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    程偉是新加入鋒銳科技的地推人員，現在還只是個大三的學生。

    1983年出生的程偉比李鋒還要大一歲，甚至可以用“落魄”兩個字來形容。

    從小品學兼優的他，高考前夕突發高燒，結果考數學時漏掉最后一頁的兩道大題，最后被調劑到了燕京化工大學的行政管理專業。

    “化工大學怎么會有管理專業。”原來這是化工大學行政管理專業的第一屆招生。

    到了燕京，程偉一下子放松下來，成天在櫻花西街游蕩，踢球、打游戲、談戀愛，逍遙快活過了3年。

    眼看馬上就要上大四找工作了，程偉一下子慌了神“人家可以拼爹，自己哪有老本可吃！”

    本想找個好點的單位實習，卻被一位40歲的大姐拉去聽保險講座，一時沖動就交了800元押金，然后玩命干這份連底薪都沒有的工作。

    小區掃樓、大街擺攤、地鐵搭訕，程偉什么招都想盡了，可一份保險也沒賣出去。

    最后，程偉決定找老師殺熟，卻遭到輔導員一頓奚落，“來晚了，我們家的狗都買了保險。”

    老師的話促使程偉毅然決然辭去工作，前前后后換了兩份工作后，程偉隱隱約約覺得互聯網是一個趨勢。

    這時，李鋒的鋒銳科技正好招銷售人員，于是，程偉順利了加入了李鋒的銷售團隊。

    無疑，這一選擇改變了他的人生。

    后來，程偉說：“對于一個即將畢業的大學生，最幸福的事情，其實是要能夠找到自己相信的、為之奮斗的理想事業，

    能夠在工作中經歷挑戰、歷練成一個越來越強大的、越來越自信的、越來越圓滿的自己。”

    程偉剛加入鋒銳科技的時候，正好加入了徐嘉偉的團隊，那時候徐嘉偉已經是鋒銳科技的市場部部長了。

    在鋒銳科技，李鋒對周煒、汪興這些技術工程師那是相當的寬容，個個都當成了“寶貝”，

    但對銷售、行政其他人員要求就比較嚴格，尤其是銷售團隊在徐嘉偉的管理下，每個月都有相應業績考核，一次不合格就罰款警告，兩次就直接開除。

    李鋒也一直希望徐嘉偉能打造一只“狼性”的銷售團隊，也給出了激勵政策“高提成、高損耗、高‘PK’費用”。

    為了達到李鋒的要求，能打造一只狼性的銷售團隊，徐嘉偉可是煞費苦心啊，制定了一套完整的銷售方案。

    定期培訓，每個月至少集中培訓一次：每次培訓還會有野外拉練，包括長距離的徒步和空中抓杠，這也是為了鍛煉團隊的狼性和毅力。

    “早啟動、晚匯報”，這個模式也被徐嘉偉在鋒銳科技里面全面推行起來。

    “早啟動”的作用是“打雞血”：每天早上七八點鐘，不同城市的銷售人員會聚在一起喊口號和做游戲。

    游戲起初玩的大多是搶椅子和擊鼓傳花，后來徐嘉偉為了增加新意，專門編撰了一本冊子取名《游戲大全》，里面有各式游戲100多個。

    口號也以振奮人心為主，徐嘉偉買了幾本羊皮卷，作為喊口號的課件，羊皮卷的內容多為鼓勁+簡單直接的行動指導：
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