第(2/3)頁(yè) 這個(gè)時(shí)代人們對(duì)小型機(jī)的認(rèn)知，就跟后世工廠買plc調(diào)控的工業(yè)機(jī)器人差不多。 不過(guò)顧驁知道，隨著未來(lái)伺服器-客戶端的網(wǎng)路架構(gòu)漸漸普及，ibm肯定是遲早撐不住這個(gè)壓力，不得不放開監(jiān)管的。 不然那么多客戶手上的小型機(jī)，還沒(méi)到物理報(bào)廢年限，就已經(jīng)面臨“用更便宜的方案可以更好地解決網(wǎng)路接入需求”，你總不能扛著讓這些客戶都不更新設(shè)備吧。 馬風(fēng)說(shuō)的那些機(jī)器，再過(guò)個(gè)兩年，大約5年使用期之后，就想辦法賣二手機(jī)處理掉吧。 就當(dāng)一臺(tái)只回血1萬(wàn)多美金，那也相當(dāng)于兩年多折舊了，總金額方面能比直接報(bào)廢少虧損大約一千萬(wàn)美金。 實(shí)在不行就當(dāng)做慈善，重裝一下系統(tǒng)，把舊機(jī)器半賣半送捐給國(guó)內(nèi)某些科研機(jī)構(gòu)。 1995年以前，國(guó)內(nèi)需要用到小型機(jī)的，多半也是科研單位了，全中國(guó)那么多院所，還消化不掉幾百臺(tái)小型機(jī)么。 慈善就從顧驁的賬上算好了，也別走阿貍巴巴的虧損了，讓阿貍巴巴賤價(jià)賣給天索慈善基金或者那個(gè)摩納哥博彩公司成立的教育基金，然后由基金出面捐獻(xiàn)二手機(jī)。 聽大哥說(shuō)這塊虧本有別的辦法解決，馬風(fēng)也更有信心了，他就繼續(xù)彙報(bào)其他虧損、試錯(cuò)方面的心得。 這些就比較泛泛而談。 “根據(jù)我這三年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這種小眾長(zhǎng)尾市場(chǎng)的遠(yuǎn)程訂貨生意，曰本是最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，一個(gè)是因?yàn)樵槐救丝诿芏缺让绹?guó)大太多，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋效率也就高太多了。一家經(jīng)銷商配了遠(yuǎn)程下單的小型機(jī)之后，哪怕是在小城市，至少可以覆蓋幾萬(wàn)戶游戲機(jī)用戶。 而且其中有幾千個(gè)鐵桿粉，能把常見游戲都打膩了，挖空心思找冷門游戲買來(lái)體驗(yàn)，消費(fèi)力也強(qiáng)。 美國(guó)人算是比較中庸的客戶，鐵桿腦殘粉不夠多，而且隨大流嚴(yán)重，不太肯為了自己的獨(dú)特需求挖空心思找資源。 歐洲人跟美國(guó)人整體來(lái)說(shuō)差距不大，法國(guó)人最挑，轉(zhuǎn)化率最高，可惜就不是很有錢。 德國(guó)游戲機(jī)持有者平均更有錢，但是對(duì)游戲太隨便了，缺乏狂熱愛(ài)好者的較勁兒。 意呆利人是讓我做了最后悔的客戶，我們?cè)谝獯衾木W(wǎng)點(diǎn)只設(shè)了半年多我就果斷不再擴(kuò)張了！這些意呆利人根本就像是另一個(gè)世界來(lái)的，他們好像都還沒(méi)有進(jìn)入信用社會(huì)—— 因?yàn)橹两駷橹惯h(yuǎn)程訂購(gòu)游戲卡帶和軟體、書籍都是不會(huì)先給錢的，這是為了給消費(fèi)者安全感。所以下單了之后拒收不要不給錢的風(fēng)險(xiǎn)，都是我們經(jīng)營(yíng)平臺(tái)在承擔(dān)。 在美國(guó)和曰本，信用還是比較重要的，所以也沒(méi)人故意下單后不要不給錢調(diào)戲。但是到了意呆利，雜七雜八消遣人的混子太多了。光毀約砸手里的供貨和物流成本，半年多久虧了我們200多萬(wàn)美金，真客戶沒(méi)幾個(gè)，我后來(lái)果斷就把意呆利的生意關(guān)了止損。 至于布列塔尼亞市場(chǎng)就當(dāng)不存在了——顧哥您自己知道的，因?yàn)槟承┰颍緛?lái)常規(guī)渠道就沒(méi)做布列塔尼亞人的生意，那里也沒(méi)有天鯤的游戲機(jī)，我們?nèi)チ艘舶兹ァ！? 顧驁對(duì)這些隨口閑聊的反應(yīng)還挺滿意：“看樣子，你這幾年漲的見識(shí)，比在外經(jīng)貿(mào)當(dāng)科長(zhǎng)的幾年還多。” 馬風(fēng)賠笑道：“那必須的，跟著顧哥干，最大的收穫就是學(xué)東西多，長(zhǎng)見識(shí)快。” 當(dāng)然了，提到錢的事兒，顧驁也免不了又梳理了一下阿貍巴巴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 馬風(fēng)當(dāng)初88年剛跟著顧驁乾的時(shí)候，原本只是想用傳統(tǒng)黃頁(yè)模式，都沒(méi)想到跟網(wǎng)路技術(shù)結(jié)合起來(lái)，他當(dāng)時(shí)自有的資源也不過(guò)是幾家出版社和其他一些傳統(tǒng)刊物發(fā)行渠道。 后來(lái)是顧驁指點(diǎn)他逐步電商化的，當(dāng)時(shí)一開始投了幾百萬(wàn)美元級(jí)別的啟動(dòng)資金，佔(zhàn)了“天鯤黃頁(yè)”35%的股權(quán)——那時(shí)還是馬風(fēng)求著顧驁入股的，為了讓顧驁有一票否決權(quán)，也好增加其他同事和上下游供應(yīng)商、客戶的信心。 畢竟當(dāng)時(shí)在中國(guó)，甚至美國(guó)，一門新興形態(tài)的生意，能跟顧驁扯上關(guān)係，大家就會(huì)對(duì)它多一些信心。 第(2/3)頁(yè)