給水箱加水，可以看見四面八方向海浪般的山頭，還有在山腰繚繞的朵朵白云。

    　　王大年遞給梁冬清一支煙："這車煤要運(yùn)到哪里去？"

    　　"這條清江的江邊碼頭，裝船運(yùn)往峽州去。"梁冬清和王大年站在山道邊小便，他的手指著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方顯露出來的一條明亮的光斑："看見沒有？那是長江。上行就是峽州，我們的這些煤就會(huì)變成那座城市的一些生產(chǎn)用的燃料。可要是我和礦長一樣有機(jī)會(huì)見到那個(gè)大哥大，我會(huì)建議老板把我們的煤運(yùn)到長江下游的江浙一帶去的。"

    　　王大年有些吃驚："為什么？"

    　　"很簡單，為了利益最大化，為了把我們的資源發(fā)揮到極致。"那個(gè)紅臉的年輕人在很自信的說："我們既不是央企又不是國企，既沒有計(jì)劃指標(biāo)需要完成也沒有什么重大任務(wù)需要落實(shí)。我們僅僅只是一家小煤窯，處在大型煤企和關(guān)停并轉(zhuǎn)的夾縫之間，需要的就是自己把握自己的命運(yùn)，需要的就是發(fā)揮船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)。"

    　　"有意思。"王大力一笑："愿聞其祥。"

    　　"很簡單。"日白佬接著說道："一世界的人都知道，人家央企是發(fā)改委的大兒子，只要出了問題就會(huì)用真金白銀的去提供無私支持，各地的國企也是一樣，因?yàn)槟鞘侨思业腻X袋子。可我們不同。前幾年巴人煤礦的煤沒有銷路無人過問，現(xiàn)在苛捐雜稅如麻和吃拿卡要高漲也十分正常，所以要想突出重圍就得自己走自己的路。"

    　　"梁兄，你不會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家吧？"王大年的臉上充滿了敬意："這就和**的那首詩里所寫的那樣：'江上有奇峰，　鎖在云霧中。　尋常看不見，　偶爾露崢嶸。'"

    　　"我沒這么偉大，不過就是會(huì)看、會(huì)算、會(huì)想而已。"梁冬清說的興致勃勃的："知不知道現(xiàn)在有一個(gè)基本的概念，那就是賣糧的比種糧的賺錢，賣藥的比制藥的賺錢，賣樓的比蓋樓的賺錢，賣煤的比挖煤的更賺錢！"

    　　"聽起來是這個(gè)道理。"王大力一笑："你接著說。"

    　　"就拿我們礦出的煤為例，熱值在五千五到六千大卡、含硫量小于百分之零點(diǎn)八、揮發(fā)小于百分之二十五、含水量小于百分之八的煙煤，出礦混裝價(jià)每噸只有兩百元，幾經(jīng)折騰運(yùn)到峽州，最好也不過三百元左右，可是如果換一個(gè)方向，把我們的煤運(yùn)到長江下游去那就很可觀了，僅以申城為例，碼頭的價(jià)格就是五百以上。這是什么概念？就是現(xiàn)在的利潤的幾乎翻番！"

    　　王大力的眼睛就瞪大了

    　　"當(dāng)然，這里所說的僅僅只是煤炭的毛利，還必須扣除運(yùn)輸?shù)某杀尽业亩愂铡⑦€有什么資源基金、環(huán)保基金、城建基金等等，通常這些基金加起來，不會(huì)超過40元。"梁冬清說的很詳細(xì)："因?yàn)槲覀兊靥幯亟瑒偛潘f的僅僅只是航運(yùn)這樣最低廉、最安全的運(yùn)輸工具，如果換成鐵路運(yùn)輸，除了運(yùn)費(fèi)，還有車站到煤場(chǎng)的每噸五十元以下的短駁費(fèi)，也就是裝車費(fèi)，不過這也沒什么，就是把所有的支出全都滿打滿算包羅進(jìn)去，每噸煤也有很可觀的利潤空間。"

    　　"這就是你所說的物盡其能，人盡其用。"王大年很高興自己能夠聽到這些："直到現(xiàn)在我才真的領(lǐng)會(huì)到金子總會(huì)發(fā)光的。"

    　　"不過你可別高興的太早了，事情到這里開始遇到問題了。"梁冬清嘆了一口氣："這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了點(diǎn)裝費(fèi)，也是不少煤炭商人諱莫如深的要害所在，也就是大家現(xiàn)在常說的好處費(fèi)。長江航運(yùn)有，鐵路運(yùn)輸有，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙軌制的時(shí)候就已經(jīng)有了這個(gè)怪胎。不過就先是給一些禮品，后來是現(xiàn)金，現(xiàn)在變成愛好什么送什么，時(shí)間一長居然就形成了慣例，"

    　　王大年望著在山腰翻滾的一片云海想了一下才又接著問道："都說行有行規(guī)，那種點(diǎn)裝費(fèi)有具體的數(shù)字嗎？"

    　　"難說。"梁冬清搖搖頭："那會(huì)看貨色、季節(jié)、貨運(yùn)里程、線路緊張、交貨時(shí)間緩急程度等因素而有所不同。聽說如果是緊俏的精選白煤，每噸可能會(huì)要七十，如果是普通煙煤，現(xiàn)在的行情在每噸三十到五十之間。這就要看業(yè)務(wù)員的本事了，如果和各方關(guān)系好，運(yùn)量大，每噸給10多元的好處費(fèi)，也是有可能辦到的。"

    　　"如果不光光僅僅是一個(gè)巴人煤礦的產(chǎn)出，而是四個(gè)、六個(gè)，也許是八個(gè)這樣規(guī)模大小的小煤窯的全部產(chǎn)量，當(dāng)然極有可能迅速擴(kuò)大，你能有把握把點(diǎn)裝費(fèi)給降下來嗎？"王大年意識(shí)到自己的話里有些毛病，急忙補(bǔ)充了一句："別當(dāng)真，這僅僅只是一種設(shè)想。"

    　　梁冬清望著王大年一笑："當(dāng)然知道你這僅僅只是說著好玩的，不過如果給我這樣的機(jī)會(huì)，我一定能把那種費(fèi)用壓縮一半以上。"

    　　"那我們就拭目以待。"王大年望著他也是一笑："我相信總有一天會(huì)給你一個(gè)宏圖大展、大顯身手的機(jī)會(huì)的。"

    　　"前提是，士為知己者死，女為知己者容，那得看看老板是誰，對(duì)我是個(gè)什么態(tài)度。"梁冬清有些傲氣的在自言自語："如果遇上你這樣一個(gè)光明磊落、踏實(shí)果斷的知己的朋友，我倒是可以考慮一下和那個(gè)總理所說的，可以去趟趟地雷陣的，否則的話，我還是信奉一切向錢看，有奶就是娘的行動(dòng)準(zhǔn)則。"

    　　王大年笑得很開心："梁兄，為什么你不相信有希望就會(huì)有奇跡發(fā)生呢？也許有一天，我們念一句芝麻開門，就真的會(huì)有奇跡發(fā)生的。"

    　　"但愿如此。"梁冬清扔掉煙頭向已經(jīng)加好剎車水的貨車走去："到時(shí)候我一定帶著你，我從來就不是一個(gè)見利忘義的人。"

    　　"我知道。"王大力說得很肯定："因?yàn)槲覀兪桥笥选?