幾天之后，1991年11月11日。八八讀書，..o

    洛杉磯，西木區圣莫妮卡大道上的一幢不太出眾的五層小型寫字樓，樓頂的發光字招牌掛的是“alibaba”。

    沒錯，這個西木區，正是后世開發“命令與征服”、“紅警”系列游戲的西木公司的那個西木，s都還沒有。所以按照這樣的模式，國內只能做做江吳滬配送區、要公司自建物流。不是包郵區，而僅僅是配送區，因為配送費還是要收的，還很貴。而其他地區就不僅僅是不包郵了，而是根本沒法做這個生意，光車費路吧問題就注定了遠程沒法做。

    至于美國曰本那邊，優質郵政多一些，也有專門承接電視購物的快遞公司，基礎條件都更好。

    可惜，即使是如此貼近電視購物模式，88年馬風剛做的時候，也只是撐了半年，就試錯賠了不少錢。

    主要是各級經銷商抵制比較嚴重。

    天鯤和王安，都是舊時代營銷網路渠道很成熟的公司，在各國各地都有嚴密的經銷商體系。如果串貨搶生意的話，經銷商肯定會反彈。

    所以僅僅是黃頁仿電視郵購，馬風稍微試了一會兒，就碰得頭破血流。

    馬風又不愿意跟顧驁的其他嫡系生意沖突，苦悶的時候也算是天賜其便，當時顧驁寫了一本長尾理論為電商業務正名。而馬風作為穀歌的重度崇拜者，基本上是顧哥出一本書就必讀的，而且是跟讀圣賢經書一樣仔細讀，深入讀，于是便深受啟發。

    說句題外話，顧驁在閉關那幾年里出的長尾理論，銷量是真的遠不如當年的創新者的窘境和后來蕭穗寫的顧驁傳第一卷。

    后面兩本書，那都是全球千萬套級別的銷量，而長尾理論到目前為止，只賣出了300多萬本。

    主要是思想太超前了，這個時代的商業經營者還沒做好全面接受“當交易成本越來越低，就會有越來越多的小眾需求被滿足”的宏觀設定的思想準備。不過顧驁相信，隨著未來電子商務的崛起，他這套書的銷量遲早會補上的。

    而目前這300萬套，基本上都是靠鐵桿腦殘粉撐起來的。換句話說，現在就已經買過這書的人，都屬于顧驁不管說什么他們都會信的，就跟那些記錄論語或者福音書的信徒差不多。

    馬風從長尾理論中到底悟出來一些什么呢？其實也不算特別高深。

    他就是發現，要不跟既有的經銷商沖突，最重要的就是不賣經銷商們平時都會進貨的熱銷游戲卡帶。

    因為三國演藝2、未來戰士2、街頭霸王、火焰紋章、最終幻想……這些大熱的，銷量榜上的東西，即使消費者是因為看了王安軟體、游戲機世界上的廣告才買的，經銷商也會覺得不是黃頁的功勞，是他們自己推銷的功勞。

    而只有那些全美銷量不到幾萬盤的冷門撲街小眾游戲，甚至一點廣告費都掏不起的獨立游戲，經銷商們因為平時害怕滯銷，不會去進貨，也就不會對經銷區內的消費者推薦，這些游戲在沒有馬風這個新渠道的時候，就相當于是撲街了還沒推薦位，只能等著死透。

    而馬風的雜志專注于給這些不一定質量差、可能只是審美口味小眾刁鉆而撲街的游戲做推薦位，這樣一來如果有別的大路貨都玩膩了的鐵桿骨灰級玩家，發現了這些東西，那也能想辦法下單，然后讓對應城市的經銷商下次配貨的時候夾帶幾盤。

    這就是一個純粹的增量市場，絲毫沒有動原有存量市場的乳酪，把各國經銷商的反抗壓到了最低。

    不過這也注定這這幾年里，馬風的生意規模太小，連維持這套宣發體系的成本都遠遠做不到，每年都在狂賠顧驁的錢。

    誰讓顧驁和馬風太講情懷了呢，救了那么多原本在其他黑心資本家那兒早就該被拋棄的小眾游戲藝術家。讓這個世界在ps1代時期，獨立游戲就出現了百花齊放的業態。

    就跟你網文時代，要是哪個網站把那些個性長尾撲街都養起來，那也是要巨虧的呀。

    另外，不是說搞定了經銷商利益分配，這生意就做起來了。這兩年里，馬風在后續實現交易的過程中，還攻克了不少技術和模式層面的難題。

    今天顧驁來視察了，馬風當然要在公司歷史陳列館里，把這些憶苦思甜的部分都親自解說、邀功賣好一遍。11