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    “顧哥，這臺樣機你還沒見過吧？這批小型機就是三年前，我們問ibm公司進貨的，用于為各大經銷商提供遠程無預付款電子訂貨的伺服器。

    這已經是ibm小型機里最便宜的了，不過還是要幾萬美元一臺，我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟體銷售生意的公司，像我們這么下血本砸電子商務這種新交易模式了。”

    alibaba總部那幢寫字樓里，一樓就有大展廳，里面陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。

    此時此刻，馬風津津樂道為顧驁解說的，就是一臺1988年買的ibm小型機。

    如前所述，馬風當年為了把顧驁交代的“小眾長尾”需求做起來，搞定經銷商的反抗、解決商務問題，只是其中一部分重要工作。

    可是，還有更重要的技術問題，當時很難解決。

    后來，馬風自學了很多“美國線上”公司1985年以來區域網路賣游戲賣數據的模式和經驗，加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢，勇于跟進，他才一咬牙弄出了一套方案：

    給全美各大城市的一二級經銷商，都配一臺小型機，連上公司自行架構的遠程內網。

    具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網路，每一丁點數據傳輸，都是要按流量被at&t收電話費的。

    架網的技術顧問方面，當時是找了顧驁的老朋友、美國線上獨董之一的黑格先生，幫忙牽頭的，美國線上答應提供技術支援，還給天鯤黃頁打了折。

    ibm方面為這個計劃供應了機器，而且聽說是顧驁為了嘗試電子商務的先驅開拓，ibm方面也想共襄盛舉撈點名聲，加上那兩年ibm、摩托羅拉、王安正在暗中接觸籌劃wim聯盟，所以ibm方面也給打了一定的折扣。

    另外，或許有些看官不理解：搞個遠程電商，為什么要買昂貴的小型機，而不能買便宜的個人電腦呢？王安公司自己就是生產個人電腦的，還便宜，顧驁為什么自家的公司不用，要給mei    guo    lao賺錢？

    這里面就涉及到一個技術痛點了，因為即使是到了1990年萬維網誕生的時候，網路上都是沒有伺服器-客戶端架構的，也就是說當時所有的接入節點都得扮演相容混同的角色，因此pc電腦不足以成為直接的遠程接入節點，充其量只能作為本地區域網路的附庸。

    伺服器-客戶端這個架構，就是要到1991年6月，穀佛網誕生的時候才有的。至于后來歷史上93年之后的萬維網也有了，那是因為學習了穀佛網，改造了萬維網自身。

    而顧驁當時是1988年就讓馬風嘗試了，當時不但沒有穀佛網，也沒有萬維網，當然只能按照老式昂貴的方式，按“美國線上”的經驗，全部上小型機。

    {小型機從指標上來說，有點像后來的伺服器，但是專注的功能定位不同。如果只是為了理解成本的話，大家可以理解為“馬風為每一個經銷商配了一臺本地的伺服器”}

    有了這些經銷商的小型機之后，基本上可以確保全美排名前200名的城市，都有一臺這樣的遠程電子訂貨介面。

    “那么，你們當時具體訂貨是怎么實現的呢？如果僅僅是一種通訊工具，那就遠不足以展示你們對互聯網‘陌生人遠程協作社會’信用問題的解決嘗試。”顧驁聽到這里時，也提出了自己的問題。

    很尖銳，也切中要害。
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